蓝海咨询:用互联网思维改变休闲农业
2019-05-27 全球品牌网  荣振环

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蓝海咨询:用互联网思维改变休闲农业

作者:荣振环(微信公众号:rongzhenhuan)

现在各个行业都在探索互联网思维,都在寻找利用互联网思维改变传统行业的办法。

我们的具体的咨询和培训过程中,遇到太多关注此话题的企业家、创业者和从业人员。

下面这个案例源自于一个养兔农人和荣老师的沟通,我们探讨的一个话题是,如何用互联网思维兔子,如何打造卖兔子的O2O模式。

事情的源起是我2011年有篇文章《兔贩子的生意经》,至今仍然被各大媒体转载。中国质量报,农村新技术杂志、还有央视CNTV等。

下面让你看看这篇文章。

《兔贩子的生意经》

作者:荣振环

前段时间,姐姐给外甥买了一只小兔。

一开始我还纳闷,一向特爱干净整洁的姐姐怎么能够容忍小兔在家里地板上来回撒野。姐姐给出答案,小兔太小,排量非常有限;白天很少吃喝,基本都晚上解决。

“那万一兔子大了怎么办?”我疑惑地问。“没事,人家回收,我可以再换一个小的。”姐姐说。这句话引发了我的好奇,原来兔贩子也有一套独特的商业模式

首先,他不仅卖小兔,而是卖整体解决方案——小兔还小,要吃奶。他卖一套吃奶的装置和一个笼子。

你每天还得给小兔买牛奶,渐渐地把兔子养大。可是兔子一大,问题就来了,尿多屎多,味道太重,再放家里养,几乎难以消受。而且,大兔子可能就不讨人喜欢了。

你放心,兔贩子早就想到了。他设计了第二道环节:你可以拿大兔子来换小兔子。然后他再把大兔子以更高价格卖给需要大兔子的人。你帮助他养兔子,养大了再拿一只“贵”的兴高采烈地换个“便宜”的,换完了还要说声“谢谢啊”。

在这种模式下,就形成了绝对的客户忠诚。只要你喜欢兔子,或者孩子喜欢兔子,一旦你从他这购买,以后你只要想养,对他的黏性就特别大。因为养大了他给你换,养死了,还可以从他那儿以低价再买一只。

因为先前他卖了一套设备(兔子奶瓶)。这可是人家专门研发的产,如果你不养兔子,这套设备就没有用武之地了。就如同你卖了个十分昂贵的鱼缸,不养鱼你都觉得可惜。

于是,你和小兔的缘分算是结上了。

如此初次“小兔+奶瓶+笼子+饲养方法”先小赚你一把然后“大兔换小兔”又赚你一笔差价,这中间还包括你帮助人家圈养的成本。

再次,有了他那套设备,你可能会持续养兔,无论兔死还是兔大了,你总是持续为兔贩贡献利润。

最后,每次来你家的亲朋,免不了与你家可爱的小兔亲密接触,产生了兴趣,你还乐此不疲地介绍,帮助兔贩子达成更多生意。

这种商业模式也在于创新,有一套有趣的设备,用养兔的解决方案、小兔的可爱以及人与动物长期相处的感情,套牢顾客,然后用一套模式把顾客变成终身顾客,并能够引发顾客的转介绍,将顾客变成最佳粉丝型忠诚顾客。

好了,文章结束了,我要介绍接下来的正题,因为这篇文章,我被一个兔贩子盯上了。他就是这个模式的受益者。

他通过网络搜索找到我的QQ号,然后加了我的微信,浏览了我微书评所有书评。

看到多篇解读微信的书,他兴奋了。

他对给我打电话向我讨教如何用微信做营销。

我给他讲了一些方法,其中,在一个环节上我们就用了O2O,文章中记得我提到小兔、奶瓶和笼子吗。

我建议他给兔子带一个项圈,项圈上有微信二维码,扫一下就可以关注微信公号,这是这个小兔的数字档案,同时还有其他小兔图片,等着人来领养。

这个二维码同时还张印在奶瓶和兔笼上,用户可以随时把小兔的生活图片发给微信公众号,商家定期做家庭小兔合集,然后再发给用户。也就是内容来自于顾客,最终再回馈给顾客。

每个家庭的访客来了之后,可以直接通过扫码关注,了解更多小兔,然后线上预订,商家上门送兔,兔到付款。

以后,每个小兔都是有身份的人,有二维码的人,兔贩子和用户之间更进一步拉近了距离。

以后,卖一只兔就能通过这个兔吸引好多客源,把更多人从线下来到了线上,形成小兔王国的粉丝经济。

好了,精彩分析完了,做一个预告。

为充分发挥都市农业特别是休闲农业对城乡资源配置优化和经济文化融合的拉动作用,加强各地区相互交流与借鉴,推进都市与休闲农业健康快速发展,中国农学会于4月28--30日在云南腾冲美尔翡翠皇冠建国大酒店举办以“休闲农业创新发展”为主题的都市与休闲农业创新发展研讨会暨休闲农庄管理培训班。

届时,将由国内休闲农业、市场营销专家及学者做精彩的讲说。研讨会的主要内容有都市与休闲农业政策解读、台湾休闲农业发展经验借鉴、移动互联网营销、案例分析等;

本次论坛和培训由中国农学会主办,蓝海易通咨询公司承办。

蓝海易通咨询有限公司(简称“蓝海咨询”)是一家专注农业和休闲农业领域,为农业相关客户提供品牌建设、创新营销、整合营销传播新媒体传播、创意活动策划等咨询项目的创新咨询培训公司,是国内唯一推崇充分利用新媒体手段和移动互联网传播策略帮助企业开展咨询+培训+落地执行的咨询机构

蓝海咨询秉承“全心全意为中国农业服务”的使命,致力为打造中国农业最具互联网思维的创新智库。公司拥有三种思维、两大业务。擅长通过互联网和移动互联网平台进行推广传播。

在本次以“休闲农业创新发展”为主题的研讨会上,蓝海咨询不仅作为本次会议的承办位之一,同时在休闲农庄管理培训班上,蓝海咨询的资深行业专家将出席,围绕“休闲农业绩效倍增创新营销模式、休闲农业园区提档升级与管理创新、大转型时代的跨界思维与互联网思维”三大主题,为各地休闲园区的负责人,示范县示范的同志们等与会者答疑解惑,现场提供可行的实施方案

在此,蓝海咨询预祝本次研讨会取得圆满成功,与会者得到更多的收获。希望中国休闲农业未来的发展像蓝海咨询的使命中所提到的:全心全意为中国农业服务。

届时,荣老师将会就休闲农业移动互联网营销和新媒体营销进行深度分享,让我们一起用互联网思维帮助中国农业,为中国农业之崛起而奋斗。

荣振环欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,荣振环:营销策略与品牌咨询专家;蓝海咨询机构 总经理;<br> 微信公共号:”荣振环微书评”(rongzhenhuan)。每天一本好书精华。让你每日一书,人生不输。<br> 创新营销著作《花小钱办大市,低成本营销术》作者;品牌建设权威指导书《品牌建设10步通达》作者。全球品牌网、价值中国网、博锐管理在线等数十家网络媒体营销专栏作家;《信息网络》、《销售与市场》、《企业观察报》等多家报刊杂志特约撰稿人; 主讲培训课程:《如何用微信打造和传播品牌》、《打造品牌体系六步心法》、《创意打造强势品牌》、《顾问式品牌培训》、《直复式赢销》、《低成本营销术》、《高效营销体系建设》、《打造企业文化体系》等。联系电话:13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入荣振环专栏

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