中国策划学院讲策划92:当作家易,写软文难,写卖货的软文难上加难
2019-05-21 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

当作家易,写软文难,写卖货的软文难上加难

前面我们讲过《会写软文,你可以自带体系把产品卖疯》,道理很简单,软文能够把你的产品卖出去,能够充当策划、文案、咨询、市场、营销等不同角色,同时还需要你具备作家的文笔、记者的敏感性、心理学家的心理感受、企业家的高度和格局、律师的严谨等,所以我们今天讲“当作家易,写软文难,写卖货的软文难上加难。”

道理很简单啊:当一个好的作家,只要你的文章能够让读者走心、让读者共鸣、把握好主题思想不跑偏、偶尔再无病呻吟一下基本上就可以了,但软文则不一样了,除了“能够让读者走心、让读者共鸣、把握好主题思想不跑偏”以外,你却无法“偶尔再无病呻吟一下”因为读者不可能看你的“呻吟”,因为你的最终目的是让她们掏银子。

记得有位名人说过一句话:这个世界上最难的事有两个,一个是去吻躺在别人怀里的女人,二个是把别人腰包里的钱装到自己腰包里去。显然,一篇好的软文终极目的是“把别人腰包里的钱掏出来”,如果没有两把刷子,又怎么可能呢?大家都精得跟猴似的,恨不得把你的钱从你的腰包里掏出来装到自己的腰包里,又怎么可能心甘情愿地把钱掏出来给你?!!!

要想让你的软文成为一个优秀的说客,说服读者购买你的产品,非常重要的几点是——

第一,产品要真的好。这是邵珠富作为一个软文作家一直比较看重的一点,虽然我有足够的能力、技巧和智慧把“不好的产品说好”,但打死我也不会那么做,原因是这不符合我的道德底限,同时,也无法让营销长久下去和长久得了!

第二,要把产品讲好。不是所有好的产品都是卖得好的产品,相反,大多数时候这二者是不划等号挂钩的,卖得最好的产品有可能是不错的产品,但往往不是最好的产品,为何?因为你不会讲故事,没有把你的好讲出来、讲得精彩。说到这里,好多人可能会说:“邵珠富,你错了,讲自己的产品好谁不会?”而真相是,很可能还是你错了,因为你得让他们感觉到你真的好才行,否则鸡对鸭讲又怎么获得认同感?这就牵扯到下面这个问题。

第三,要让消费者认为你好。接着上面的问题展开,不是好产品消费者就认为你好,用邵珠富的话讲,消费者是否购买你的产品不是“因为你好”而是“认为你好”,“因为你好”是客观的,而“认为你好”是主观的,而营销说到底还是主观行为,而如何让消费者“认为你好”呢?一个重要的工作就是说服,让消费者相信,觉得你才是最好的!

在《邵珠富营销策划21条》中,有个“三看”的理论,同样适合软文撰写:一看自己有什么特点?二看对手有什么长处?三看消费者有哪方面的需求?把握好这三个基本点你可能达不到最好,但至少不让自己跑得太偏。

说服工作有很多,比方说面对面的口碑,比方说电话咨询,比方说顾客告诉顾客,等等,软文说服是一种非常重要的一个手段,因为它最大的好处是可以保存,可以收藏,可以征得,可以经常找出来看看,当然这个前提是你得有足够高的吸引力,有足够多的打动他的能力,有足够好的表达技巧,恰到好处地说到他的心坎里去......走心,走心,走到他的心里去了,又怎么会没有营销效果呢?

作家写小说需要走心,软文推广产品更需要走心,但前者功利心小、读者防范心理弱,大不了不看,而后者就不一样了,一开始他们就知道你是在推广产品的,而且防范心理极重,在这种情况下你要他们心甘情愿地掏钱购买你的产品还真不容易,如果没有比普通作家高得多的水平和技巧,还真不行。

所以邵珠富说,当作家易,写软文难,写卖货的软文难上加难,一个好的软文作家,一定是能够洞悉消费者心灵的、拥有非常好的表达技巧的、有着广泛知识面的、能够把控法律风险的,同时还是有格局擅长横向比较和纵向观察的人,www.globrand.com这样的软文作家才是好的软文作家。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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