中国策划学院讲策划76:凡事都讲有何意义,你可能真的老啦
2019-03-25 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

凡事都讲有何意义,你可能真的老啦

昨天,在一个企业家群里,一个企业家讲了一个非常有趣的企业营销故事,大多数企业家都附和着叫好,但也有一位年长的企业家问了一句“这话有何意义呢?”对此,邵珠富发表感言:不需“有意义”,能做到“有意思”,也是一个很好的营销广告

早在2012年的时候,邵珠富就出版过一本专著《营销策划,有意义不如有意思》,当时仅用半年时间就在国内重复印刷三次,被好多企业当成“营销圣经”。倒不是邵珠富有多高明,只是邵珠富敏锐窥探出互联网时代一个非常重要的传播特点而已。大家可以想像一下,2012年时互联网远没有今天这样发达,而这本书中的成文理论大多是在2010年前后的。

济南与很多餐饮老板交流时邵珠富不止一次说过,现在是一个感性消费时代,餐饮行业也不例外,人们花20元钱吃顿饭都要“尖叫、拍照和炫耀”一番,所以你应该拿出一部分精力研究如何打造感性消费氛围、满足感性消费心理,而不仅仅是“吃得饱、吃得好”上面。现在酒店那么多,在哪吃不是吃?饭菜质量提升非一朝一夕之功,感性却能轻轻松松。

其实,不止餐饮行业,很多行业都是如此,道理很简单,用邵珠富的话讲:这是一个感性时代,这个时代谁把理性做成感性谁就赢了,谁把感性做成理性谁就输了。不信你试试?

毫无疑问,这个上了年纪的老板讲的“有意义”讲的正是基于理性消费方面的需求,而邵珠富的“有意思”强调的是如何感性表达的问题。

事实上,进入互联网时代以后,有很多企业正是赢在“有意思”而不是“有意义”上,这样的例子比比皆是:三只松鼠卖的只不过是坚果,为何它的销售火得一塌糊涂?一个景区都快关门活不下去了,为何邵珠富一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销就能让它“三个月卖出全年2.5倍门票”?一个普普通通火锅店一天来不了三四桌,为何邵珠富通过革命性打造就让它七天后顾客量暴涨十倍?.......无他,只是让它们变得“有意思”了而已。

现实生活中之所以有人强调要“有意义”,那是因为他们大多经历过物质严重匮乏时代,当时生存是第一要义,所有东西都是理性消费,感性消费几乎不存在:衣服就是用来穿的、酒店就是来吃饭的、电话就是用来打的、自行车就是用来代步的.......绝对不像今天:衣服是讲名牌的、饭店是讲好玩的、手机是讲品牌、汽车是讲大牌的,因为除了基本功能外,它们还有另外一个功能——“炫耀”。

你穿名牌衣服和普通衣服给你感受是不一样的,你拿普通手机给你的感受是没面子的,你开的汽车比别人的差你是抬不起头来的......所以,为吸引顾客,这些品牌拼命在打造“有意思”元素。比方说,QQ汽车算不上高档车,但因为有一双美丽的大眼睛和五颜六色的“皮肤”你觉得开着也挺好玩;同样,吉利车算不上高档的车,但他们打造了一个品牌叫“吉利熊猫”,你也会觉得有点酷。而去年在济南与一位做帆布的老板、在凤凰扶贫时与当地一位做蜡染的老板交流时,邵珠富都提到过打造“有意思”元素的重要性,因为消费者购买你的帆布包可能不是因为结实,消费者购买你的蜡染可能不是因为你是“非物质文化遗产”......

前面已讲过,凡事讲究“有意义”,是因为他们大多经历过那个物质匮乏时代,而从那个年代长起来的人,至少也50多岁了,如果理念还停留在那个阶段没有与时俱进,那么他们老的就不仅仅是身体而还有思想啦!!!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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