中国策划学院讲策划81:为什么事后诸葛亮才是真的诸葛亮?
2019-04-04 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

为什么事后诸葛亮才是真的诸葛亮?

“事后诸葛亮”是常被用来嘲讽那些自作聪明者的口头禅,但作为一个资深策划专家,邵珠富却发现“事后诸葛亮才是真的诸葛亮”,因为现实生活中,“事前”指手划脚、指点江山的“诸葛亮”比比皆是,而敢在“事后”承担责任、勇于在“事前”并不完美的乱摊子上拨乱反正、力挽狂澜、扭转乾坤的则往往凤毛麟角,因此尤为珍贵。现邵珠富结合曾经一个月内策划过的几个小案例来说一说“事后诸葛亮”之重要性。

1、一条“锦鲤”震动了国内书画界

好朋友王波是济南的一名画家,画技还不错。在谈到如何包装策划时,邵珠富分析后指出,现在是“画家”和“名画家”比比皆是的年代,天上随便掉一块石头,砸死十个画家,都可能有9个是“画家”或“名画家”,怎样让好朋友的画一鸣惊人呢?考虑再三,邵珠富决定帮其打造一个突破点,力争在山东乃至国内制造一定影响力

邵珠富调查后得知,王波比较擅长画锦鲤,而邵珠富知道锦鲤在民间有吉祥和招财进宝之寓意,考虑到这是一个好彩头,引导人们在家庭和办公室挂上一幅,市场效果一定会很好,为此邵珠富炮制了一篇《济南有个最会画锦鲤的人》之文章,配合着王先生所画锦鲤图片及文字刊发出去,没想到在社会上引起强烈反响,不仅个人知名度得到很大提高,当天还卖出去七幅画,在业界引起一个不小的轰动。连上海来济南出差的陈先生也辗转看到了这个报道,还专门求教了一幅这样的画。

毫无疑问,在这里,王波擅画锦鲤是早就有之事,但为何此前人们并不知道,而通过一篇文章就可有力激活销售呢?一个非常重要原因是邵珠富做了一回“事后诸葛亮”而已。

2、“陈世美”上船撼动大济南

“陈世美船动力吃饭了”的消息最近不胫而走,在当地朋友圈掀起不小波澜,好多人看到标题为之一震并记住了船动力的品牌,这是邵珠富为船动力餐厅制造的一起话题营销而已。而真相只不过是香港演员陈浩民来山东电视台做节目,顺便来船动力吃了一次饭。陈浩民曾塑造过“济公”“哪吒”“石敢当”“段誉”“陈世美”等形象,而在老板找到邵珠富时这个事情早已过去几周了。当时船动力也对此进行过大量报道、宣传和推广,并没引起广泛关注和轰动,直至邵珠富这篇文章出现。

毫无疑问,陈浩民来船动力就餐是既成事实,但为何此前的大力度推广效果平平,没有引起轰动性效应,直到这篇文章出现才会引起广泛关注呢?一个非常重要的原因是此前报道平平,“陈浩民”的影响力绝对无法和“陈世美”比拟,而邵珠富在这里做了一回“事后诸葛亮”而已。

3、“因一部大片而诞生的包子”惊艳了所有人

前面邵珠富讲过这个案例,一篇《人类历史上,一款因一部大片而生的包子》在网络上和微信朋友圈被疯狂关注,又让好多人看后忍俊不禁,为这其中的创意拍手叫好。事实上,这部大片是好朋友、徒河黑猪的董事长张训照此前一年投资拍摄的一部反映农村体裁献礼中国梦的电影《我为猪狂》,而当时演员郭开敏、李琦等人有一天突发奇想想吃猪肉包子时的一个建议,而张总顺势帮助他们打造出这样一款产品,这款包子名为“徒河五心大包”。

这个世界上的包子千千万,这个包子诞生后也没有产生多么大的影响力,但经过邵珠富“人类历史上”这样的大背景植入、“因一部大片而生”这样的包袱抛出,引起了人们的好奇心和探求欲,所以才轰动一时。在这里,毫无疑问这部电影早已有之、这款包子也已经“诞生”一年多了,但为何今天才引起强烈轰动呢?一个非常重要的原因是邵珠富做了一回“事后诸葛亮”而已。

4、一款“带有苹果香味的烤肠”香遍齐鲁

某的中秋节前,在月饼渐渐被冷落时,一款“带有苹果香味”的烤肠因一篇《不是所有烤肠,都能烤出“苹果香味”》子火了起来,给乏味的中秋送礼带来一丝新气象,这款烤肠名叫波尼亚。由www.globrand.com于波尼亚地处山东胶东半岛,那里盛产苹果,还是中国700年烤鸭技术的诞生地,波尼亚巧妙利用传统烤鸭技术和苹果木结合,烤出了“带苹果香味”的原生态烤肠。波尼亚诞生于1990年,毫无疑问这根烤肠也诞生了26年了。

为何一款烤肠诞生于26年前今天才突然火起来、让好多年轻消费者趋之若鹜、欲罢不能?一个非常重要原因是邵珠富做了一回“事后诸葛亮”而已,这个“事后”晚了26年,时间稍长了一点。

……

以上所列举只不过是邵珠富某一个月所做的几件“事后诸葛亮”的例子,而在邵珠富策划案例中,这样的例子比比皆是,由此也可见做一个“事后诸葛亮”于营销策划多么重要。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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