中国策划学院讲策划102:口才不好也能成为“好咨询”,前提是掌握邵珠富这五点
2019-07-08 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

口才不好也能成为“好咨询”,前提是掌握邵珠富这五点

西安辅导企业营销策划,与吴总交流时,吴总提到咨询人员水平问题,邵珠富对此非常理解,毕竟所有广告及传播的内容引流都要通过咨询人员转化才有效果,咨询人员水平直接决定着营销成败。换句话讲,不论你花多少钱做广告,若咨询人员不给力,效果也可能事倍功半;反之,如果咨询人员很给力,则很可能会让营销取得事半功倍的效果。

所以,咨询人员是营销转化的瓶颈,咨询人员水平于直接决定着营销推广效果。

但在策划专家邵珠富看来,其实倒也没这么复杂,心理学专业毕业的邵珠富认为,营销说到底就是一个说服工作嘛,和邵珠富写互联网软文效果是一样的,就是通过你有力的事实和证据让消费者认为你好、愿意为你的产品埋单,不就行了嘛!

当然,做好的确非常难,有人说过,这个世界上最难干的事有俩:一、把别人兜里的钱装到你的口袋里;二、亲吻别的男人怀里的女人。毫无疑问,咨询人员要做的是第一件事情!

在为吴总20多个咨询人员和咨询主管培训交流时,邵珠富提出“必须给消费者讲明白的五个问题”,而一旦掌握了这五方面问题,作为咨询人员即便口才不好,甚至说话磕磕绊绊,都有可能成为一个优秀咨询,道理很简单,咨询绝不是耍嘴皮子!反之,不掌握这五点,即便口若悬河,也可能会被消费者弃之而去,因为没有讲到点子上了。

那么这五点分别是什么呢?现解读之——

1、你产品“核心吸引力”在哪里?一般人只知道“核心竞争力”而不知“核心吸引力”,事实上,由于互联网把世界变平了,众多同质化产品被一下子呈现在电脑屏幕面前,倘若你的软文或咨询不能把你的“核心吸引力”推广出去,很可能你被选择几率只有几百分之一,诚如此,营销效果可想而知,但如果你能讲清楚邵珠富所说“核心吸引力”就不一样了,因为在策划专家邵珠富看来,互联网时代的营销是“吸”不是“拉”,吸引力才是第一生产力

2、消费者选择我们的理由到底是啥?互联网之前的营销主要靠渠道,在一个城市有一个卖冬虫夏草的专卖店,你只有来到专卖店才有机会买到,倘若你有再好的冬虫夏草但没进入这个城市的专卖店,你在这个城市成功营销的机会几乎为零。但现在呢?互联网把好多同类产品都推到了我们面前,我们在营销推广时必须惦量消费者为什么购买的是我们而不是它们,倘若这个问题解决不了,那么你即便挂在网上也只是“摆设”。那么这个“理由”是什么呢?理由可能有很多,比方说格优势、比方说品牌优势、比方说核心技术优势、比方说市场认知度优势、比方说名人效应等等。

3、我们有何引流手段吸引并说服患者前来?引流是互联网营销重要概念和创举,在现实中,邵珠富互联网软文中也讲“标题是引流的,内容是转化的,要做标题党也要做内容党”“图片吸引人、标题抓住人、内容留住人”(邵珠富原创语)等概念,引流手段同样被邵珠富用到咨询工作中来,如果不低价或核心专家等元素引流,咨询工作往往很难做得好!

4、我们的“传播点”、江湖上拿得出手的卖点在哪里?“传播点”是邵珠富在全球第一个打造的概念,有时候尽管产品很好但如果没有传播点也有可能不能让人们记住和传诵,有时候普通的产品因为有传播点反而传播得效果很好(如何打造传播点以后还会专门讲述),那么在营销的江湖上你有什么值得人们津津乐道的传播点和卖点就往往成为咨询成败的关键,现实中你有了吗?如果没有,还不赶快来找邵珠富打造一二,哈哈!前提是我有空。

5、如何通过借势手段让消费者感觉你高大上、了不起、信任你?有时你是否高大上并不重要,让消费者觉得你高大上才更重要,比方说,一款普普通通的包子本身不具备高大上的条件,但有一天来了个大人物品鉴了一下这款包子,www.globrand.com这款包子就一下子让人们感觉到高大上了。对咨询人员而言,要想获得成功,你必须得有让消费者感觉你高大上的话术才行。

在策划专家邵珠富看来,讲好这五点是咨询人员的必修课,与你口才好坏关系并不大。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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