北京讲策划邵珠富抖的包袱2:2000块钱不掏,直接让200万打水漂
2019-09-09 全球品牌网  邵珠富

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8月24-25日,应中国策划学院之邀请,再赴北京给来自全国的36个企业家讲课,这次我讲的内容是互联网时代的营销策划,主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下,有好多策划人理念还停留在互联网时代前,而有很多互联网人只懂得渠道技术而不懂得策划,而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律,这也是邵珠富此次所讲的主要内容!

——编者注

四年前一个下午,正为一个企业辅导营销策划,突然接到一个神秘电话,电话那头说早就知道邵珠富的大名,现正准备上一个项目,想让我“参谋参谋”,当时正忙着,又素不相识,所以就让这个朋友与我助理联系

然后工作一忙,就忘记了这件事:在国内这种情况平时平均每天也有三四十起,咨询者居多,我压根就不记得这件事、不了了之。

去年上半年,在一个企业家聚会的场合,有一个素不相识的朋友直奔我而过来敬酒——

他自称当年给我打过电话,我驾子大让他找助理没给他面子,现在不用我帮忙也取得成功。原来:他投200多万自建温室、在济南种出了辣木,生产辣木籽!

而当时我的助理竟然跟他要2000元钱咨询费,他觉得不值,为此一直耿耿于怀。我对天发誓:我对此真的一无所知!

关于辣木和辣木籽,百度百科上是这样解释的——

吃辣木籽是可以起到提升五脏之气的功效;吃辣木籽是可以帮助促进肠胃的排毒功效;辣木籽对我们保护好肝脏的健康是非常有好处的;辣木籽对于降血脂、减肥也是有意义的;辣木籽是可以起到对抗疲劳不适问题的功效......

我很少收咨询费,这次纯属助理个人行为;于是稍解释,但该朋友当时颇具挑衅嘲讽之意,言外之意:没你邵珠富,我也成功啦

我笑笑,决定在酒桌上打一下他的“嚣张气焰”,于是,我只问了两个问题,结果他就偃旗息鼓——

第1个问题:你辣木籽的生产成本是否比云南天然的高?

第2个问题:你生产的辣木籽会否比云南野生的质好?

毫无疑问,这两个设问句其实是两个反问句,他的产品品质不如云南产的好,www.globrand.com成本却比云南产的高,还怎么玩?

在这里,他犯了两个根本性的错误,这两个错误也是好多企业经常犯的错误!(当然致命性错误是没给我钱。)

第一个错误:缺少互联网信息思维。还停留在传统营销时代,不知道信息时代,现在上网一搜,能找出几百家辣木籽的商家!

第二个错误:他缺少物流思维,不知道现在物流有多方便,我今天下单,确保三天之内产品就能被送到家!

所以策划人不仅产品生产出来后面对成品有所作为,在产品生产前也是能有所作为的,而为策划而省钱的人和为培训而省钱的人,肯定都是傻瓜。

在我服务的众多客户中,有相当多企业对这俩思维认识不足,这也是好多企业失败的重要原因之所在!

而一旦对这两个思维认识充分了,你则很可能如虎添翼,让营销达到四两拨千斤的效果。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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