邵珠富:好产品未必能活下去,好玩的产品往往活得很好
2019-07-11 全球品牌网  邵珠富

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讲这个题目,本人是非常难受的,需要声明的一点是:邵珠富并非想让大家都不致力于提高产品质量而只去玩虚的东西。只是根据经验发现,有好多企业产品本身硬件非常棒,但由于软件原因,导致“好产品”卖不出去,面临着破产境地,对此邵珠富非常痛心,有时忍受不了了就给这些企业家们发个微信提醒,但往往事与愿违:这些工人出身的企业家们还是喜欢认死理、坚持把“工匠精神”坚持到底,直到悲壮地倒下,这是我最不愿意看到的事了。

所以邵珠富提出,互联网时代营销,好产品未必能活下去,好玩的产品往往能活得很好。在论证邵珠富这个独到观点时,我想列举几个产品来说明这个问题:

1、江小白产品很好吗?喜欢喝白酒的朋友们可能知道,像这种品质的白酒有得是,但为何更多同品质白酒“挣扎在死亡线上”,而江小白声名鹊起,无他:江小白可能不是好的白酒,但却是好玩的白酒而已!

2、好多酒店菜品也不差,为何就是生存艰难?邵珠富在中国策划学院讲课时就提到过,现在是一个感性的时代,谁把产品做感性谁就赢了,谁把产品做得太理性谁就输了,酒店消费也是如此,花20块钱吃顿饭,现在的90后、95后们都要讲究尖叫、拍照然后朋友圈炫耀,而你的酒店产品虽然好,但不好玩,怎能活下去呢?现在手机拍照这么方便;

3、诺基亚手机是一款质量过硬的手机,手机功能就是打电话和发短信的,这应该是“诺基亚思维”,但它不好玩,所以现在见不到它“踪影”了,虽然它很好,但可以发微信、可以拍照片、可以放音乐、可以看电视等“不务正业”的手机却一个个活得好好的,为何?因为“诺基亚是好手机而不是好玩的手机”,道理就这么简单!

4、学英语是令孩子们头疼的事,也愁煞好多家长,邵珠富的朋友发明了快乐英语,效果就好得不要不要的,为何?道理很简单:普通英语只是英语,快乐英语是好玩的英语!

5、现实中,邵珠富经常给企业出一些好玩的点子,考虑到顾客点菜等待是痛苦的,给饭店服务时我在国内第一个打造了“时光沙漏”概念,化痛苦为好玩,所以尽管酒店菜品没有竞争力但却活得非常棒;

6、为美容整形医院服务时,考虑到天热顾客少,邵珠富打造摇骰子打折的活动,有力地吸引了一部分顾客冒着酷暑前来美容整形,为何?好玩,大家都想碰碰运气呗!

7、一款名不见经传的腰带,其带身与金利来同款、带扣与皮尔卡丹同款,但格只有人家六分之一也卖不过人家,为何?因为你只是品质好但不好玩,怎么办?我用这款腰带做牵引、老黄牛拉奔驰车游街,我用这款腰带做牵引、邀请36个企业家三人一组搞了一场特殊拉力赛,结果给人们留下深刻的印象,销售一下子火了起来;

8、长春一家医院引进国内第三台PET核磁(另两台分别在北京上海),可以将肿瘤细胞的检查由原来最小5毫米上升到最小2.5毫米,而肿瘤治疗一个原则是“早发现早治疗效果好”,老板请教我如何体现这台先进设备的与众不同呢?邵珠富建议是“给冬瓜做体检”,通过不同机器的扫描来体现其细微差异,告诉人们机器的与众不同,相信一定能风靡一时;

9、和儿子出去旅游一起住宾馆,宾馆引进了机器人操作,开电视、开空调、关灯等都可以和机器人交流,结果儿子印象非常深刻,对这家酒店念念不忘,相约下次再来还要住这家酒店?为何这家酒店如此走心?道理很简单,好玩呗!

10、邵珠富仅仅用三个月的时间就让一家景区由死变活,顾客上涨8倍,为何?因为我打造了一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销,景区没有硬件改变,却因为这一点活了下来;

11、一款啤酒此前没有名气,邵珠富仅仅打造了一个“喝轻院啤酒,为趵突泉报仇”的噱头就让产品火得不要不要的,为何?好玩呗,因为从此世界上多了一款“报仇的吃酒”!

12、一个做宝宝游泳馆的老板,开有七家宝宝游泳馆,四家赔钱三家保本,快活不下去了,邵珠富仅用一个“美女老总喝洗澡水”的噱头就让这家宝宝游泳馆一下子活了下来,为何?因为打造了一个好玩的事件营销。

......

为什么好的产品活不下去、好玩的产品可能活得很好?因为这个世界上好产品比比皆是,好玩的产品凤毛麟角。

从另一个角度上来讲,产品只有“好玩”才有利于传播力,而互联网时代营销的本质不是“你有”而是“消费者知道”,www.globrand.com如何让“消费者知道”呢?自然是传播,所以邵珠富独创的“传播点营销”才更有利,毫无疑问“好玩”的产品才更具有传播点。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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