中国策划学院讲策划73:互联网时代营销传播的一股清流
2019-03-22 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

碎片化内容打造是互联网营销传播的一股清流

碎片化信息流广告成为眼下互联网营销传播非常好的一种形式,是有着其时代特点和背景意义的,具体如下——

一、碎片化时代需要碎片化思维应对:2016年在河南辅导一家企业时,邵珠富讲过“碎片化时代需要我们运用碎片化思维来应对”的营销策划理念,当时我讲的互联网营销传播四点是“扬、秀、全、加”,扬是张扬个性,秀是擅长作秀,全是实现网络全覆盖,加是加点创意,而该企业两个老板的名字正是杨秀全、杨秀加两兄弟,所以这有点意思,其中这个“全”就是碎片化思维的一种应对解决文案;2018年下半年我在国内辅导一些企业辅导营销策划时,本着邵珠富此前提过的“碎片化时代需要碎片化思维来应对”的思路,帮好多企业打造了这种应对策略,其中大家比较熟悉的一个就是“微联盟”。

随着智能手机的广泛应用,人们拥有极丰富的碎片化时间可以让作者内容打造、让读者内容获得,而碎片化信息流正是吻合了时代特点的一种传播形式,举个例子:我们坐公交车上下班时间是不是就可以写一段不错的文字,或者阅读一段有价值的信息?

二、碎片化时代人们知识获得也碎片化:现在想系统地学习一个东西,往往比较难,大家习惯了“现上轿现扎耳朵眼”,直到需要什么知识时才想起“万能的百度”或“万能的朋友圈”,而往往都会得到满意的答案,而碎片化信息流的传播内容吻合了这种需求。

三、阅读习惯的碎片化促生信息流内容的受欢迎度:由于互联网时代信息泛滥,人们的阅读习惯也越来越碎片化,典型表现就是一有空就打开手机,往往文章越长读者越少,而有价值的碎片化信息流的内容传播往往会成为首选。

四、碎片化信息流传播吻合了这个时代的特点:碎片化信息流内容往往只为传递信息而传递信息,不带作者任何观点,而互联网时代是一个个性张扬时代,千人千面,没人喜欢被引导或误导,碎片化信息流内容吻合了这种个性化时代特点,你不需要发表观点,只要赤裸裸宣传内容就可以。

五、碎片化信息流内容打造让写作变简单:写文章是个技术活,现实中不是每个人都受过这方面的专业训练,因此水平参差不齐,而碎片化信息流内容传播可以不太讲究规矩甚至方式方法,只要把你想表达的内容表达出来就可,而这恰恰吻合了这个时代的传播特点。

在这方面,邵珠富有深刻体会:比方说在写文章方面,助理明显不如我专业,但有时她写的不像文章的文章很可能更受欢迎,邵珠富有几篇不像文章的文章都获得100万+的阅读量,这从一个侧面反映了碎片化信息流传播在我们这个时代的受欢迎度。

说了这么多碎片化信息流广告的好话,那么碎片化信息流内容传播有没有坏处呢?当然有,具体在两方面:

一、不易被搜索引擎抓取:碎片化信息流的内容毕竟过于随意,因此被搜索引擎抓取的概率几乎没有,所以它更适合那种一过性的传播,重复性立体化传播的效果很难产生;

二、对于刚性需求、理性消费的产品营销表现不会太好,因为刚www.globrand.com性需求、理性消费的产品需要你一本正经地不胡说,而信息流广告很难避免这种情况出现。

有没有一种好的方法扬长避短,发挥传统文章及碎片化信息流的价值?有,那就是将碎片化信息流的内容及文章有机结合起来,让碎片化信息流变成“引流”产品,让文章变成“转化”产品。在这方面,很多微商都有丰富的经验!!!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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