中国策划学院讲策划99:营销策划有捷径,造神
2019-06-19 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

营销策划有捷径,造神

2018年下半年,邵珠富在所辅导的全国各地的企业营销策划时,非常注重掀起一种“造神运动”,在本人看来,企业要么要有自己的“神”,好让顾客顶礼膜拜;要么要有自己的“魂”,好凝聚大家的注意奔向共同目标而努力。在邵珠富看来,一个企业要想获得成功,要么要有“神”,要么要有“魂”,要么二者兼备,否则很难成功,至少不会获得大成功或长久。

在这里普及一个文化常识,我们都知道,中国、韩国日本三个东亚国家的文化受中国儒家文化影响非常严重,所以企业也遵循了这一规律,但具体到各个国家来讲,又有所不同:

一、在中国的企业,流行的是“帅”文化。这种情况往往表现为“领导在和不在不一样”、“这个领导在和那个领导在不一样”等等,比方说我们知道阿里巴马有马云、巨人有史玉柱海尔张瑞敏华为任正非等等,我们都想当然地将这些企业的成功归功于领导者的成功,同样我们也会想当然地认为,没有马云的阿里巴巴、没有史玉柱的巨人、没有张瑞敏的海尔、没有华为的任正非还是阿里巴巴、巨人、海尔和华为吗?当然不是,显然这是“帅”文化在作祟,所以在中国打造企业文化,搞个人崇拜有时候是很有必要的,企业内部员工和消费者也高度认同;当然对高层的要求也会非常高,往往决定着企业的生死!

二、在韩国的企业,流行的是“将”文化。“将”者,中层也!在这种文化的指导下,企业往往表现为,中层起着至关重要的作用,他们一方面能够及时将信息上传给高层,另一方面又能够及时将高层管理者的意志传达给基层,并带领基层执行,从而在企业中往往能够起到非常好的中坚作用,所以在韩国的企业中,中层非常关键,当然对其素质要求也非常高;

三、在日本的企业,流行的是“兵”文化。表现在日本的企业中,领导在和不在一个样,即便是领导不在,没有人管着,基层仍然能够干好自己的事,各负其责、各司其职,每个人都清楚自己到底要干什么、到底要怎么干,有个报道说抗战胜利后多少年,有个日本兵仍然在东南亚一带的原始森林里“打游击”,就是在严格执行上峰命令的一种极端体现。

所以2018年下半年和2019年上半年,在为一些企业辅导营销策划的时候,我都讲过企业造“神”运动真的重要性,而事实上,邵珠富在这里所讲的“神”不一定非要指企业的领导者,也有可能是企业的某方面权威专家、技术大神、业界精英等,因为这样的神很有可能更容易成为企业对外炫耀的资本客户追逐的对象、顾客膜拜的偶像......

比方说,对一家民营医院来说,魏则西事件之后出现了严重信任危机,但对医院里响当当硬梆梆的权威专家来说,患者还是容易信任的,此时如果围绕着这些权威专家掀起造神运动,事实上是能够让患者接受的:“我不信任你的医院,但我信任某个专家啊”。早在2002年还是一家平面媒体的健康版主编时,邵珠富就对手下员工说过这样一句话:大医院是医院带专家,小医院是专家带医院。当时我说的“小医院”主要是指导济南市的第、一、二、三、四、五医院及儿童、妇幼、口腔等专科医院,这个理念放在今天的互联网时代来看仍不过时。

企业有了神,或者造了神、掀起造神运动,能够让人们顶礼膜拜,所以此举是通往成功的一条捷径,www.globrand.com而在邵珠富的系列“神操作”中,事实也证明是切实可行的。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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