谷维素稻米油:营销越有故事 产品价值越易被感知
2019-08-07 全球品牌网  刘一辰

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农夫山泉通过讲述员工寻找优质水源地的故事,赢得了客户的信赖;海尔讲砸冰箱的故事,让消费者认识了海尔,相信其产品的品质;褚橙通过讲褚时健烈士暮年,壮心不已的故事,使褚橙倍受市场追捧......

相对纯的叫营销,故事营销指将品牌或产品理念寓于故事传播中,通过细节与情感,构建品牌与消费者之间的桥梁,强化消费认知,有效提升品牌认知影响力

金龙鱼稻米油《米油赛参汤》故事营销通过把“真实感 场景感 差异感 一体感”四大感知要素融为一体,配合龙鱼强大的营销平台,使稻米油品类突破瓶颈,成为沃尔玛渠道中业绩成长最快的食用油品种,2018年相比2017年,销售额增长了3倍。

在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,农企脚踏农耕文明雄厚资源,必须深度借鉴稻米油故事营销四大感知要素,讲好农业故事,才能打造好农业产品品牌。

四大感知要素之真实感

让普通人成为故事的背景形象

农企故事营销常见错误认知:一说故事营销就觉得必须请明星、网红代言,要依托流量平台,强调娱乐性,忽略了消费者的情感体验,易遭用户反感。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销:在故事片里呈现农民在稻田劳作的画面,以及做饭、进餐的生活中的具体场景,用真实的用户体验打造台词,以普通大众为品牌背景形象,像朋友一样讲述其经历,自然亲切。

蓝狮评:不请明星代言,不做炫酷特效,在情感上与消费者形成共鸣,降低其反感情绪,拉近了与消费者的距离,获得消费者好感。

四大感知要素之场景感

展示产品的使用场景

农企故事营销常见错误认知:片面追求故事或者营销,忽视产品使用场景以及与消费者生活关联性,导致传播效果有限。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销:立体化、全方位地展示谷维多稻米油的使用场景,如在家庭厨房、餐馆、日料店等,投入情感,注重关系,自然不做作,易于接受

蓝狮评价:故事营销要注重产品的场景设置和应用,构建消费者对产品的联想,进而强化品牌认知,占据消费者心智。

四大感知要素之差异感

打造产品卖点,实现品牌区隔

农企故事营销常见错误认知:产品卖点在故事中隐藏太深,无主次;同质化现象严重,未与对或市场上的同类产品形成区隔。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销:在故事营销中始终强调稻米油的营养价值,强化产品核心营养素的“双一万”卖点认知,并通过品牌背书等形式,进而让消费者买的放心,吃的健康。

蓝狮评价:农企可通过对产品卖点的差异化打造,如数字化、国际化等,凸显农产品独特特性,传递工匠精神和企业文化,让产品实现差异化崛起。

四大感知要素之一体感

打通产品从生产到销售的全过程

农企故事营销常见错误:在故事营销中难打通营销的全过程,要么存在场景设置、产品卖点等问题,要么就是销售渠道不完善,给用户体验带来不便。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销:不仅通过内容对产品信息进行了详细介绍,强化了品牌认知,更完善了销售渠道。在广告最后提醒用户可在京东平台上进行购买,方便省时。

蓝狮评价:传播是为了更广泛、更深度的认知以及更高的销售。农企要从产品的生产到销售做好保障,满足消费者购买诉求和用户体验,获得更高的利润。

结语:当前,故事营销以其更易被消费者接受、传播的特性,www.globrand.com受到众多品牌的欢迎。农企要想用运用好,需基于消费者的生活内容,用真挚的态度和真实的故事,搭建产品与认知的关联,突出产品核心诉求,完善销售渠道,深化消费者认知,才能让农企赢得更大市场,获得更多认可。

刘一辰欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘岩,字一辰,蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人,多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践,独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”,开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎,著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号:lanshi99;浏览更多精彩文章lanshiCH。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘一辰专栏

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