山大总裁班讲课雷人观点21:舍本逐末做营销,效果好得不得了
2019-11-11 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网时代营销观,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是上谈兵”“打造核心竞争力说法是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”等雷人观点,现分享之!

——编者注

营销要回归本质,这本身没有错,尤其是在信息不高度发达时代,更是千真万确的硬道理。但,当互联网把世界变成平的之后,琳琅满目的产品一下子展现在我们的面前,策划专家邵珠富要告诉你的是,反而是一些不追求本质、甚至舍本逐末的产品反而火了起来。

不信你看——

1、三只松鼠:三只松鼠的本质是什么?当然是坚果了,但三只松鼠真的是因为坚果才火起来的吗?NO!是因为人性化的产品配套,这是不是舍本逐末的典范?

2、江小白:江小白的本质是什么?当然是白酒了,但江小白真的是因为白酒品质才火的吗?NO!是因为好玩的产品包装,这是不是舍本逐末的典范?

3、某家宝宝游泳馆:宝宝游泳馆本质是什么?当然是游泳馆了,但某宝宝游泳馆真的是因为游泳馆才火起来的吗?NO!是因为邵珠富策划一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销,才一下子救活七家店、半年吸引30多个加盟店,这是不是舍本逐末的典范?

4、某最牛腰带:最牛腰带本质是什么?当然是腰带了,但它真的是因为腰带才火起来的吗?NO!是因为邵珠富策划了一场“知名企业家特殊拉力赛”,让更多人见证了那条被三个大男人野蛮式拉拽、拖着4600斤奔驰车狂跑16个来回仍恢复如初的表现,这是不是舍本逐末的典范?

5、舌尖上的中国:舌尖上的中国本质是什么?说到底就是个菜谱推荐,但它真的是因为菜谱火起来的吗?NO!是因为稀稀拉拉零www.globrand.com散散的故事,这是不是舍本逐末的典范?

6、非诚勿扰:江苏卫视非诚勿扰本质是什么?说到底就是一档相亲栏目,但它真的是因为相亲才火的吗?NO!是因为相亲人背后那些风花雪月的事,这是不是舍本逐末的典范?

7、海底捞:海底捞本质是什么?当然是酒店了,但海底捞真的是因为酒店和菜品才火起来的吗?NO!是因为充满人性化的极致服务,这是不是舍本逐末的典范?

8、波罗峪:波罗峪的本质是什么?当然是景区了,但波罗峪真的是因为景区才火起来的吗?NO!是因为邵珠富打造了“小蝌蚪找妈妈”的事件营销,才创造了三个月出上一年全年2.5倍门票的纪录、并一下子把波罗峪呈现给市民面前,这是不是舍本逐末的典范?

……

为什么互联网时代的营销要讲舍本逐末呢?策划专家邵珠富告诉你,其实道理很简:当大家都集中精力研究“本”时,其实在“本”方面早已无秘密可言,尤其互联网把世界变成平的、所有产品同时呈现背景下,“末”就成为竞争的重点,这也是舍本逐末的做法能更赢得市场青睐的重要原因所在。

当然“舍末逐末”重在“逐末”,倘若你真的想当然地把“本”都给“舍”了,那你离失败也就真的不远了,“皮之不存毛之焉附”的道理任何时候都是有用的!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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