山大总裁班讲课雷人观点19:研究消费者就能成功的时代过去了
2019-11-07 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网时代营销观,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是上谈兵”“打造核心竞争力说法是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”等雷人观点,现分享之!

——编者注

在清华大学讲课时,邵珠富曾说过这样一句话:这个时代,谁能让消费者注意到谁就赢了,谁无法让消费者注意到谁就输了!

恰恰讲课当时孟晚舟事件刚刚发生,我断言:这于华为肯定是一次非常成功的刷存在感机会、一次非常成功的势营销机会,毕竟有三个大国在为其做背书呢:一个世界上最大的资本主义国家,一个是世界上最大的社会主义国家,还有一个世界上面积第二大的国家加拿大,有三大国家的国民都在关注你,想不火都难!

不信大家想想:庆丰包子火爆真的是因为它研究消费者了吗?它研究消费者都五十多年了,一直不温不火的,直到有一个事件让全国人民一下子注意到它,它才一下子火爆起来;

邵珠富曾策划过一个中国最牛腰带知名企业家拉力赛,用一条名不见经传的腰带拖着奔驰车比赛,当经过16组、每组三个大男人野蛮式拉拽后腰带还能恢复如初时,48位知名企业家共同见证了世上竟然这样一条神奇的腰带,同时通过企业家们的口碑传播和微信传播名噪一时,成为人们的话题和谈资,随着这个活动火爆,一周也出两万多条腰带,但它的成功不是因为它注意到、研究消费者了,而是因为通过这个活动让消费者注意到了;

同样,在济南有一家宝宝游泳馆的老总面对激烈的市场竞争一筹莫展,其7家宝宝游泳馆3家赔钱、4家勉强保本,无计可施之时,邵珠富用一个“美女老总喝洗澡水”事件营销就成功救活了它,因为通过它我打造了中国乃至世界上第一家能喝的洗澡水的宝宝游泳馆,半年七家个个赚钱,并成功吸引30多加盟商,只因为它让消费者注意到了。

刚刚不久,通过《惊心动魄,昨日朱砂成功救了济钢中学美女化学老师》一文,竟在半小时内售出80条朱砂链,一个非常重要原因不是邵珠富营销多厉害,而是臧老师车祸经历的真实性和朱砂让她化险为夷的过程让消费者注意到了,进而带动了同款朱砂手链销售,同样是让消费者注意到的成功;

所以,策划专家邵珠富认为,互联网时代的营销要实现注意力的转变,www.globrand.com即企业战略上要致力于让产品由“注意到消费者”到“消费者注意到”,故研究消费者做营销的时代已经过去了。在这个时代让消费者注意到、谁让消费研究谁才有可能更成功,这是由互联网时代的营销传播特点决定的!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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