思考营销
2019-09-10 全球品牌网  杨海军

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最近几年各行各业或多或少运营销售受到一定波及,以前一些曾经风光无限的企业如今有的已销声匿迹或者苟延残喘。大家如今都十分焦虑和困惑钱去哪里了?为什么钱越来越难赚了?其实这其中的原因很多绝对不是几句话可以说清楚的。即便是专家,我想在着这个话题上也是观不一。或者有的是断章取义,或者哗众取宠。最近全国各地的猪肉涨到很厉害,其涨势是这些年的历史新高。有人说为啥猪肉大涨之前,我们的专家哪里去了。为啥大涨以后,影响到我们每个人生活了。专家又粉墨登场,专家之所以叫专家。某些领域必然深入研究,学历和学术必然含量具足。抛开学术方面不去深入的探讨,我想最浅显的无论是企业和个人最关心的就是自身的利益和收益。这一点看起来显得不入流,甚至说是小农意识。所谓生意生意就是生活的意义,企业也好个人也罢,经营企业最基本的就是赚钱再者就是解决就业回馈社会。说的通俗的一点就是先要填饱自己的肚子,其次是不断的创造价值。一个人一个企业自己生存都成问题的时候,说其他的都是假话。这些年相关营销的研究如雨后的春笋多如牛毛,至于那种理论好哪一种最有实效,唯一检验的标注就是市场

传统的也许是最有效的

经历过各式各样的商业创新,最终经过无数企业不断沉沦不断失败。总结而成的经验教训告诫我们,无论是人工智能还是互联网还是互联网金融等等。回头看看成功者无非就是那么几家,能笑傲江湖的大咖屈指可数。类似经济学中的八零二零原则,换一种理解是极个别企业和极个别人赚了。其他的企业多数还是回归到原点,有的甚至伤筋动骨认为什么跨界什么颠覆创新都是忽悠。经验告诉我们在没有弄清楚自己及自己的企业半斤八之前不要急于一时的冲动大搞创新。

方向大于努力

什么产最好?我想这是一个复杂的话题。不能一概而论,产品的研发生产最终是要走向市场,解决市场需求,也就是等交互各求所需。例如:中国有八大菜系各有特色,有人喜欢川味也有人喜欢粤菜。我们产品也是如此,首先要明确目标人群是那些。如同南方人偏于吃甜,北方人偏于吃咸。这一些都是我们产品研发和市场营销的关键因素。另外,方位和空间也是一门学问。做营销是一门综合科学,最起码是艺术学。例如某企业生产的是一款高度白酒,无论质地和包装都堪称一流。而他们选择的自己城市的南方,大家知道南方人消费白酒真不如北方有优势,按照传统文化理论南方属火,火对应心脏。以此类推南方的南方,可以理解国外也可。有没有文化的差异和风俗的禁忌,这一些都要考虑。传统文化把南方比喻成火,你生产的产品是酒。酒在五行中属水,水克火。必然赚钱不容易。

还例如一个人本来脾胃有病,脾在中医上属土。你一边吃着治疗脾胃的药,一边天天着装青色颜色的衣服。你的脾病能好吗?在这里普及一下五行知识:五行具体包括金、木、水、火、土,称之为五行。

五行的颜色

属金的颜色有白色、杏色和金色;

属木的颜色有青色、绿色;

属水的颜色有黑色、蓝色;

属火的颜色有红色、紫色;

属土的颜色有黄色、棕色。

五行可分为金,木,水.火,土,五行之间有相生相克的关系存在,以相生来说是金生水,水生木,木生火,火生土,土生金,而相克关系则是金克木,木克土,土克水,水克火,火克金,www.globrand.com而五行与颜色的关系分叙如下:

东方属木,代表颜色是青色,绿色

西方属金,代表颜色是白色

南方属火,代表颜色是赤色,咖啡

北方属水,代表颜色是黑色,灰蓝色

中央属土,代表颜色是黄色,紫色,粉红色。

上面举例说的脾病穿青色衣服,青色五行属木,脾属土。木克土。就是这个道理,营销其实也是这样因时因地因人。

杨海军欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,杨海军,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,系中国品牌联盟副秘书长、战略研究员、曾任包谷网总编辑、某公司总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事管理、营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入杨海军专栏

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