中国策划学院讲策划98:“营销回归本质”是伪命题
2019-06-10 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

“营销回归本质”是个伪命题!!!

经常有国内的朋友咨询我营销策划的问题,也有性格真爽的人偶尔就直接问我:邵总,我看了你那么多的营销策划,客观地讲,“做秀”的成份多一些,不过我还是认为,营销还是要回归本质的才好。对此邵珠富笑笑,不予回答。

为何?显然这些国内的朋友把“做秀”看成是贬义词了,道不同不与相谋嘛,大家都这么忙,哪有这么多时间去解释?!而熟悉的朋友都知道,在邵珠富营销策划字典里,“做秀”和“优秀”一样都是褒义词,那么邵珠富的“做秀”和“做秀”又是怎么解读呢?“做秀=做+秀”“优秀=优+秀”,换句话讲,你只有“做”到了我才会给你“秀”、你只有做得“优”了我才会给你“秀”,而“会秀”、“秀得精彩”远非很容易的事。

关于营销回归本质正确与否的问题,我们不妨举几个例子来看——

星巴克的本质是什么?一杯咖啡而已,如果营销真的是为了本质,谁愿意去花买一瓶咖啡的钱只为喝一小杯咖啡呢?显然不会!而事实上,人们去星巴克消费追求的并非产品的本质而是生活方式,这才有了“不在星巴克就在去星巴克的路上”这种说法;

“三只松鼠”的本质是什么?只不过是坚果而已,但世上坚果千千万,为何只有“三只松鼠”卖疯了?因为它卖的不是产品本质而是服务理念;

褚橙的本质是什么?当然是橙子!但同样,世上橙子千千万,为何褚橙卖得那么贵还卖得那么好,因为它卖的是情怀,一种励志的情怀;

江小白本质上只不过是普通的酒,但比江小白品质更好的酒很多卖得一般,而品质不过如此的江小白却卖疯了、卖出了影响力知名度,为何?因为它玩的也是非本质营销。

同样道理,我问过不止一个人,枣的核心或本质是什么?答案当然是枣核,但如果仅仅有枣核,小鸟会喜欢吃枣子吗?人类会喜欢吃枣子吗?不喜欢吃枣子如何替枣子传播种子?

还有餐饮行业,邵珠富曾对酒店行业进行了总结分类并提出了四大类型:

1、“吃饱吃好”型的酒店;2、“酒店有特色,院内好停车,花得也不多”型的酒店;3、“尖叫、拍照和情不自禁炫耀”型的酒店;4、“吃新奇或吃神奇”型的酒店。

聪明的你不难发现,在上面所列举的四大类型中,除了“吃饱吃好型”的酒店外,其余的几乎都和酒店本质没有一毛钱关系,但却是酒店营销中相对更高的境界,而真正只销售酒店本质的“吃饱吃好型”酒店往往利润也最薄、只能够赚点辛苦钱而已,可见,非本质营销才是营销的更高境界!

虽然邵珠富一直强调非本质营销的重要性,但这也只是对营销而言的,但对产品而言,www.globrand.com还是要回归本质的,倘若产品生产也像营销一样忽略本质的存在,那么这样的产品也就成了无源之水无本之木了,营销也就无从谈起了!

窃以为!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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