中国策划学院讲策划101:实力不够,建议你玩玩简单营销
2019-07-01 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

实力不够,建议你玩玩简单营销

不是所有的企业都会玩复杂营销,也不是所有的企业都玩得起复杂营销,此时此刻应该怎么办?邵珠富的答案:为何不玩玩简单营销?

成都辅导当地一家民营医院,我与该院院长谈到了简单营销的问题,我说:营销哪有这么复杂,从你成功案例中打造几个感动城市的医患故事,然后把感人的故事到处讲、天天讲、月月讲、日日讲,不厌其烦地讲,无时无刻、无处不在地讲,你就会成功了。

营销,有时候就是这么简单。

是的,大家从这里看到了邵珠富在三届互联网大会上讲的三句话中第一句“刷刷刷,刷出存在感”,你把有意义的事千遍万遍讲、把一个商业模式千遍万遍做,坚持下去,你一定会成功!

为什么要搞简单营销?因为企业的人力物力财力精力有限嘛,你不得不搞简单营销;

为什么要搞简单营销?因为消费者和执行者是懒惰的嘛,他们只容易记住简单的东西。

那么,如何进行简单营销呢?我们试着分析之——

一、消费者爱听故事,那我们就讲故事:熟悉邵珠富的朋友都知道,我曾打造过“美女老总喝洗澡水”的故事“小蝌蚪找妈妈的故事”“清华大学总裁班讲师给韭菜大王手掌治疗颈椎病的故事”“韩国市长吃生蚝的故事”等等,这样的故事除非你没看到,看到的基本就忘不了了,进而把宝宝游泳馆、波罗峪景区、原火掌灸、韩国生蚝成功推向市场,看不到没办法、看到了就忘不了了,这就是故事营销的魅力,是不是很简单?

二、消费者容易记住人,我们就造神:熟悉邵珠富的人都知道,他喜欢在企业掀起造神运动。为何喜欢造神?因为神容易让人们顶礼膜拜地崇拜!道理很简单,对枯燥生硬的东西人们往往记不住,而对人性化的东西往往记忆深刻,所以“造神”不仅应该而且必要。比方说早在20年前我在传统媒体做健康版编辑时就说过:小医院可通过名家带医院的形式传播,大医院可通过医院带专家的形式传播。所以,从那时起邵珠富就亲自缔造了很多“庙小神大”的商业模式,通过“造神”把一个个医院推广传播出去,而且效果还很好!

三、消费者对事感兴趣,我们就事件营销:一条普普通通的腰带本来不显山不露水的,但邵珠富通过一个老牛拉奔驰车、腰带做牵引的事件营销就让看到的人们一下忘不了了,让人们对这条腰带的牵引力和韧性有了深刻印象,这就是事件营销魅力;同样,上面提到的邵珠富打造“美女老总喝洗澡水”案例,之所以救活七家宝宝游泳馆、半年加盟30多家,一个非常重要原因是,通过美女老总“喝洗澡水”诠释了宝宝游泳馆的品质,让人们知道这个世界上有了一家“能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆,其水质之好无需解释不是?

四、苦口婆心讲你不信,顾客告诉顾客就才最真:杯不如消费者的口碑,所以邵珠富推广原石朱砂吊坠时,只字不提个人感受,而是通过“治好失眠十几年的中年妇女”“夏天美女邻居进地下车库不再穿棉袄了”“一个黑龙江女孩对朱砂的真实感受”“胡教授告别做了十年邪梦”等真实案例讲述达到让顾客告诉顾客的目的,结果效果好得不得了。

五、消费者都这么懒,营销你要学会减:邵珠富之所以倡导简单营销,是因为这家伙本身就是个记忆力极差的人,记不住复杂的东西,从他过去的一些策划案例中不难发现,只抓一点不计其余的营销推广案例比比皆是,之所以这么做是因为邵珠富知道人性向懒,除非考试或万不得已,人们不愿意花大力气、费大劲去记住复杂的东西,所以营销推广只有做减法才有出路,别无他法;有时助人们熟知的元素打造营销,也是简单营销的策略,如邵珠富打造的《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》,就是借助名人孟非,不需要努力都能记住,是不是记忆力减法了?!

六、自己没有力气,那就学会借力:邵珠富在借力营销方面还是颇有心得体会的,而且几乎所有的营销,邵珠富都喜欢借一些熟知元素,从而达到四两拨千斤的效果,如奥运会后,“飞鱼”菲尔普斯跳水前背部拔罐的痕迹给全世界人们留下了非常深刻的印象,邵珠富就依此打造了“奥运会后,济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐”的事件营销,美国总统特朗普上台的时候,邵珠富就打造了“徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信”等事件营销;!

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简单营销的手段www.globrand.com当然不止上面列举的六种,在邵珠富看来,凡是能够合理偷懒的营销都可称之简单营销,由于世界是为懒人创造的,所以邵珠富认为,学会简单营销才是永远符合时代的潮流与方向的营销!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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