中国策划学院讲策划77:互联网策划的兴风作浪和软文写作的为所欲为
2019-03-26 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

互联网营销的兴风作浪和软文撰写的为所欲为

今天和大家分享互联网时代策划和软文营销的技巧,讲个小插曲——

在“邵珠富第六策划工作室”,我有俩同事:一个是策划部主任,一个是美女文案。策划主任姓杨,美女文案姓刘。有一次在与二人聊天时我分别送给了他们三个字,诠释了互联网营销策划和软文撰写技巧的内涵和精髓所在。

我送给美女文案的三个字分别是:

“扬”:“文采飞扬+个性张扬”是也。一个好文案,首先应该是文采飞扬的,但在互联网时代,仅有文采飞扬还不够,读者往往更在乎令其出乎意料的内容,在这种情况下,个性张扬就很有必要了。记得邵珠富在服务一款中医时曾写过《邵珠富成针灸大师了?》的文章,营销传播的效果非常好,为何?因为大家都知道我是策划专家和互联网软文作家,虽干过十几年报健康版编辑,但肯定不是“针灸大师”。所以文章标题就激起了人们的阅读欲望。但事实是,邵珠富只不过是借助所推广产品能给人“针灸”而已,在这里顺便代言了一把产品。为何要用自己的名字,因为那是我的自媒体,张扬一下是可以的。

“大”:大格局的大。作为一个文案,文章格局一定要大,尤其互联网时代,世界都是平的,所有产品琳琅满目地近距离摆在消费者面前,格局不大吸引力自然就弱,营销就很难成功。举个例子:如果你产品只是街道的明星产品,如何吸引远在北京和远在云南的顾客也购买呢?显然不能。记得邵珠富曾为一款名不见经传的包子写过《在人类历史上,有且只有一款包子因一部大片而生》,当时文章发布出去后,瞬间就有好多朋友给我打来电话或发来微信,急切想知道这款包子在哪里有售、他们很想去尝尝,这说明这篇文章已经走心了。而文章只有走心才能有效果,原因是因为它的格局。

“为”:为所欲为的为。作为一个骨灰级互联网软文作家,邵珠富认为软文撰写最高境界就是为所欲为,只要你不违法、只要你足够吸引人,你想怎么写就怎么写,关键是要吸引消费者、要有营销效果。普通作品只要会无病呻吟就可以了,而软文必须在顾及法律、道德的前提下,必须吻合消费者的阅读习惯、必须能够打动消费者、必须能够产生营销转化、必须不违背公序良俗,所以一个好的软文作家要比普通作家难当多了。

我送给策划部帅哥主任的三个字分别是:

“留”:留有印象的留。所有策划都必须雁过留痕,必须给消费者留下深刻印象,每每提起来时,总能有痕迹,为此这就需要我们擅长刷存在感并打造令人们难以忘怀的元素(记忆点),比方说:邵珠富为推广一款牛皮腰带而打造的那个“牛拉奔驰车游街”(后改为“知名企业家特殊拉力赛”)、邵珠富为救活那家宝宝游泳馆而打造的“美女老总喝洗澡水”的策划,包括写这篇文章时邵珠富在济南打造的“美女院长换半张脸”的美容整形的策划、以及邵珠富曾经为一家房地产打造的了两个亿的“鸟屎”广告、邵珠富为一家酒店打造的“韩国市长吃生蚝”事件营销等,都属于一旦看到就很难忘掉的营销策划案例

“兴”:兴奋点的“兴”,也是兴风作浪的“兴”。互联网时代信息泛滥,人们每天都要接受海量的信息,如果你的策划不能引起人们的兴奋并且愿意关注,营销效果往往也会大打折扣,所以这就需要我们的策划要特别注意兴奋点的打造,要擅长学会“兴风作浪”,要大胆突破传统思维。同样上面提到的:洗澡水肯定不是用来喝的,但如果不美女老总喝洗澡水怎么会引起人们关注呢?市长肯定不是用来当吃货的,但如果不当吃货如何能够吸引眼球呢?腰带肯定不是用来拉奔驰车的,不用来拉奔驰车又怎么会彰显它的韧性呢?这些都是作为策划人的邵珠富兴风作浪的元素,但基本上达到了易于传播和能够记忆的效果。

“云”:云传播的云。早在2012年邵珠富就预言:互联网传播是碎片化传播,需要我们用碎片化思维来应对。包括2018年在国内为一些企业打造的系列活动,目的都是为了尽量实现“网络全覆盖”的“全”,包括2018年为国内一些医疗行业打造的“微联盟”就属这种情况,同样包括2018年给国内一些企业打造的全员营销概念。而作为策划部,在努力、用力、尽力之后,还要擅长借力打力,让更多人参与到你的营销策划中来或让更多人关注你策划的活动,如此做效果往往胜过你百倍、千倍的打独斗,如当年邵珠富打造的《XXXX董事长写给特朗普的一封信》《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》等,就属这种情况。

我送给美女文案的三个字是“扬、大、为”,我送给策划部主任的三个字是“留、兴、云”,分别是对方名字的谐音,作为同事,记住对方名字很容易,然后以此提醒自己策划水平和文案水平提高也就简单了。www.globrand.com而这正是在第六策划工作室打造的一个佳话,你记住了吗?

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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