中国策划学院讲策划75:为何邵珠富不讲系统化整体思维只讲爆点思维
2019-03-25 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

为何邵珠富不讲系统化整体思维只讲爆点思维

来北京讲课第一天我就讲过两句话:1、这几天我不会讲系统化整体化营销思维,如果大家想学ABC你在这里收获不了什么;2、如果你的目标是成为策划专家不要听我的课,我的课是奔着把大家培养成策划大师来的。

这几年我在国内各地企业跑,成熟的企业一般都有自己的策划部,每到一地企业老总都会拿他们策划好的方案让邵珠富看并“挑挑毛病”。记得2012年在郑州辅导一家企业时我就说过这样一句话“这个方案我挑不出毛病”,当时策划部主任非常高兴,但邵珠富话还没说完,接下来的是“但我也找不到亮点”。大家知道,2012年互联网远没有今天这样发达,但当时我就讲过“未来互联网时代一定是亮点式的策划”,后来事实证明了我判断的正确性。

为何只讲爆点而不是系统化整体化思维?因为我们大多数企业老总思维都是管理型的,管理型思维就是得面面俱到、得讲短板理论、得讲系统性和全面性、得讲整体布局、得讲在自己一亩三分地上的运筹帷幄、得讲如何合理布局.......

但,营销策划思维则是一个与管理思维完全不同的思维,记得十几年前,针对当时非常流行的短板思维邵珠富反其道而行之在国内第一个提出长板思维的理论,依稀当时邵珠富举的例子:你让郭晶晶打篮球,肯定不是她的长项;反之,你让姚明去学跳水,肯定也不是他的长项。而消费者是否购买你产品,大多时候是冲着你的优点、长处、特点去的,因为道理很简单:商家都会极力回避自己的短板、避而不谈自己的短板,只大谈特谈自己的长处。这种情况下,你不突出强调长板如何生存?

如果说2012年情况如此的话,现在的互联网时代则更强调长板作用了,邵珠富个人观点:互联网营销既是优点的营销也是特点的营销,对营销而言,“挑不出毛病”的完美型产品未必能引起他们注意,反而倒是有“亮点”和“特点”的产品更容易受欢迎;甚至进一步我讲过,互联网时代的营销都不一定是优点的营销而很可能是特点的营销。你与众不同的“特点”很可能会成为你引爆营销的点——“爆点”。道理很简单啊,用《邵珠富营销策划21条》的理论来解读:互联网时代不是“注意到消费者”而是“让消费者注意到”的营销,互联网把世界变平了,当琳琅满目的产品一下子呈现在电脑屏幕平面上时,谁的亮点更突出、谁的特点更独特、谁的优点更鲜明,谁就更容易赢得消费者的青睐。不怕贼偷就怕贼惦记着,当你已经入她们的心、被她们“惦记”着,等于进入了她们的心智了,离成功营销还会远吗?

所以邵珠富不止在一次地在与企业老总、策划部人员交流时说过,做一个普通广告、写一个普通文案容易,但我们需要的是走心的、把握互联网时代消费者和互联网时代传播规律的广告或文案。而在各地策划部主任或策划总监提供给策划方案时,我对那些“很完美”但特点不突出的方案恨之入骨,反而对那些不一定很完美但个性突出的方案喜爱有加,因为邵珠富是一个喜欢把战术做到极致的人,在这方面我曾说过“谁把战术打造成战略就赢了,把战略打造成战术你就输了”,这是个人见解或许有偏颇。

回到今天主题上来,我为何只讲爆点思维而不讲系统性整体化思维,道理很简单:互联网时代世界是平的,当所有同类产品都琳琅满目地展现在消费者面前时,你只有聚焦在一个“点”上、集中优势兵力营销推广才有机会,当你力量不够强大、当你策划水平不够高超、当你投入非常有限时,你“平均用力”只会更分散消费者注意力,又怎会成功?而事实上,你的所谓战略布局放在互联网大平台上或许都不算什么,你的“面”或许会被浓缩成人们看不见的“点”,倒不如直接进行“点”营销来得痛快,这个“点”就是亮点、痛点、兴奋点、爆点......

此前我也讲过,互联网时代很多企业策划部越来越被边缘化,为什么?因为它们还停留传统思维时代,渐渐地在与时代相脱节,而今天邵珠富所讲爆点思维是与互联网时代相吻合的策划思维之一,而在邵珠富服务的企业中,策划部大多都非常牛逼,因为我们策划过的好多东东都是网络部没法实现的,而是策划部当了大拿。

现在大家明白我为什么这次不给大家授课讲系统性整体化思维的原因了吗?因为那是传统时代的营销思维www.globrand.com,而邵珠富拥有的=是90后思维,哈哈!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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