北京讲策划邵珠富抖的包袱4:愤怒之下,仅用半年他就做成了山东老大
2019-09-10 全球品牌网  邵珠富

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8月24-25日,应中国策划学院之邀请,再赴北京给来自全国的36个企业家讲课,这次我讲的内容是互联网时代的营销策划,主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下,有好多策划人理念还停留在互联网时代前,而有很多互联网人只懂得渠道技术而不懂得策划,而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律,这也是邵珠富此次所讲的主要内容!

——编者注

同样还有一个人,把这两个思维运用到了极致,半年时间、没花一分钱广告费、没开一家专卖店、没雇一个员工、没耽误一天上班时间,却一下子成了所在省份的最大朱砂销售商。

开始他朱砂原石吊坠,一个月后直接让当地五家生产供应商断了货;

他卖朱砂链,从东北哈尔滨到西南成都到南方的广东 天南海北都有他的顾客

他推广朱砂手链,第一天到货半天就断货。

但真相是,他并没有用到什么好的招数,只是用了这两个思维:信息思维+物流思维!

想想仅半年、利用碎片化时间、无影响工作店铺无员工的“三无产状态”,却硬生生成了山东最大的朱砂销售商,这在传统时代是根本不可能的啊!

但互联网时代,他却做到了。那么他是如何做到的呢?现在我们试着来分析一下——

首先,他以熟人为中心,讲了很多顾客请到朱砂治失眠避邪招财挡煞转运的真实故事;

其次,他确立了以“睡不着的城里人”和“怕中邪的农村人”为重的信息内容聚焦宣传攻略;

第三,他建立了以每一个顾客为中心的弥散传播体系、直线传播渠道和传播体系,让顾客心甘情愿地变成他的“推广员”;

第四、他发展了一批“意见领袖”,起到了很好的模范带头作用;

第五、针对市场上“95%产品都是假的”现象他坚持可追溯的一对一服务;

第六,他以扶贫为己任,让顾客觉得很信任;

第七,他将名字后坠由“互联网营销策划人”改为“爱心公益良心策划人”,塑造公益可信的形象;

第八,他成功运用好了三点式:痒点、痛点和吸引点。具体:1、痒点:睡不着怕中邪,你需要!2、痛点:市场上95%的是假货,怕买到假的;3、吸引点:真实的产品真实的故事,真实的产品真实的!类似的餐饮、不孕不育病号等,有好产品是能够实现裂变效应的!

当时朋友们建议他拉一个群,在群里推广他的朱砂,但他没必要这样做,因为他认为这样做反而容易把市场做小了,

他的指导原则“小众产品大众化”!

而按他的理念,互联网时代的营销是“吸”不是“拉”,现在有好的产品了,如果打造足够好的内容,几乎所有人都是他的顾客;

道理很简:没有人不喜欢挡灾、避邪、保平安啊?!

当然,他有他的优势,他干过平面媒体的老总也干过互联网媒体的老总,传播是他的长项。

半年,他成了山东最大朱砂销售商,我们总结一下其成功营销的规律:

1、可信度营销:政府背书、朋友背书、意见领袖背书、顾客传播更值得信任,2、精准营销:主攻目标精准避免资源浪费,3、无忧营销:一对一服务可追溯消费者信任,4、传播渠道:网上传播渠道接地气,5、轻营销:无专卖店、无服务员、www.globrand.com未占工作时间、未做广告,极轻资产运作无压力

这个案例告诉我们——

互联网营销进入新阶段:1、内容营销阶段;2、线上线下结合阶段。

引发思考:1、流量重要?有效流量才重要?2、触网重要?线上线下结合更重要?

说明:无流量人不知道,无线下支撑信任感难建立,效果也不会好!

我的经验:顾客告诉顾客效果最好,但你得给顾客告诉顾客提供一种工具!

而邵珠富之所以这么做,非常重要的原因是,他认为自己好多理念非常正确,但有时候企业老板却接受不了,一怒之下我只好亲手操作了这件事情,而事实证明我验证了自己理念的正确性!​

(2019年9月9日于新疆乌鲁木齐

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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