福临门&西王&多力 擅用数字 农业品牌赢得市场才能更“有数”
2019-08-06 全球品牌网  刘岩

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没有量化的科学不是真科学,没有数字化的营养健康不是真营养健康。

唯有量化、数字化,才能让消费者更直接、更充分地感知,进而产生效益。

在蓝狮农业营销机构刘一辰看来,福临门、西王、多力等食用油牌通过数字化表现产品力的做法,值得广大农企鉴。

福临门 透明配方 让营养有“数”

背景:在追求健康、营养的消费时代,食用油的成分配比也日益受到消费者关注。但许多食用油产品,原料和营养成分的比例并不透明,给消费者造成选择困扰。

做法:中粮福临门在2017年底,推出福临门营养家食用调和油新产品,公布了产品的配方比例,37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油和5%亚麻籽油,满足了消费者知情权,受到消费者的欢迎,有力推动了调和食用油的发展。

启发:相对文字而言,数字更生动形象,更容易在用户大脑中形成印记,进而引发其购买欲望

多力西王 品质有数 消费者更易感知

背景:多数农产品品质认知度不高,原因在于农企未将其价值挖掘或巧妙表现出来。

做法:多力推出黄3益葵花籽油,所谓3益,指富含黄金3元素:磷脂、维生素E、维生素A。磷脂护脑,维生素E护心,维生素A保眼,从而让消费者充分感知到其产品的值功效。

去年,西王新品好鲜生玉米胚芽油,以3小时从鲜胚到鲜油、6重保鲜工艺技术的产品特,表现了其品质保障,凸显了品牌价值,从而占位食用油高价值区间。

启发:用数字阐述农产品的具体特性,更容易加深消费者的认知,提升农产品价值空间。

金龙鱼 卖点有数 市场赢销才能心里有数

背景:农产品在营销中同质化严重,大多企业会强调点,如富硒,但忽略标准,从而无法形成区隔,营销无力。

做法:稻米油,金龙鱼推出双一万,即谷维素及植物甾醇平均含量都达10000ppm,指代清晰,更易于形成明确的品质印象。

多力高油酸葵花油,以“77%高油酸”为卖点,高得具体,www.globrand.com说服力大增。

事实上,在蓝狮十二年策划履历中,同样通过数字化的方式为沙米定制了“100000000年纯净大漠 3200度积温 3000小时阳光 160天生长周期 70米地下活水 少2道工艺”的卖点支撑体系,从而让消费者能更立体了解沙米的生长环境和品质,赢得市场。

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