独家解密:营销策划公司是如何帮助企业赚钱的
2019-05-12 全球品牌网  任立军

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企业遇到市场营销的问题,首先想到的便是营销策划公司,希望通过营销策划公司的帮助能够迅速扭转局势,没有问题,一定会有专家做到这样的事情,企业的选择一定是正确的。不过,这里面有一个比较重要的前提,企业的能力到底怎么样。有人会质疑,我既然找营销策划公司帮助,就要问营销策划公司的能力怎么样,为何您还要问我们企业的能力怎么样?这就是笔者要解密的问题,希望企业家认真读下去。

问题一:营销策划公司能否帮助企业赚钱

答案是肯定的,否则也不会有那么多企业寻找营销策划公司提供服务。读到这里,我想很多企业家会质疑笔者的观,原因很简单,他们的企业在营销策划公司的帮助下没有取得预期的效果,钱自然是没赚到,营销策划公司却赚到策划费而去。事实上,营销策划服务的失败案例屡见不鲜。

因此,接下来,笔者就要谈一下营销策划公司帮助企业赚钱的三大前提条件:

1、 企业的综合能力

显然,营销不仅仅是营销的问题,而是企业综合运营能力的问题。好吧,如果一个企业在整个企业运营价值链条上出现很多问题,比如技术研发有问题,比如生产工艺有问题,比如物流仓储有问题,比如前端的供应链有问题,营销做的越好,给市场带来的破坏性越大,企业当然不会有好的销售业绩。

因此,企业在找营销策划公司服务之前,一定要检验一下自己的综合运营能力,至少与行业同类企业进行一下对比,对比之后,看看自己的优势是否能够压过劣势,看看自己的劣势是否能够进行有力地调整,否则,营销策划公司进来也无济于事。

2、 企业的营销能力

这也非常重要。又会有人质疑,我的营销能力要强,为何要找营销策划公司提供服务,不就自己做了。那么,笔者就教企业家换位思考,如果营销策划公司具备全包能力,何来挣你的三头两百的策划费?早就自己做无数个实业了。因此,这里有一个非常重要的观点,企业家一定要记住,企业必须具备相应的营销能力,营销策划公司进来之后的作用是专业、规范、策略性地完善企业的营销能力,企业家千万不要认为,只要有钱,做一个产品,营销策划机构就能够帮助你完成赚钱大业,那可不是天真的问题,而是有些呆傻愚昧了。

3、 营销策划服务能力

说完企业的能力,就要看营销策划公司的服务能力了。一个营销策划公司的核心能力是什么?笔者做了十几年的营销策划工作,大概可以总结出三项比较重要的核心能力:一是营销策划团队的个体实力,团队每一个成员对于市场营销的认知、理解和应用的能力,切不可相信记者、经济学者、文化学者、美术设计师等能够做营销策划;二是营销策划团队的配合能力,这可不是单打独斗的事情,否则,高薪聘请一位营销总监不就OK了吗?完全不是那么回事;二是营销策划数据库是否完整,如果营销策划服务只是提供一些点子策略,恐怕就变得可怕了,或许营销策划人的点子还不如企业业务员的点子高明实用呢。因此,营销策划公司解决的是系统性的问题、专业性的问题、非他们不能解决的问题,这三类问题的来源就是营销数据库和营销调研报告

具备了上述三个前提条件,企业家们就可以放心地与营销策划公司合作了,这样成功的几率就会较大。

营销策划公司怎么样帮助企业赚钱?

其实,也就是解决营销策划公司如何提供服务、提供什么样的服务的问题。按照时间顺序,笔者把这个事情分成三个历史发展阶段,由于企业的发展阶段不同,企业家便可以自行判断你的企业到底处于哪个发展阶段,决定了自己企业需要什么样的服务。

第一阶段:策略营销阶段(1980—1995年)

在这个阶段,企业的市场营销最需要的是胆子大和有策略,胆子大是企业家自己解决的问题,有策略就是那些营销策划人的事情了。于是,中国形成了一批略懂市场营销的非专业营销策划机构和营销策划人,甚至像何阳一样的点子大王也能够取得非凡的成就。

现在,仍然有一批中小企业或者创业型企业对于营销策划的需求处于这个阶段,这些企业由于初次进入某个行业或者初次创业,整个营销团队缺乏足够的市场营销运营经验,在这种情况下,企业通过引进营销策划服务来解决市场营销过程中的策略问题,的确会起到一定的推动作用,但这种服务仅仅限于策略和经验层面,不会起到翻天覆地的作用。自身是一棵小草,不要期望着引入一棵参天大树,自己就会迅速结出累累硕果。

第二阶段:系统营销阶段(1996—2005年)

随着国内外市场营销理论体系的成熟与发展,一批既拥有营销经验又拥有专业知识的营销人成立起营销策划公司,这个阶段是中国营销策划公司蓬勃发展的阶段,像叶茂中营销策划机构、北京立钧世纪营销策划机构、采纳营销策划机构等迅速崛起。这些公司依靠系统的营销理论体系,帮助敢打敢拼的企业营销人提升并建立起系统的营销运营体系,使得一些企业快速成长为行业领先企业,并成功打造出系统的营销模式。这个时候,营销策划公司通过提供系统的营销策划服务,把营销策略通过营销体系植入企业营销部门,极大地帮助了企业的成长。

如今,仍然有一批中小企业在这个方面能力不足,在这些企业,市场营销只是几个产品加几个或者一些销售员的事情,哪个销售员能够售卖出去产品,就能够在企业生存,否则就会被淘汰,还停留在卖产品阶段。于是,当这些企业找到我们时,我们为这些企业提供的是营销系统的构建和营销策略体系的构建,通过这样的系统把市场纳入到企业的市场营销当中来,这时,企业才能够有效地把控和运营经销商、零售终端和消费者等市场资源

第三阶段:战略营销阶段(2006—现在)

2006年开始,市场营销策划服务进入到了一个战略营销阶段,一些大中型企业拥有了科学的营销体系和策略体系,很多在行业内营销岗位工作了10年以上的营销职业经理人进入到企业营销管理岗位,成为这些企业市场营销的中坚力量,他们拥有实战经验,他们拥有市场运营经验,他们拥有系统的先进的营销理论体系,这时,这些企业根本不需要前两个阶段的营销策划服务。但并不表明他们不需要营销策划服务。

因此,这个时候,战略营销策划服务成为这些企业的核心需求。他们需要营销策划公司能够做出精准的市场洞察,然后为其提供企业市场营销运营中任何可能的营销建议,为企业的销量提升、市场拓展、品牌资产建设等提供专家级咨询服务。

举例来说,我们在为某大型饮料集团某子品牌提供营销策划服务时,我们通过详细的市场调研和可能的数据库的使用,通过邀请各路专家进行头脑风暴,明确某一个子品牌的战略发展方向,找到继续成长的营销突破口,再为这些突破口进行资源配置,同时,为这些资源制定市场营销层面的整合营销计划,再由相关的部门制定具体的营销执行计划。

结束语

营销策划公司能够帮助企业赚钱,但营销策划公司不能够自己直接赚钱。这是北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军的观点。企业切不可期待营销策划公司具备无所不能的神通,能够帮企业制定赚钱的营销策划,能够帮企业执行赚钱计划,能够帮企业赚钱并数钱,好吧,那笔者只能说,营销策划公司为什么不把这钱装在自己腰包里呢?打铁还需自身硬,希望我掘劣的表达企业家能够读懂。

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