在北京讲策划抖的包袱5:半年成行业老大,看他如何讲故事
2019-09-11 全球品牌网  邵珠富

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8月24-25日,应中国策划学院之邀请,再赴北京给来自全国的36个企业家讲课,这次我讲的内容是互联网时代的营销策划,主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下,有好多策划人理念还停留在互联网时代前,而有很多互联网人只懂得渠道技术而不懂得策划,而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律,这也是邵珠富此次所讲的主要内容!

——编者注

前面讲过,有这样一个人,半年时间、没花一分钱广告费、没开一家专卖店、没雇一个员工、没耽误一天上班时间,只用碎片化时间,一下子成了所在省份最大朱砂销售商。运用的就是互联网时代的信息思维和物流思维,而他只不过讲了几个真实的故事,这几个都是什么样的故事呢?我们分析——

第一个故事:《前不久我用朱砂治好济南中年女性的邪病》,讲的是一位中年女性从殡仪馆后回到家低烧不退、20几天医院治不好,找到邵珠富请到朱砂当晚睡着了,第二次不再低烧的故事,不探究“为什么”,但由于是真实的故事,再加上民间有关传说,所以推广的当天效果就好得不得了;

第二个故事:《亿万富豪看好我的原石朱砂,因为它能招财避邪挡煞转运》,讲的是厦门一富豪从邵珠富这里请朱砂的故事,亿万富豪有钱有见识,深知朱砂能招财和挡煞,因此从这里请了不少原石朱砂,彰显的是榜样的力量;

第三个故事:《神奇朱砂截屏:高总请到朱砂,一个月赚了一年的钱》,讲的是在济南房子的美女老总高贵霞请到朱砂后一个月赚了平时要一年才赚到的钱的故事,由于有名有姓又有熟人验证,因此可信度非常高;

第四个故事:《5岁小孩不再夜里惊恐,朱砂真是太神奇啦》,讲的是邵珠富所住小区同一楼上美女邻居的故事,美女邻居是一位大学老师,其5岁孩子经常睡梦中惊叫,试着给自己和孩子请了块朱砂,结果孩子夜里惊叫的情况一下子没有了,在与邵珠富交流中,她认为成人或许是受心理暗示,但孩子肯定不是......

第五个故事:《朱砂是如何让胡教授不再天天做邪梦的》,胡凤民教授是邵珠富所服务企业的美女专家,据介绍她几乎天天都做“死人梦”,梦见熟悉的故人,邵珠富去哈尔滨辅导企业营销策划时,胡教授说出了自己的苦恼,并请了朱砂吊坠,一个月过后反馈,“戴上当天至今再没做过死人梦”,同时她给经商的儿子、爸爸妈妈分别请了,作为医学专家她的话很有代表性,经她同意用了她的姓名和照片,反响非常不错;

第六个故事:《天哪,我啥都不说,从截屏看这个女人都干了啥?》,讲的是请到朱砂后一个长春美女的经历,为了说明问题我选择了“闭嘴(我啥都不说)”,主题呈现与这位美女交流的内容,此时彰显的是一种无声胜有声的力量,因为消费者自己会思考和发现;

第七个故事:《美女护士长昨晚没吃安眠药但睡得可香啦》,讲的同样是服务的一家医疗集团下一家医院50岁美女护士长的亲身经历,这位美女护士长睡眠差,据她讲又八字软,但请到朱砂后的第二天反馈信息“昨晚睡得挺好”“没吃安眠药”“十睡到五点十分左右”......由于系截屏呈现,真实可靠,吸引了很多消费者;

第八个故事:《美女邻居头疼低烧没有了,脏东西也没再闹腾》,讲述的是作者同一元美女邻居的故事,征她同意使用了与交流时的微信截屏,交流中她提到“我从戴上朱砂,进出车库再也没有头疼低烧,昨晚也睡的很好,而且没再穿厚衣服戴帽子。在外面晒得出汗,一进阴凉的车库,也没再闹腾”“果然不是受凉感冒(引起的)”,邵珠富无意于传播封建迷信,但讲原汁原味原生态的真实故事,应该可以吧?

第九个故事:《早知道朱砂治失眠这么神奇,我就不会走那么多弯路了》,讲的是来自黑龙江一位小美女用朱砂治好妈妈失眠的故事,在与这位小美女交流过程中,她这样讲到:“如果以前知道朱砂这么神奇,就不会走那么多弯路了,也不会有那么多不顺心,也不用四处花钱请人看事,烧符解灾.......”,这位小姑娘花了大把时间描述了请到朱砂后的神奇经历,被收录到《史上佩戴朱砂最真实的描述竟然出自一黑龙江小姑娘之》一文中;

第十个故事:《真想不到,十年顽固性失眠就这样被朱砂治好了》,讲的是济南济阳一位中年女性的经历,请到朱砂第二天早上她竟睡到8点半,以前“晚上都睡不着何况白天?”去过泰安、淄博等地花了很多钱也没治好,已有十几年的“失眠经历”了......说起来这位中年女性还是前面讲到的高贵霞高总推荐介绍的!此后不久,又发表了《那个十多年没睡好的女主现在怎么样了?一觉睡到天亮》的文章,讲的正是她的故事;

第十一个故事:《可怜美女睡不着还经常听到各种动静,不过现在好了》,讲的是一个好朋友的故事,她人已不在济南,但却遇到些问题,请到朱砂后描述“邵总,我做了个试验,把朱砂放在枕头下晚上睡觉真踏实,什么动静都听不到,把朱砂拿走了,三个晚上睡觉不踏实,朱砂适合睡眠不好的人群使用!”由于系美女亲身体验,而且有据可查,有截屏为证,因此也受到消费者的欢迎;

.......

十一个真实的故事,每个都有据可查,每个都有截屏验证,由于与更多人产生了共鸣,所以引起人们的关注,www.globrand.com出现前面提到的营销效果也不算奇怪!

邵珠富认为,互联网时代的营销是“吸”不是“拉”,如果产本身有效果、有吸引力,你讲的故事又真实精彩有吸引力,营销理应不会太难!

(2019年9月9日于新疆乌鲁木齐

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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