中国策划学院讲策划71:互联网营销传播进入枣核经济时代
2019-03-19 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

互联网营销传播进入枣核经济时代

经常有朋友对我说:邵总,你讲的营销策划技巧的确非常好,不愧是学心理学的,但我觉得这只是“术”而不是“道”,营销传播说到底还是要回归到本质上来。对此,邵珠富笑笑:“回归本质”听上去很美,但可能是个伪命题。好多人感觉不解,经解释后恍然大悟。

在国内与一些企业家交流时,邵珠富经常问他们同一个问题:你知道大枣的核心是什么吗?好多人回答是“枣肉”,但事实上他们错了,因为“枣核”才是枣的核心,枣核枣核顾名思义就是枣的核心嘛。学过生物学的人都知道,人是聪明的,但也经常被植物“利用”,比方说桃子,如果没有诱人的果肉,人和猴子就不会去摘了吃,只能坠落在母树下生根发芽和母树争夺养分,久之对母体会造成不利,但有了肥美的甜桃诱惑,人和猴子摘了吃,然后将桃核随手一扔,被利用了:你替桃子传播种子了。“枣核”的道理又何尝不是如此?

互联网把世界变成平的了,展现在你面前的产品比比皆是琳琅满目,如果没有诱人的描述,如果你的产品故事讲得不精彩、照片拍得不漂亮,如果你只是赤裸裸、生硬地介绍你的产品,消费者怎么会对你的产品“感冒”呢?大家这么忙,你连诱人的内容都没有打造出来,遑论营销实在是太奢侈的事情了。道理很简单,互联网时代的消费者不愿意接受枯燥的说教内容。用邵珠富的话讲:你好,你的故事讲不好,有何屁用?

邵珠富之所以说“营销回归本质是伪命题”不仅仅有理论依据,也有很多事实依据——

三只松鼠产品是不错,但真正让“三只松鼠”火起来的原因是因为产品质量吗?NO!

《舌尖上的中国》是不错的美食栏目,但真正吸引人们关注的并不是赤裸裸的产品介绍,因为那样的内容看菜谱就行,而是看似拖沓冗长的故事讲述;

好多人告诉我江苏卫视的《非诚勿扰》核心是一档相亲栏目,但如果其最终目的是为了相亲,哪里会有这么大的影响力呢?

包括前几天在北京,邵珠富专门去吃的庆丰包子,庆丰包子的火爆也不是靠本质宣传火爆起来的,讲本质它应该宣传面粉是北纬多少度小麦磨出来的、馅料是有机和无公害的等等。

而在邵珠富的营销策划案例中,通过非本质手段打造营销传播的案例比比皆是——

为救活一家宝宝游泳馆,邵珠富打造了“美女老总喝洗澡水”的事件营销,救活七家店,但我们都知道,洗澡水的本质不是用来喝的;

为帮助一个景区推广,邵珠富打造了小蝌蚪找妈妈的事件营销,创造了“三个月卖出上一年全年2.5倍门票”的惊人业绩,没有宣传景区本质,只是用了景区最不起眼、被忽略的小蝌蚪;

为拯救一家酒店,邵珠富打造“革命的火锅”这样的非产品元素,结果创造了不到两周顾客涨十倍的营销效果;

同样为推广酒店,邵珠富打造了“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了?”等这样的噱头,创造了七天由门可罗雀到门庭若市的惊人效果,同样也没有“回归本质”;

......

理论上讲,互联网时代的营销需要“枣核”思维;市场上我们看得到,存在着大量因为不“回归本质”而成功的案例;在亲身实践中,邵珠富打造了无数反“回归本质”式的营销www.globrand.com策划案例。所以,在互联网时代,“回归本质”有可能是个伪命题,而反“回归本质”有可能会是一种潮流,这不是以人的意志为转移的。

作为一个策划人,把握市场动态、掌握市场规律、与时俱进做策划,才能适应市场,让策划战无不胜攻无不克。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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