想一想,你的企业成长了吗?
2019-03-31 全球品牌网  查钢

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想一想,你的企业成长了吗?

文/查钢·营销策划工作室 查钢

在中国,新年的到来往往意味着一年的结束和开始,对于企业的管理者来说,盘点过后的业绩和得失是企业必做的功课。日前我应邀参加了一个企业年会论坛,众多商界管理者在会上畅所欲言,充满了对2011年的期望。

市场上唯一不变的是“改变”,每一个企业要想在新的一年里获取成功总是要充满着挑战和机遇,对于企业是否成长的话题上,我发现有的企业表示肯定,在预测来年的规划时是信心百倍,有的企业好像不那么自信,还有一些企业把希望寄托在未来的市场上,认为环境好则效益好,环境不好则效益差,我一查该企业经营,发现它并不是靠天吃饭的农企。那么,企业发展是不是都要依靠市场环境呢?是,也不是。心理学家发现,成功者都是超于常人的心理控制欲望,也就是我们常说的偏执狂才能成功。其实,优秀的企业也是一样,需要靠不断的成长确保企业的核心驱动力。

那么,什么样的企业才能算是成长了呢?大企业和小企业与成长有关系吗?有没有成长的标准呢?我们抛开经济学上枯燥的数据和公式,仅从管理上看,至少有几个关键性因素可以参考,其实每个企业在成长的过程都是很痛苦的,要不断的肯定和否定自己,大企业与小企业都是处于同一成长的起跑线上,市场上说,规则是用来打破的,但要想打破规则需要的不只是勇气,企业只有学会不断“放下”,才能获得成长的动力。

舍与得不仅只是智慧的问题。

在这里我们不妨探讨一下。

你的企业有良好的现金流吗?

首先说拥有财富不是企业成长的标准,企业的成长首先是要建立在现金流的基础上的,良好的现金流是企业是否成长的标志,有些企业崇尚多元化投资,认为“不要把鸡蛋放在一个篮子里”好,但是投资风险具有不可预见性,投得多不一定回报得多。资金的过于分散反而会阻碍于主营业务的扩大升级,这样的资金内耗谈不上成长。还有一点就是企业的负债率,有的企业的负债比例控制在安全值边缘,在钢丝上行走,技巧的背后需要实力。

只有放下才能成长,企业涉及的领域太多并不能降低风险,反则会增加资本的变数,只有砍掉一些不赢利或是期待赢利的项目,企业的成长才能轻装上阵。

你的企业有核心竞争力的产品吗?

产品多也不是成长的标志,“多子多孙”的品牌战略如同中国的国策人口政策一样,都是一个痛苦的经历阶段,过去,一个企业推出了一个新产品基本上可以获利,现在是一个新产品相当于一次投资,既然是投资就有风险,万幸的是能“活下来”就不错了。想一想,你的企业有没有核心的竞争力的产品?若没有,即使你2010年上马了一个产品群,也是没有成长的。产品类别的增加反而稀薄了品牌的含金量。

上世纪90年代中期,当宝洁公司下架了最不受欢迎的产品,从其26种去头屑洗发水种精选出15种时,其销售量随之增长10%。所以企业要想一想,自己的产品品牌度有没有提高?市场份额有不有稳定,不要在还没有站稳的时候,盲目进攻。最好的防守是进攻,做得多很容易,做得少而精却很难。

2010年你的企业专注了吗?

心有多大,舞台就有多大!这是一句经典的广告诉求,但这不是企业的愿景。成长的企业知道自己要做什么?要到哪里去。失败的企业都是能在市场上“混得风生水起”,看似热闹得不得了,其实一年下来只是赚个眼球。

问一下自己,你的企业专注了吗?专注的做好一件事,做透一件事,做到位一件事?中国冰箱的出口冠奥马公司,就有一个团队约定,在成为中国冰箱界老在之前奥马绝不多元化,并且五年内不做自有品牌,务必成为该领域的“富士康”。结果呢?当然它成功了!

你的企业有景响力吗?

市场策略成长的唯一标准就是影响力,一个策略的成功,就在于它是否取得效益,给企业或是行业带来巨大的变化。这不是指的局部目标,而是就整个组织目标而言。如果推广策略在组织成员看来并没有组织价值创造多大的影响,这个策略的意义就不大。

企业拥有了影响力就能赢得胜利,创造价值。花招炫眼,目标只有一个要能一招致敌。值得指出的是,影响力与企业的规模无关,它只是企业创新力的一部分,如果你的企业花了一年的时间只是在不断的生产加工,在不断维持网络和配送产品,而没有花更多的时间去研发技术,或是不断的优化网络,甚至于产品升级,那么,你的企业也是没有成长的,企业的销售毛利额更大,也说明不了问题,你的企业不断是没有成长,可能还在后退。逆水行舟,不进则退,这是一个不好的前兆。

你企业的生存环境有变化吗?

成长的一个简单标志是环境的变化,在年底的企业年会和论坛上,不断的出现很多新的面孔,这是因为不断有新企业加入进来,同时也不见很多老面孔,这是因为有一些企业退出了,这也是成长。加入的企业去年不够资格,今年够条件了。退出的企业有的是加入了更有规模的年会,有的则是实力萎缩,自动退出了。

市场从来是动态的,企业的发展也是在动态中发展。成长的企业是在不断获得新的平台和进入新的时期,如果你的企业2009年的经销合作伙伴百万富翁,那么,2010年你的合作伙伴中有没有千万富翁?2009年你的主力市场在国内,2010年你的市场有没有走出国门呢?如果说2009年你的企业是家族管理,那么,2010年你的企业有没有引入现代企业的管理体系吗?甚至说2009年你的企业的团年饭是在三星级饭店,那么,2010年企业的团年饭是在四星级饭店举行吗?

企业不换环境,员工怎么成长?员工不成长,那么,企业成长的内动力又在哪里呢?

想一想,2010年你的企业倒底成长了没有?

查钢:资深营销策划人 高级经营师 从事市场营销策划及企业管理工作多年,中小企业成长的关注者!一直致力于市场中小产品的推广和企业的管理实践。擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。

现领衔查钢-营销策划工作室,武汉市某企业管理顾问公司高级营销策划师、《商道》杂志营销策划、中华讲师网特聘讲师、《医药保健品服务营销》杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌中国产业联盟专家/《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《世界经理人》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人,有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒(如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志)。

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查钢欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,查钢,知行策划营销顾问机构总经理,高级经营师、资深营销策划人,研究方向为品牌规划、产品策划、活动创意、市场推广、整合传播、对市场具有敏锐的观察力和分析力。 一直致力于中小企业产品推广和企业管理实践。 曾任武汉市蜂业协会理事,《酒世界》杂志营销顾问、《医药保健品服务营销》杂志顾问、中国品牌管理协会黑龙江分会专家委员,现为品牌中国产业联盟专家、中华讲师网特聘讲师、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家。是国内多家专业媒体特约撰稿人及专栏作者。电话:13517234133 QQ:42431047,公司微信号:wh_zhagang2015,查钢老师微信号:wh_zhagang,在Google、百度搜索“查钢”实名,即可获相关信息(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入查钢专栏

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