是什么成就了拼多多
2019-09-23 全球品牌网  梁胜威

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从创立到上市京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。拼多多从2015年4月成立到2018年7月上市,仅用了2年又3个月时间。拼多多IPO发行价格区间为16-19美元,由于获得超过13倍超额认购,公司决定在价格区间上限的基础上再上调20%,后来定价为22.8美元。股票代码PDD。目前,上市公布的报告显示,截止到2019年6月30日止,拼多多营收118.35亿元,毛利93.67亿元。GMV连续12个月7091亿元。

2018年电商整体规模达到7万亿元,2019年将会有8万亿元左右,届时拼多多将会占有1/8电商规模左右,其规模优势和品牌效应将会得到有效巩固和加强。快速成立、快速裂变、快速增长、快速成长,这是拼多多给人们的第一感觉。

是什么快速成就了拼多多?这是很多人的疑问,也是我的疑问。说实在话,在淘宝、京东、唯品会等购物平台这么成熟的环境下,竟然还能够分一杯羹,甚至还变成了前者的黑马竞争对手,着实不易,令人吃惊。它不但是我们草根逆袭的学习样板,更是应了那句老话的经典,只有想不到,没有做不到。每每谈起网购,很多人就会问你,你在拼多多购物吗?他们已经把拼多多和淘宝、京东购物平台并列在一起了,可以说这样的结果是让人大跌眼镜或者是大抬眼镜的,一个依靠便宜货的网购平台也能做到这么大的规模,确实让很多人想不通。

到底是什么成就了拼多多?它有什么秘诀?

带着这样的疑问我开始了对拼多多的探究。

1、大数据成就

过去的购物平台,比如亚马逊、淘宝、京东等等所采用的模式,都是用户知道自己想要什么,然后通过搜索的方式到这些公司搭建的平台上去找到自己想要的东西。这与传统的购物方式没有多大区别,区别只是你在网上花很少时间就可以一览到底,然后选定商品、购买、支付,送货上门。但是,这样的购物方式还是不能充分利用互联网的大数据作用的。

大数据在购物平台上的作用,可以监测你的购物路径和购物喜好。比如在京东,我们个人在任何时间在京东上浏览和购物都有记录,这些行为在京东自然而然地沉淀成为你的数据。通过云计算,京东可以给我们推荐我们感兴趣的商品,另外结合微信、支付宝支付个人信用卡还款、转、理财、水电煤缴费、租房信息、住址搬迁历史、社交关系等等。给我们一定的信用分,继而为我们提供快速授信及现金分期服务。甚至还可以为银行提供一定额度的贷款服务。这就是大数据在购物平台上给出的作用。

今天的购物人群,在努力寻找一种更清楚我们“需要什么”的解决方案,希望商家比我们自己更了解我们自己,更能帮助我们做出对自己最有利的选择,这种方案,就是大数据下的人工智能。拼多多就是利用了这样的大数据人工智能作出判断,为你我提供选择。譬如,我在拼多多的页面上浏览了正装皮鞋,很快,拼多多就会弹出“某某先生,老板娘为你选择了一双很适合你的正装皮鞋给你”,告知你这是老板娘选择的,应该很适合您。有时候,人就是这么的不禁热情,就会甘心情愿上当购买。大数据能把我们的一举一动、一言一行、一心一意,都了如指掌,比自己更了解自己。

2、软市场成就

今天的消费者看起来都很有钱,也敢于消费。但是,我们不得不看到这样一个事实,银行贷款将近30%是贷给了个人房贷。也就是说大部分人都是在欠债消费,使用未来钱。欠债消费,你要想消费者不认真考虑钱包是不可能的;既要供楼又要供车还要为子女入学考虑学费的打工一族,不精打细算过生活估计也是不现实的。再说现在大部分行业都已经进入了微利时代,不像过去那样在产品上就能够赚到盘满钵满。工厂老板钱赚得少,工人的腰包自然不可能鼓胀,用钱也不可能大手大脚。

这个时候,拼多多横空出世。一件东西,价格是10块钱,用户可以选择直接购买,但是如果拼单,价格可能就成了8元钱,这样一来,就省了2元钱,正是满足了用户这种贪便宜的心理和切合了用户精打细算过日子的时候,让他们不停地通过团购拼单的方式,省下那些几角几元钱。这是拼多多最吸引人的地方和成就拼多多的核心竞争力之一。

拼多多与生产商的合作,直接让厂家自己做批发商,以批发价当做零售价去卖,虽然厂家赚得少一点,便宜了消费者,但救活了厂家,让工人有工开,何乐而不为!尤其是那些产能极大饱和的行业,能够消化库存就已经是不幸中的万幸。没有市场就没有销售,没有销售就不可能成就商家。这是经济学的需求1+1那么简单的原理,不言而喻。打开疲软市场只有一个办法,那就是让利给市场,这才是供需一体化的具体体现。

3、真服务成就

随着互联网的发展,今天的互联网服务,已经逐渐进入“兴趣推荐”、“量身定做”时代。在未来,真正的机会不在于付费还是免费,也不在于规模大小、产品多寡,而在于你是不是真正的为用户提供服务。

自创立以来,拼多多在顾客和商家两个端口就进行了不断的“拼凑和聚合”。对用户顾客,激励其积极的与朋友、与陌生人组成购物团队,以赢取折扣,还可以赢取话费、优惠券等;对商家,满足了其对销售长尾货的总需求,比如日常家居用品、耐用品,为其提供了一个相对契合的出口。它既可以满足顾客贪便宜的人性特点,又契合了唯品那些处理品牌尾货商家目前的痛点,真正做到了三全其美。当然,服务消费者,你要针对消费者的人性特点和消费个性进行服务,服务商家就要围绕商家的痛点、难点进行服务。这才是真服务。能够真正为用户和商家思考问题、解决问题的平台一定会是将来最大的赢家。

4、亲微信成就

腾讯是拼多多最大的机构股东,持有18.5%的股份。所以,拼多多绝大部分的交易是来自微信也就十分自然,当然,这也是拼多多组建“购物团队”的主要手段。尽管黄峥不承认这样的说法,但事实摆在那里。拼多多依靠微信的传播和推广,www.globrand.com让更多人知道拼多多产品很便宜,而拼团就是在微信上传播最好的方式。如果没有马化腾的支持,拼多多肯定做不到人尽皆知。拼多多的崛起,商业模式很重要,但微信绝对是第一大功臣,甚至可以说是没有微信就难有拼多多,因为如果不是腾讯对拼多多的入股和默认,有人开玩笑说,即使是有一百个黄铮,也不可能让拼多多这么成功。所以,与其说是拼多多商业模式成功不如说拼多多是“拼爹”成功,或者说是“傍大款”成功。当然,这是玩笑话。

梁胜威欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,十二年营销管理,十一年企业咨询服务;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;在各类管理、营销杂志和网站发表管理和营销文章200多篇,著作有《打造准上市公司管理模式》一书;营销专家、管理专家,多家公司的营销和管理顾问。目前专业从事营销及管理研究和写作。如果你想探讨管理和营销升级问题请加微信:13702359812<br>联系邮箱:lsw812@163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入梁胜威专栏

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