浅谈饮用水企区域市场广告的造势
2019-07-11 全球品牌网  胡伟

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饮用水企业在区域破局中最重要的是要善用区域广告,有很多企业认为做广告就是在电视或户外做做形象,在报、杂志或微信公众号上发些软文

其实笔者认为不然!

广告的真正作用就是造势!广告是否成功过,就看造势是否成功!造势的目的就是形成氛围,即拥有很多很多的粉丝(追随者),而区域广告的目的就是为了营销,为了宣传品牌,为了提高销量,为了让消费者追随我的产品,这就是区域广告的目的,也是造势的目的。

区域水企扎根当地区域市场有着大品牌不具备的地利条件,因此在运营成本,运输半径上都有优势,如果能在区域造势中更进一步,那么品牌的影响力就提升了,消费者购买的几率和重复购买的几率就会加大,对当地的销量提升是由帮助的,同时一地的造势成功也可复制到其他地区,这样就能形成水企的优势市场!

所以营销造势实际上是要形成你的产品的人群,即造势就是造运动,无论是中国人还是外国人,都是从众心理的。

案例

1、在闹市中,你静止在人行道上突然望天空看,随后会有一个、两个,很多人跟随着你的行为向天空望去,其实天空中没有任何东西,你可以试一试,到最后会形成所有人向天空望去,大家都不知道看什么,但会跟随你!

2、国外有个视频,大家可以找来看看,在一个山坡上,很多人都在躺着晒太阳,但有一个人在山坡上手舞足蹈起来,随后1个人,2个人都跟随者他一起舞起来,一分钟后,山坡上原本晒太阳的人群全都随着他一起手舞足蹈起来了。

这就是一场运动!这就是一个造势!

笔者认为要想成功制造一场营销运动(广告造势)需要如下条件:

一、在公开场合,简单明了地展示自己的产品主张和理念;(要有发起人)

一个好的营销运动,首先要有一个发起人,这个发起人要有自己的口号(即自己的产品主张和理念),口号看起来可能“很蠢”,然而,第一个追随者出现的时候,事情就开始发生了变化,有了追随者,发起人的行为看起来就没那么“蠢”了。

所以,先决条件就是有一个发起者和第一个追随者。

区域水企在造势中一定要明确这两个人,才能实现造势的第一步!

二、找到合适的地点,针对合适的人群吸引第一批追随者;

一场成功的运动,核心关键人物并不是发起人,而是第一批追随者,我们不难发现,“多一个人就多一份力量”这句话在这里完全适用,他们的出现,使得一场运动有了第一批火种或者是用户,至少,他们的出现能让发起人独自的手舞足蹈看起来不那么愚蠢。

同时,在什么场合,针对处于什么状态的人提出你的倡导,这也是成败的关键因素。选择不同的地方,面对不同的对象,结果一定是不同的。

如果跳舞的人选择在闹市中跳舞,那可能就没有在山坡上慵懒的人们跳舞的效果好了。

三、产品主张和理念必须足够吸引眼球、引起好奇,而不是不痛不痒的套话;

四、制造情绪。首选制造愤怒,其次是快乐,炫耀感也是一件利器。

通常,能吸引人注意力,并且让人发笑的事情,更受大众的欢迎。

如,春节档的电影多数以喜剧片为主,冯小刚的1942当年卖不过其他贺岁档喜剧片。同样,战狼2的大卖也是制造出了情绪,还有现在的炫富摔,跟风的人就很多。

以上四点,笔者相信给大家有所启发,www.globrand.com一定要有发起者,要有简单明了的口号,要有跟随者,要点燃情绪,要吸引眼球!

这样你的造势就成功了!

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,胡伟,从事营销行业6年时间,一直致力于市场类工作,对产品开发及品牌发展有自己独到的思维方法和成功经验。愿与更多兴趣相投的朋友多交流。Msn: huwei249@hotmail.com email:huwei249@vip.163.com 移动电话:13387315065(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看胡伟所有文章

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