马云为什么喜欢盛大品聚和QQ团购
2019-05-12 全球品牌网  郑作时

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系列专题:团购模式研究

杭州的几张报纸完全唯马云之意是从,已经不是什么秘密,据说编辑和记者们要为马云的战略来思考选题。关于这一,甚至马云自己都有点不好意思,他以前说过,杭州拼命为阿里巴巴宣传,做不好都对不起杭州这个地方,大概指的也是这个。

因此从杭州的报纸里,其实很能看出阿里巴巴现在的情况。比如说杭州的报纸最近开始说网购要共赢,要真货。其实就是阿里巴巴集团旗下的淘宝碰到了强劲的竞争。如果了解这个情况再回头细琢磨类似的报道,其实蛮有趣的。

淘宝是个非常不错的主意,而且马云看到这个机会也挺早,所以它一早就占领了网购市场的很大份额。由于使用了免费策略,它击败了收费的Ebay,迫使后者基本退出了中国市场,成为一个无足轻重的公司。

从表面上看,免费策略在早期极大地加速了国内网购市场的发展,它使得一大批卖家可以以零成本的方式来介入这个领域。卖方数量的疯狂增加,使得供应种迅速丰富,而且价格较实体市场交易有很大的优势。这极大地促使消费者形成网上购货的习惯,我们不得不承认,淘宝在这一点上,是对电子商务网络购物作出过贡献的。

不过什么事情都有一个度的问题。马云开了一块网购的地,并不意味着他和淘宝就能独耕这块地,消费者的网购习惯,正是众多商家们可以齐心合力来争夺的市场。而这些商家之所以能攻击淘宝,在很大程度上瞄准了它的免费策略所带来的负面效应:免费带来海量供应,海量供应带来垃圾货和绝对低价。等淘宝与低质低价联系在一起的时候,它要再转型就有一定的难度了。

这不禁令人想起了2007年淘宝推出的招财进宝策略,当年执掌淘宝的孙彤宇尝试性地在推广这种收费段之时,引起了淘宝部分小卖家的强烈反对。最后马云确认了淘宝继续免费三年的承诺。而到现在,淘宝的转型依然困难,小卖家们最近的策略是恶意网购大店的商品,然后退货

然而当下形势已不是当年,淘宝必须转型到真货市场,才有可能与一批新兴的垂直细分网购网站抗衡。在消费者眼里,这些网站是有优势的,正是因为他们都是从某个行业,某项专类产品里做起来的网站,所以他们会更为专业。由此我们可以判断,这一次马云以拆分淘宝名义来做的淘宝转型,一定会坚决做到底。

看明白了这些,我们也就搞明白了为什么淘宝会喜欢盛大的品聚和QQ团购,这是首先是因为它们是新晋者,对于网购这个市场,腾讯与盛大都不占优势。淘宝要与他们竞合,是因为淘宝相对他们还有很大的优势。而对于像京东商城这样真正强有力的竞争者,马云的口中不会有一句好话。

竞争,这一市场经济用于促进进步的法宝,真是无所不能的。就淘宝的这一案例而言,透过竞争背后我们还能清晰地看到人的力量在其中的影响。简说,马云作为阿里巴巴的领导者,他在早期把自己打造成为一个商业界的领袖级人物,对阿里巴巴的成长起到了巨大的作用。但正是因此,在淘宝这个案例中,马云因此也就很难放下自己的位置,回到一个以利润为导向的公司经营者身份中去。当初他更多地以社会公平而不是公司利益为导向来处理这一事件,其实并没能有什么好的结果。回头来看,我们不得不承认的是,其实2007年淘宝如能较早地推出收费策略,也许它的转型会更为顺利。

但不幸的是,马云似乎爱上了自己造就的商业领袖的地位。在一系列的事件中,我们都看到一个实质中维护公司利益,而表面上以社会公平为导向的马云。这种社会角色的错位,或者会在将来给作为一个实体公司的阿里巴巴造成更大的问题。

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