尼尔森:“三高”农业品牌 更易得中产新女性青睐
2019-07-04 全球品牌网  刘一辰

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2019尼尔森一季度中国消费趋势报告显示,中产新女性已经成为品牌化产品消费中坚。数据显示,目前新中产女性平均消费指数130,远高于全国平均指数115。高收入、高学历、高职位的新中产女性能赚会花,对于健康、个性化产品情有独钟,无论在线上还是线下,她们的消费不仅高频,而且高质,格敏感度却不高,是消费升级的代表人群。

在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来,抓住中产新女性,基于其消费意愿,打造高颜值、高品质、高能量的农产品品牌,是农企拥抱新时代的必由之路。

中产新女性三大消费性格:自主、自信、自我

与传统女性消费注重刚需产品,追求性价比,看中基本功能的特征相比,中产新女性由于经济独立,知识素养较高并社交圈广阔,因此,在消费上有“自主 自信 自我”三大特征。

自主性凸显了中产新女性在消费选择上独特的女性视角,其中健康性占据主体地位。数据显示,22%的中产新女性会担忧自己以及周边朋友、家人的健康问题,是全人群中对健康最关注的群体。她们之中高达72%的人会为此追加在健康、养生方面的投资,购买健康器材及健康知识的意愿高达63%,远远高于整体水平的26%。

除了她们最为关心的健康性,在消费过程中,中产新女性普遍喜欢承载其价值观的产品。具体说,新中产女性是用“心”消费,也对自身价值观高度自信的一群人,她们57%的人愿意为有兴趣、情感的产品埋单。一个产品附加价值的多少,与其价值观的吻合度,是中产新女性选择产品的重要原因。

另外,能否放飞自我也是中产新女性选择产品的重要标准。作为感性消费群落,中产新女性追求产品从内到外全方位的品质升级。这种升级的表现不仅是产品要更健康,更具附加价值,还在于产品美学表现能否更强烈地满足中产新女性观感,成为中产新女性自我魅力生活的一部分。

在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来,正是因为中产新女性看中产品的健康性、价值观和美学观感,因此,农产品品牌只有顺应需求,正向满足,才能赢得中产新女性的追捧,赢得时代赢得未来。

未来农产品品牌三大标准:高颜值 高品质 高能量

高颜值:吸引中产新女性的一大法宝。

包含形式和材质两部分。

在形式上,差异化、有特点是第一要务。喜茶与可爱的大黄鸭在圣诞节进行合作,将杯托设计成大黄鸭和圣诞节卡通元素结合,白色的杯托加上桃红色的饮品让人心生萌意,让许多女性消费者排队购买;三只松鼠也是将可爱的卡通松鼠作为形象代言人,在电商干果市场中,深受女性消费者的喜爱。

除了形式够美,材质高档化也是吸引颜值控女性的重要因素。

据统计,购买奈雪的茶的顾客中女性消费者占三分之二,奈雪的茶杯子采用磨砂塑料,比普通奶茶饮品的杯子质感更高,磨砂质感的杯子拿在手里更有逼格,更加吸引女性消费者。

因此,面向新时代,要服务消费者美好生活,农产品在成本可控的基础上,通过设计以及材质升级完成美学化表现,将是未来农产品品牌吸引新中产女性消费者的第一步。

高品质:促进中产新女性消费者持续购买的关键

外看颜值,内究品质。第一次购买看包装长期购买钟情品质。

都是大米,消费者们更愿意选择品质优良、好吃的东北长粒大米,农产品是家庭每日的必须品,就更要重视产品的质量问题,从企业监控到国家认证,一个都不能缺失,只有保证了产品的安全健康,才能在中产新女性消费生活中占有一席之地。

高能量:传递什么价值情感就吸引什么样的人

可口可乐虽然是碳酸饮料,但一直坚持传递正向价值观。

其曾拍过一个名为《幸福始于微笑》的广告宣传片。广告中,公交车上一位男子的笑声感染了车上每一个原本疲倦的人,都发出了会心的笑容,片尾打出了可口可乐的广告语“幸福始于微笑,你还在等什么?”

一个被定为“不健康”的饮料,却因为持续传递正确的价值观,都能被看衰多年,却一直葆有发展之力。

作为农产品,当将品牌理念与绿色公益,与正向的价值理念结合,不仅卖健康的产品、www.globrand.com美丽的颜值,还能从中让消费者感受到慢慢的正能量,这样的农产品品牌一定会得到主流消费者——中产新女性的青睐,赢得早已发生的未来!

刘一辰欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘岩,字一辰,蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人,多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践,独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”,开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎,著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号:lanshi99;浏览更多精彩文章lanshiCH。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘一辰专栏

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