中国移动造手机不为赚钱只为找骂?
2019-05-28 全球品牌网  马继华

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中国移动的自有牌4G机即将在6月上市,围绕这款本应“默默无闻”的手机,各种吐槽却遍布网络,难道只是因为其机身上刻满的中国移动LOGO

中国移动造机是否会冲击智能手机市场格局?是否会引发其他运营商的竞相效仿?因为,一旦运营商都自己做手机,整个产业结构底被颠覆,这将极大伤害智能手机厂商的利益。

其实,略加分析,我们就会得出几乎肯定的结论,以上情形不会发生:

一、有所忌惮,不敢为

中国移动肯定不敢自己强行做手机而伤害到终端合作伙伴的利益。TD-LTE产业仍处弱势,需要各方面的鼎力支持,中国移动只能寄希望能够引领产业链的方向,而不敢越俎代庖,更不敢冲击整个智能手机行业

二、实力有限,不能为

中国移动应该非常明白自己在硬件设计、营销等方面的劣势,无法与互联网公司的硬件风暴直接对抗,也没有基因采取小米或锤子手机那样的营销方法,所以中国移动在手机的制造与销售上始终采取低调的方式,唯恐触犯众怒。

三、销量太小,无力为

中国移动的自有品牌手机一直定位特殊的低端用户群体,而非面向大众市场,销售量很小,以3G时代中国移动推出的M601和M701百万级别的销售量来看,根本没有对智能手机市场构成冲击的基础。

四、行业变局,难作为

现在已经有数十家虚拟运营商,有些虚拟运营商本来就推出或正在准备推出自有品牌的手机,基础运营商为应对竞争也很可能储备一些硬件资源以备不时之需,也许中国联通中国电信会有类似行动,但当前都不会成为主流,而只是蜻蜓水。

有人质疑,中国移动明知做不好也不想做得太好,那为什么还坚持做自有品牌的手机呢?理由大概如下:

一、中国移动不甘心在智能终端上的失败,选择采取跟随智策略,通过小步试水的方式向优势企业学习,培养和提升自己的运营水平,以便在时机到来时有所作为。

二、中国移动多次表示不通过手机来赚钱,而是希望借助终端的发展将自身的业务更全面的发展起来,也通过终端来搭起与用户沟通的桥梁,也就说,中国移动不看重这点蝇头小利,而是终端这个平台。

三、抢夺互联网的入口成为所有移动互联网公司的必然,中国移动并未完全放弃前沿阵地,虽然在此前OMS操作系统的竞争中失利,但进军智能终端市场的努力却没有停止,即便手机市场不会有大的作为,但其他硬件难说就不会出现机会。

四、4G终端的普及是运营商业务经营的基础,而大多数手机厂商都会特别追逐高利润率的中高端手机市场,普通老百姓使用的低端智能手机在4G发展初期严重不足,制约了2G用户4G的迁移,中国移动自己生产一部分可以弥补这个市场缺陷,自己动手,丰衣足食。

五、中国移动自己生产和销售手机,“不仅可以探讨如何把4G终端做得更好,还可以探索如何将成本降至最低,进而对众多小厂商起到引导作用”(中国移动董事长语),将有利于推动更多低价入市,同时,这经验也会成为以后集采时的成本控制谈判议价的参照。

我们要问,中国移动自有品牌手机会卖的出去吗?答案,皇帝女儿不愁嫁。

1、中国移动通信市场的空间很大,智能终端销量巨大,中国移动的区区百万级别的手机生产量根本就是沧海一粟,销售肯定不成问题。

2、中国的手机用户中低端用户最多,但真正适用与这部分用户群体的智能终端并不多,中国移动定位低端的4G手机上市就等于泥牛入海。

3、不要低估了中国移动的销售能力和KPI指挥棒的威力,通过大量的补贴和业务的捆绑,这些手机很快就将转移到用户手中。

综上所述,在数量不大且销售不成问题的情况下,中国移动的自有品牌手机无论外观还是性能都没有特别的亮点,不会对合作伙伴构成威胁,更无力改变中国智能手机的产业格局,主要目的还是为了促进厂商的积极性和弥补低端4G手机的不足。

当然,我们也可以把此举解读成中国移动发出的行业警告:如果合作伙伴们对TD-LTE的支持不到位或者阳奉阴违,中国移动也许会假戏真做,亲自操刀上阵。以目前的智能手机代工生产模式,假如中国移动真的动用资本大棒与渠道补贴能量大举自造销售廉价手机,估计厂商们的好日子能否持续也很难讲。

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