北京讲策划邵珠富抖的包袱3:如何轻资产运作,轻松打败当地一家养猪企业
2019-09-09 全球品牌网  邵珠富

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8月24-25日,应中国策划学院之邀请,再赴北京给来自全国的36个企业家讲课,这次我讲的内容是互联网时代的营销策划,主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下,有好多策划人理念还停留在互联网时代前,而有很多互联网人只懂得渠道技术而不懂得策划,而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律,这也是邵珠富此次所讲的主要内容!

——编者注

去年邵珠富到湘西扶贫送给当地政府“四个现代化”,其中一个失之交臂,两个如火如荼,一个被我藏在箱底。这四个现代化分别是:

1、城市旅游互动化。现在移动互联网这么方便,你互动起来能够获得大量免费宣传推广的机会,可惜他们理解不了;

2、小众产大众化。这个我亲自操作,现在火得一塌糊涂;

3、文化产品文艺化。主要是指当地非物质文化产品的蜡染服装,如果能够听进去,现在应该火得不要不要的,当时我提出打造“我是佩奇”建议的时候,整整比后来那个火爆一时的“我是佩奇”事件早了两个多月;

4、特色产品的物流化。这个是今天要讲的重——

得知我们到了湘西扶贫,当地人非常热情,非请我们吃杀猪菜不可,这其中邵珠富就发现一个问题,与我辅导的一家企业有关:

济南这家企业生产的黑猪肉质量非常不错,但生产成本也居高不下,80块钱还赔钱,但如果我这样做,不仅轻资产运作,且有“十万大山”做背书,肯定会非常受欢迎:

我调查得知,当地在十万大山中散养的黑猪收购大概15元一斤左右,而冷链运输到济南也只不过每斤最多添加十元的费用,也就是说,我只要付出25元的成本就能够购得当地不错的黑猪肉。

然后呢?我只需做好两件事——

1、安排专人负责收购当地散养的黑猪;

2、在各大小区建立供应点,定期送货上门。

25块钱再加上一些费用,哪怕我卖50元每斤仍然会有利可图,但消费者一定会相当然地认为,湘西十万大山中散养的黑猪要比大城市养的猪更接近原生态不是?

大家注意到,这其中我主要运用到两种思维:一个是以微信为中心的信息思维,你得把你有这样好产品的信息传递给大家​;www.globrand.com二是物流思维,现在从湘西运到济南已经不是难事,即便是冷链运输也不在话下​。​

当然,这事邵珠富没有做,但我把这个想法传授给当地一家黄牛产业了,现在这家企业按我的思路生产的牛肉卖疯了,火得不要不要的,生产远远跟不上销售的速度——这就是物流思维+信息思维现实版的综合运用

当然,她们取得的成功也与我听了在互联网大会上分享的另一个理念有关,这两天我还会与大家分享这一理念——

(2019年9月7日于新疆昌吉)


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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