如何引爆“下半场”微信社群营销推广?
2019-06-14 全球品牌网  刘友本

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作者引言:

在已是春暖花开的2019年暮春时节,到处一片生机蓬勃的景象。全微信生态圈,可造就更高商业价值,要实现精准深度变现,道、法、术缺一不可!道即是互联网思维的改变;法即是在情感及利益基础上的几何倍增方法论;术即是整合资源与工具,为目标实现所用!

时:微营销下半场,已然到来

年轮已转到2019年春,经济回暖,市场向春,股市也牛抬头一段时间了。好像这和我的主题不太相关,实际上我想表达的是,岁岁年年花相似的时候,市场及消费趋势已暗度陈仓,市场策划的思维与实战确在悄然中也发生着变化。

势:任何优势也抵不过趋势

趋势不可逆,顺势而为,这是我们做市场策划该有的警觉与觉悟。拿微信社群营销策划来讲,现在可以明确的说,2017年前是微信生态圈的营销上半场阶段,从18年开始直到现在,正快速地来到了下半场。

伴随着公众号小程序和微信支付的技术成熟和场景多样化,微信作为国内最大移动生态系统已是不争事实。微信的使用用户已经达到了10.4 亿,其中公众号作为微信用户权重极高的使用习惯,处于成熟的流量变现阶段。而另一头小程序凭借轻便应用的优势也在不断吸引微信用户和品牌主的关注。围绕微信生态开展营销、电商等商业活动的参与者有增无减,微信俨然在联结用户与用户、商家服务与用户的生态系统中,开始释放巨大社交营销商业化潜力。

场:全微信生态圈 造就更高商业价值

信息大爆炸,用户选择多样化的资讯时代,传统广告模式被解构,特别是消费类品牌要想持续做大做强,不仅要抓住用户痛点做出好产品,更需要在市场策划层面从产品调性、品牌曝光、精准受众等方面做好多维度、系统性的数据分析,制定有针对性的市场推广与策划策略。而其中,社交流量经由公众号、小程序、微信支付强力支撑的微信生态圈,不断向我们展示社交营销商业价值。相信此时很多品牌,特别是消费类品牌最关心的问题是:全微信生态圈的下半场,微信营销推广策划到底要怎么做?

移动化趋势下微信推广流量将是能够实现深度变现的。由于微信、小程序、公众号、微信支付的流量既能相互流转又各具特色,容纳各环节的微信生态圈将在传统流量推广业务基础上,衍生出社交电商、流量推广、小游戏、工具应用等多层次、生态化的新业务模式,实现了移动人口红利消失背景下对移动互联网流量更加深度变现。

但是我们从实战角度 到底如何才能做到引爆市场?如何将推广内容做得耳目一新?如何将其精准推送至目标消费者面前,让其产生深入了解品牌的兴趣?如何精准变现?

道:精准深度变现 首要思维改变

我们要做的是思维改变。也就是互联网思维,可能这样说有些空洞。互联网思维也是经历了多轮适应市场的迭代发展。我们只从最核心的思维原点来看,如果我们还用传统的思路和模式去解决问题,是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿,店铺可以被模仿,只有品牌力,顾客和我们的关系强弱,别人模仿不了。按照传统的思路去解决,只会在红海里越陷越深。从传统市场角度的产品思维,到互联网上半场的流量思维,在特定的市场大环境下都有很好的思维驱动力。但按照现在,到了互联网营销的下半场阶段,这两种思维都应该进化到用户(粉丝)思维。

基于传统4P理论的产品思维就不展开了。先来说下流量思维。他的模式是:花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。那升级或改变为用户(粉丝)思维,应该是:用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。前者是营销漏斗理论,而后者是喇叭扩散模式。因为传统流量成本越来越高是不争的事实,低成本的流量是所有的商家追寻的目标。不细化展开理分析,我们重点来看如何以实战来践行用户思维。

法:实战推广效果 几何倍增模式

几何倍增,简单来讲就是以指数形式增长(A的n次方),例如:序列2,4,8,16,32,64就是几何倍增序列。几何级引流粉丝量倍增,就是让你的粉丝呈现快速的增加与裂变。一般来说,微信营销的几何倍增主要分为两类:互动活动几何倍增和社群几何倍增。

A. 互动活动几何倍增

邀请几何倍增——微信营销的邀请几何倍增,就是在一个成形的内容上,通过“邀请”好友来达到自己目的一种几何倍增方式,比如游戏小程序的复活。这种“邀请”几何倍增方式更具人情味、更接地气。邀请、助力、集赞、积分、任务,等等都是一样的玩法模式。 值得注意的是,策划的微信营销几何倍增活动,在正式上线之前是需要做好用户体验测试的,也就是对产品创意和渠道选择进行测试,选择最佳效果呈现给粉丝用户。

B.微信群几何倍增

微信群的几何倍增是微信营销的主要的引流方式。建群常规操作:

建群:微信用户扫码进群→群主发布拉人进群奖励制度→群成员拉好友进群→群主记录邀请人和邀请人数→达到要求→获得奖励。最快最简单的微信群几何倍增引流方式,一般群主都会选择通过发微信红包,“红包雨”如何下,不细化展开,下好了,效率绝对不错。

加群:除了创建微信群引流粉丝,还可以申请加群发展别人微信群的成员。当然,手动拉人加群成员工作还是比较繁琐,建议可以通过微信营销软件(下文会有部分明细说明),一键嗅探100个群成员,也不是不可能啊。自动打招呼添加,这样就省事、快捷多了。

换群:换群也是一样的道理。搭配微信营销软件,批量式操作,微信群的几何倍增引流速度就很快了。

微信的几何倍增方式已经掌握了,那么如何让你的微信粉丝用户主动帮你分享呢?几何倍增的技巧也是有理可循的。要知道,微信的几何倍增营销核心是建立在用户的心理驱动上,想要每个粉丝用户成为你微信营销的几何倍增入口,那么你的几何倍增驱动就一定要满足这2点:

A. 感性的情感驱动法

情感驱动主要有这6种模式:

炫耀:在自己的朋友圈秀一下,这种行为就是一种炫耀。

推荐:朋友圈推荐的内容,因为熟人的关系,可能会选择关注一波。

表达自我认同:每个人都希望寻找到自我认同。

同理心:通过对方关注的东西切入并了解他人的内心世界。

成就感:转发或分享某一篇文章/图片/视频/连接能达到让自己与有荣焉的境界。

利他心:比如分享认为对他人有价值的内容。

B理性的利益驱动法

利益驱动又分为赚钱驱动和省钱驱动。在微信上最常见的几何倍增传播,大部分都是购物连接,优惠折扣和领券活动最容易打动粉丝了。在利益驱动下,微信几何倍增符合这3点原则就可以了——拿的到、价值感、参与感。

术:充分整合资源,锁定目标实现

从战术实战方面来考虑,我们的微营销首要是要符合目标人群或泛大众人群的需求。以需要来设置我们的内容产出及传播路径。除了上面提到的微信群营销,还有如下几个招“术”:

1.H5页面深层次传播。

设置互动活动,可通过发布 H5 链接来深层次的传播,例如通过游戏的转发传播,了解产品与资源,可以通过发红包活动找到潜在顾客,通过设置一些大奖活动,激发用户参与的激情。例如:微营销中算是“绝顶高手”的杜蕾斯,一轮微信活动营销,通过情感及利益的双重驱动,短短几个小时就得到了几万高质量的粉丝( 当然我们先忽略刚刚发生的杜蕾斯“419翻车”事件,对它而言这是极小概率的)。 宽泛来讲,我们也可以在一些传统节日比较受欢迎的节日,在微信文字或者视频中植入自己品牌的形象,也可以利用当前影响大受关注的新闻实事,借势营销,使品牌形象出现在大众视野内。当用户参加活动时,通过让用户邀请好友助力,进行抽奖,从而得到众多用户参与,其中只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量,从而达到营销目的,众筹促销也是一个好方法。传播速度快,范围广,效果较好。

2.利用微信小程序扩大客户利益获得及传播面

微信小程序功能特别方便,可以帮助用户解决一些特殊需求,降低了低频服务类 APP的使用门槛,占内存少,利用小程序进行推广,程序更容易更简单,更省成本,其中的扫描二维码方便快捷,公众号可以关联微信小程序入口,拥有微信搜索、社交分享、消息模板、使用记录、“摇一摇”等功能。设计到位有效果的微信小程序,方便消费者使用及利益获得,尽可能的扩大宣传,这种方式非常有趣,会引起大多数人的共鸣。

3、以号养号,维护大号

可以设置一个小号来宣传大号,如果一直用一个号每天发朋友圈,时间长了,肯定会厌烦,所以这时候可以用小号来做,灵活性的多设置几个小号,可很好的维护大号又可以进行宣传。

4、LBS 推广、线上线下推广

一定要写好自己的个性签名,个性签名代表着自己的形象,写好了就可以吸引到别人,这样别人就会主动添加你为好友,还有就是一定要多多关注附近的人,说不定你的客源就在这里呢,特别注意同一个合作伙伴的互推次数一定要合理,不要造成别人的反感,点到为止。可以利用不同的推广方式进行推广,尽可能的提高知名度

5.辅助工具,追求效果为王

对于一些图文排版编辑器工具推荐大家使用 96 编辑器、135 编辑器、秀米等,都是很好的选择,通过编辑器的使用,可以让排版更加美观。对于图片收集及处理工具推荐我图网、昵图网、千图网、花瓣网等,这里面都有很多好的图文,还有就是美图秀秀、Photoshop、红蜻蜓抓图精灵、玩图Gif 动画制作器等软件都可以对图片进行很好的处理。 对于二维码、链接生成工具,推荐使用草料二维码生成工具和百度短网址,微信群管理工具可以尝试一下“一起社群”工具可管理微信群。而文字处理工具大家可使用艺术字转换器、美图秀秀、玩图等软件。辅助工具多多,要学会整合,就要以“你所传达的内容是什么?你要让谁去接受并互动的人是谁?”为最主要的考量点。

6.微信关联的相关应用软件,让你举重若轻

各类应用软件,择适合的深度灵活应用。例如: 微信营销大师是一款高效的全自动的微信推广工具,安全方便,微信营销可以利用这个软件进行推广。如果想随时随地进行营销,“群发”不能说就是低端手段,有效才是王道,推荐百分百软件绝对是最佳选择,它是一款通过 PC电脑批量管理和控制手机进行微信营销的软件,是一种全新的连接用户与服务的方式。当你留有隐私,不想让别人知道你的位置在哪,则可以选择任我行软件,它是一款伪装微信地理位置移动营销软件,非常实用。

想要拥有更多小技巧,进一步了解微信的各个功能,可以选择微擎应用商城和微销宝,提供各类微信应用功能,满足各类微运营商的需求。微信加好友也可以更加方便快捷,那就是下载wetool软件,它可以自动加好友,方便快捷省时省力。 以上是作者给大家概要推荐了5个应用软件,当然在微营销中还有很多的工具,真正要引爆推广效果,关键是让大家能找到适合自己的几款工具,熟练地为我所用。

7. 做好微信营销推广的策划执行书

做好微信营销的前提就是先对自己的企业进行定位,定位包括,自己的企业定位,产品定位,目标客户群体定位,以及进行 swot 分析,分析自己与同类企业相比本企业的优势有哪些,劣势有哪些。根据以上分析的这些问题来确定本企业面向的目标群体是那些,之后来确定这些目标群体的用户痛点是什么,也就是说想解决那些方面的问题。根据分析来确定自己营销活动的主题,目的,及想达到的效果。同事还要做好“备用案”或“B计划”,以应对时刻出现的变数。此条既是“术”也是“道”,实现微营销的深度变现,不是一朝一夕之功,要高瞻远瞩,更要脚踏实地做好执行计划书。

全微信生态圈,在特定的市场趋势下及更多行业中,是可造就更高的商业价值。要实现精准深度变现,道、法、术缺一不可!道即是互联网思维的改变;法即是在情感及利益基础上的几何倍增论的综合应用;术即是整合资源与工具,www.globrand.com为目标实现所用!望此文对企业的掌舵人及从事网推的小伙伴们,都能有所启发。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘友本,实战派营销策划人。曾常年服务于康师傅、可口可乐、苏宁电器等数家跨国企业及上市公司,深度熟悉快消品、家电、零售等行业。有近20年市场策划实战经验。擅长整合营销、市场策划、品牌建设、广告创意、通路管理、终端推广及媒体传播。个人邮箱:jihehai@126.com,QQ:386477786,个人博客(几何):http://blog.sina.com.cn/u/1300890881。诸多文稿收录于省、市期刊或报纸。欢迎业界同仁沟通交流,批评指正。谢谢。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看刘友本所有文章

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