来自长寿花的启发:农业品牌壁垒就是农业品牌竞争力
2019-08-06 全球品牌网  贾商

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系列专题:品牌竞争力

在竞争日益激烈的市场中,成功的牌壁垒设置,可有效提升品牌竞争力,占据消费者心智,同时让竞争品牌难以模仿跟进,进而巩固企业和品牌的市场地位及优势。

而农企在品牌壁垒设置中应注意什么问题,又如何设置呢?

在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,农企要利用好品牌壁垒设置,必须在准确理解品牌壁垒的本质的基础上,占心智,强认知,只有如此,才能赢得市场赢得未来。

品牌壁垒的本质是占据消费者心智

品牌壁垒是指企业利用品牌形成对产品的保护,进而让消费者想起或提到某个品类的产品时,自然联想到其品牌。

但现实中,众多农企对品牌壁垒的理解是偏颇的。认为农产品品牌壁垒的关键在于技术,只要有技术保障,保证品质,就能促销,占领消费者心智。

技术壁垒不等于品牌壁垒,而是后者的一部分。对比来看,对可通过挖人才和投资打破技术壁垒;而品牌壁垒以其差异化的特征,在消费者心中占据独特地位,难以被取代。

品牌壁垒设置的两大关键

农企如何完成品牌壁垒设置,关键在于完成品牌壁垒设置中的两大关键:品牌认知壁垒设置、品牌价值壁垒设置。

长寿花认知壁垒:实现精准品牌定位,形成品牌资产

长寿花胚玉米油成功的关键,在于其精准的市场细分。长寿花选择食用油中的玉米油小品类,将玉米油品牌做大做强,避开了与金龙鱼、福临门、鲁花等食用油强势品牌的竞争。

消费者大多不知玉米油由胚芽提取,而胚芽却是玉米粒最黄金和营养精华集中的部位。针对这一情况,长寿花将其产品改名为长寿花金胚玉米油,让胚芽这个词成为长寿花的专属。同时,长寿花还将金胚注册为商标,成为企业品牌的无形资产。

长寿花在品牌认知上通过设置认知壁垒,在强化品牌认知的同时,也为后进者品牌的市场进入设置了障碍。尽管在之后的多年里,其他玉米油品牌也从玉米油改成胚芽油,但都难以取代长寿花金胚玉米油的认知。

长寿花价值壁垒:完成品牌价值定位,占据消费者心智。

鲁花强调鲁花花生油的浓香以及5S压榨工艺,确立了在消费者心中的认知,让花生油就等于鲁花。金龙鱼调和油产品推出1:1:1的卖点,通过营养的设置,将产品和健康联系在一起,让竞争品牌难以超越。

但金龙鱼并未解决现代消费者受三高的困扰。而玉米油富含亚油酸、亚麻酸和维生素E,低饱和脂肪酸。对心脏疾病、动脉硬化、糖尿病等病症均有明显的疗效和预防作用,其维生素E还能延缓衰老。同时,长寿花金胚玉米油,口味清香而不上火,健康不长胖。

长寿花金胚玉米油根据玉米油产品功效,将品牌差异化的价值定位为健康。以健康十二道为品质支撑,突出产品的健康功效,解决了消费者追求健康的消费痛

当然,长寿花的品牌壁垒的成功设置,是基于产品从基地,从玉米油的生产到终端都做了安全和品质保障,www.globrand.com只有如此,才能让品牌壁垒设置顺利进行。

从农企来说,同样也需要根据自己的实际优势,提炼、设置品牌壁垒,才能最终凸显独特认知和价值,在白热化的竞争中强势崛起,长盛不衰。

贾商欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152;浏览更多精彩文章:lanshiCH(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入贾商专栏

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