莫非企业发蒙了才搞加盟,为什么加盟之后更加发蒙?
2019-03-25 全球品牌网  查钢

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其实,目前国内很多加盟型企业活得并不好,大多数都是在靠消耗市场红利而活着,加着加着就“神似形离”了,最终都会不了了之。即使是国内的某些加盟大品牌,能逆风飞扬的,也不过负面的阴影被现实的光环覆盖住了而已。

从事咨询行业多年,有不少的客户向我们提出加盟运营模式策划案,本意上我们是在商言商,也悉心辅导,但结果总有着这些那些的问题,原因千百种,其根本还是在于客户自身:掌握了一点资源,想得很简单,借风可成势!虽然无资金、无市场、无体系,但客户方都认为自己掌握了产品这个“金饭碗”,能以此号令天下。

这种加盟的出发点无疑是“外强内干”,中枢弱势,想凭外部的力量完成总部的“令行禁止”,可能么?

借势,前提是企业自身要有加盟优势!

加盟,总部一定要能指导地方的能力!

既然都不成功,主要有以下几个原因:

一、加盟企业缺乏战略规划

这里提到的“战略规划”不是招商手册里的美好前景,描绘金矿待挖,三年上市,而是加盟之后的企业发展路径和方向。

从当前看,很多加盟企业的行动路线抽象而不确定性,因为,加盟模式的特别处,加盟型企业至少要做好两点:一是产品,二是加盟体系。而往往加盟企业都没有加盟体系,以传统商战思维应对加盟市场格局,失败是必然的。

必须要一针见血的指出:能做好加盟发展“战略规划”的加盟企业凤毛麟角。

加盟体系是什么呢?简单的说,就是产品切入方式,消费路径选择,加盟运营规范,品牌推广的升级体系。当1家店、10家店成立时产品无疑是第一位的,吸客、引流,当20家、50家店、100家店开业时,运营体系可不只是专注于产品研发、线上传播,线下卖货,在央视打打品牌那么简单!因为,林子大了,品牌也出现了,这个时候若没有规范体系化的运营,很容易打乱战,成事者容易,成大业者难!

二、加盟灵魂跟不上推广脚步

加盟市场有两个怪现象一个共性:怪象一是做得最好的往往不是总部的直营店,而是加盟店。怪象二是最得好的直营店往往是不考虑成本投入的形象店。共性则者加盟速度快,不断的快,加盟店数成为了加盟企业效益考核的唯一指标。

加盟型企业都信奉一句话:在发展中前进,在速度中解决发展中的问题。本意没有错,但是在运营中常常会走偏。由于地区的差异化,消费群体价格和服务的敏感性,使很多市场问题都是在加盟之后,由加盟合作方提出的,总部是处于被动应对,于是,市场上出现的问题,即时反馈给总部,总部再给出应对建议。不解的是总部提出的解决方案往往比实际的问题更是问题,反而是加盟店面自己解决得更好,于是总部就“拿来主义”,作为总部指导标准意见,向整个加盟市场成员推广。

长期以往,你还认为令行禁止还能持久吗?

在此,就可能有加盟企业不服了,问题总是要在市场上解决的,总部又不能总是预事如神,这种粗放式管理,在信息化的市场环境处处受限。

信息化洞察和快速反应是成功加盟企业的硬实力,它们都是“神经中枢”活跃,神经末梢的传感敏锐发达,如成功的店面企业都会把信息流和物流体系建立在每个店内,并且能在半径内提供即时服务支撑。

三、品牌愿景过大与随意性太强

选择加盟模式的企业大多数是没有自己的品牌的,为什么呢?因为加盟刚开始,品牌就是产品,即使有,也是多元化的品牌支透,从其他产品中借势,如闹得一时的“王老吉的大健康产业”,把“王老吉”的商标注册成了一个万金油,什么产品都可以贴牌。结果呢?至今也没有贴出来个名堂。

在加盟过程中,品牌才会被不断的塑造和成型,加盟企业不忘初心,希望品牌光芒万丈,生动、聚焦、个性化和价值化,但是想象的和现实的总会有些不一样,最起码是在消费群体的认知上,树立和推广品牌是需要策略和规划的,而前文说到了加盟企业本身就是在“加盟体系”中是是而非,结果只有一个结果;要不,局限于加盟品牌的口碑中,要不,传播力不断萎缩,不断的被客群淡忘。举个例子:市场上的很多加盟店,店头具有品牌标识特性,但是店内的销售的产品却是千奇百怪。

在指出的是:品牌从来都是专注的,多元化不是坏事,细分市场必须要延伸品牌的个性属性价值,就像分家之后,就要立户,各修各谱,各尊各祖;也像插柳,折柳种植,终究根是要自己长出来的。

四、产品创新与升级总在矛盾碰撞

不是管什么企业,最终在市场上竞争的就是产品,如同消费群体的需求多样化和消费能力(阅历)的增长,产品必然要迎合。有人在问,麦当劳几十年了,不还是老样子么?问一下:麦当劳就真的没有改变吗?细分产品,品种创新,玩具造型,快乐主张,其实销售场景早已经变了,即使是你看到的LOGO标识没有变,其实也一直在微调中。(插一句,所消息,现在大陆麦当劳公司的名称都变更了)

加盟型企业产品同样是关键,产品如何创新,创新的方向和节奏如何把控?同样的,这又要与“加盟体系”相呼应,产品创新与加盟品牌升级的并头发展矛盾重重,产品创新是要创合消费需求,品牌升级是要黏住粉丝,但是两者总是在相撞中相互减弱竞争力,因为什么呢?这就要引进一个标准的概念,庞大的产品群支撑不起标准化的落地。标准是理性的,而品牌是感性的,微张小龙说:“产品经理应该依靠直觉和感性,而非图表和分析,去把握用户需求”。

随着加盟的纵深化,总部与加盟方的相动性和信息透明化越来越隔阂,于是,总部的新产品不是加盟所要的,加盟方所希望的又是地区性的,上面往下推,下面往上返,执行与妥协,结果,自然是桥梁归桥,路归路了。

五、在试错中不断犯错乃至一错再错

成功的企业总是经历了无数的试错。如我们的手机系统与APP升级总是在不断升级一样, 增加某些功能的同时,总是在你不经意中删除一些“功能”,不相信,举个例子吧,如微信发起实时对讲功能哪去了?“摇一摇”功能的音乐识别消失了?可见,每个企业都在试错中前进。

加盟企业的试错同样如此,如加盟模式正在从雇佣式转向合伙人模式,未来将是平台化形式。如果在试错中,加盟企业的决策者还停留在雇佣制观念中,将会面临巨大的挑战。

不得不说,当前的很多加盟企业是草根起家,就像还在读书期,开始早恋,想着未来生活的美好?前文说过,很多企业是“三无状态”,切入加盟市场就是想迅速复制,捷径求生,像美容养生、干洗衣店、化妆品家居生活、更多是餐饮小吃——。

这类企业多是在自我发展中求生,引入咨询或是资本介入的机会是很少的,更多的是东拼西凑,以经商的“小聪明”到处套咨询方案,听免费课,回头俨以品牌运营商自居,号称提供“商学院”服务,借助几个互联网服务平台引流,就在全国开始加盟布局。

这样“拼团”能成功吗?一段时间后只会又是一地鸡毛。

拨开迷雾看本质,还是要专注于产品为中心,借互联网客户端引流而已。因为是底盘低,加盟的小业主们跟着走。小本加盟,加盟者舍得死,加盟企业自然就舍得埋了。

未来,没有未来!

互联网+时代是一个不需要时间积累,品牌碎片化,需求个性化,粉丝新鲜感,网红引流量的小众时代 ,加盟市场的低门槛儿更是加剧了市场竞争与不确定因素,加盟企业的品牌利益化需要在一个区间去衡量。产品与消费体验更是加盟企业保持可持续发展之痛。

回归原点,重塑消费群体的轨迹触点,整合、对接利益资源,组成区块链中心,多点利润,www.globrand.com并持续裂变升级,这才是未来加盟企业的必经之路。

“所有的伟大都源于一个勇敢的开始”,2019,要体系化,才不会发蒙!

查钢欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,查钢,知行策划营销顾问机构总经理,高级经营师、资深营销策划人,研究方向为品牌规划、产品策划、活动创意、市场推广、整合传播、对市场具有敏锐的观察力和分析力。 一直致力于中小企业产品推广和企业管理实践。 曾任武汉市蜂业协会理事,《酒世界》杂志营销顾问、《医药保健品服务营销》杂志顾问、中国品牌管理协会黑龙江分会专家委员,现为品牌中国产业联盟专家、中华讲师网特聘讲师、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家。是国内多家专业媒体特约撰稿人及专栏作者。电话:13517234133 QQ:42431047,公司微信号:wh_zhagang2015,查钢老师微信号:wh_zhagang,在Google、百度搜索“查钢”实名,即可获相关信息(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入查钢专栏

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