山大总裁班讲课雷人观点37:不花一分钱把产品卖疯,你要这样做(三)
2019-11-28 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!

——编者注

不花钱也把产品疯,你要这样做

13、雕虫小技,我是如何让一款包子大名远扬的

《在人类的历史上,有一款因为一部大片而诞生的包子》当时火爆互联网,这款包子既不是北京的“庆丰”包子、也不是天津的“狗不理”包子、还不是济南的“草包”包子,更不是台湾的“鼎泰丰”包子,而是一家黑猪集团自己打造的包子,用的是自己的黑猪肉。而这部大片呢?则是他们出资拍的一部反映农村体裁的电影。

当李琦、郭开敏在拍电影过程中,突然有一天心血来潮,想尝一尝用它们的黑猪肉做的包子,董事长满足了这一要求,赶紧让员工包了一些这样的包子蒸好盛上来,结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子,但也仅此而已。

但如何让这样一款包子一飞冲天呢?邵珠富打造了“因一部大片而诞生的包子”的概念,这样的描述就将过去平平淡淡的内容一下子变得吸引力十足起来。让“人类历史上,一款因一部大片而生的包子”之传说经久不息,成为人们津津乐道的话题。

14、故事讲得好,让百度百科也省了

80岁高龄的储时健出狱后开荒种地,打造了“储橙”,这是发生在中国南方一个很励志的故事,吸引更多企业家前赴后继;而在中国北方,同样有一位年龄更长的老人,时年96岁,自16开始与阿胶结下不解之缘,至今已经整整有80个年头了,而今又贡献出自己的阿胶配方、打造了以自己名字命名的阿胶糕,这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕,而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。

这样的故事有什么样的营销效果呢?在百度百科申请不下来的时候,百度抓取成了强有力的消费者见证资料,而原创文章本身杀伤力蛮大的,如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者,这样的阿胶才能让人吃着放心,所以,她现在改吃这款阿胶品牌了,类似美女还有很多很多。

96岁老人创业、邵珠富有意识地将其与储时健相提并论,这样的故事是不是能起到一鸣惊人的效果?而这一效果在互联网上有力宣扬了新阿胶糕产品的存在,意义非凡!否则,阿胶产品这么多,谁会记住你呢?

15、2017年春节前十天,泉城涌动的ak47

2017春节前一场大火,“烧”了好朋友穆总代理的ak47鸡尾酒饮料,但邵珠富一个小小的策划却让它一下子“火”起来,春节前不到一周时间里,竟然卖出去四千件货,这就是互联网营销的魅力。

大火过后穆总的产品外包装严重受损,但玻璃瓶外包装的产品却并不影响饮用,穆总想尽量把这些外包装受损的产品部分销售出去,以减少损失。此时找到邵珠富。

毫无疑问,这个问题首先应是“传播”问题,消费者不知道无法形成营销,所以首要工作是写一篇易转发的软文到朋友圈。但传播不是万能的,素材还要足够吸引眼球,此时我想到情感营销,打出“春节快到了,能卖多少算多少,卖产品帮农民工回家过年”的旗子,这很容易触动人们敏感的神经,果然博得了人们广泛同情心。

但仅有同情心还不够,怎么办呢?我又进行了利益诱惑,“在大润发要13.8元一瓶的饮料,现在只4.8元销售”,这句话起到了临门一脚的效果,果然:不到两周时间里,卖出去4000多箱。

其实这个营销策划的成功还因为它符合如下逻辑:一、春节前进点饮料用得着,节点把握得好;二、卖这个产品帮农民工回家过年,同情弱者的事大家都愿意干;三、产品便宜划得来。所以这件事的成功并非偶然。

当然,产品之所以通过朋友转发卖出去并被购买,主要是利用了大家的人脉关系,并形成裂变式传播效果,但如果没有这样一篇声情并茂的软文,仍然很难做到,而繁琐的粘贴复制模式也会限制好多人传播的心情,不如一篇动人的易读文章、动动手指就能转发轻松,所以从这个角度讲,互联网软文营销其实是非常重要的。

但传播也不是万能的,只有会传播才能帮助你营销成功,前面我也讲过,在这方面我曾写过一篇非常俗不可耐的文章,文章的标题叫《互联网营销传播的“三个屁用”》。内容主要包括:

1、你有,或者你做,消费者不知道,有何屁用?

2、消费者知道,却并不认为你好,有何屁用?

3、消费者认为你好,但并不打算购买,有何屁用?

拿上面所举“包坚强”例子说明问题:

一、“撕不断、扯不烂”实验吸引眼球,因为它“感动济南”,容易让人“知道”?

二、把180斤重男人装到包包里,包的系带也不会断,是不是容易让人“说好”?

三、260元同款包包只卖60元,日本无印良品代加工产品,能够激起人们的购买欲望,很难不让人动心“购买”不是?

“知道”了、“说好”了、“购买”了,营销的闭环也就形成了,怎么会没效果?

最后提醒大家的一句话:千万不要以为产品好就应该活着。如果产品好就应该活着的话,那么济南最不应该死的酒店应该是净雅而不是其它,但为什么净雅死了而我们好多的酒店还活得好好的?那是因为它们可能不是最好的酒店却是最有特点的酒店,就像前面讲到的江小白可能不是最好的酒,但肯定是最好玩的酒一样。

也有人说净雅死去是因为现金流断了,但事实上经营好的酒店最不缺少的就是现金流,如果盲目地认为是现金流断了,那只不过是看到了表象而已。

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家,清华大学总裁班讲师,山东大学校外硕士研究生导师、客座教授,中国策划学院客座教授,出任过济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职,在国内邵珠富所讲的互联网时代的营销策划论独成一派,并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信:sdshaozhufu,电话:15864010707,QQ:515600859,邮箱:life3407@163.com)山大总裁班讲课雷人观点37:不花一分钱把产品卖疯,你要这样做(三)

2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!

——编者注

不花钱也把产品卖疯,你要这样做

13、雕虫小技,我是如何让一款包子大名远扬的

《在人类的历史上,有一款因为一部大片而诞生的包子》当时火爆互联网,这款包子既不是北京的“庆丰”包子、也不是天津的“狗不理”包子、还不是济南的“草包”包子,更不是台湾的“鼎泰丰”包子,而是一家黑猪集团自己打造的包子,用的是自己的黑猪肉。而这部大片呢?则是他们出资拍的一部反映农村体裁的电影。

当李琦、郭开敏在拍电影过程中,突然有一天心血来潮,想尝一尝用它们的黑猪肉做的包子,董事长满足了这一要求,赶紧让手下员工包了一些这样的包子蒸好盛上来,结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子,但也仅此而已。

但如何让这样一款包子一飞冲天呢?邵珠富打造了“因一部大片而诞生的包子”的概念,这样的描述就将过去平平淡淡的内容一下子变得吸引力十足起来。让“人类历史上,一款因一部大片而生的包子”之传说经久不息,成为人们津津乐道的话题。

14、故事讲得好,让百度百科也省了

80岁高龄的储时健出狱后开荒种地,打造了“储橙”,这是发生在中国南方一个很励志的故事,吸引更多企业家前赴后继;而在中国北方,同样有一位年龄更长的老人,时年96岁,自16开始与阿胶结下不解之缘,至今已经整整有80个年头了,而今又贡献出自己的阿胶配方、打造了以自己名字命名的阿胶糕,这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕,而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。

这样的故事有什么样的营销效果呢?在百度百科申请不下来的时候,百度抓取成了强有力的消费者见证资料,而原创文章本身杀伤力蛮大的,如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者,这样的阿胶才能让人吃着放心,所以,她现在改吃这款阿胶品牌了,类似美女还有很多很多。

96岁老人创业、邵珠富有意识地将其与储时健相提并论,这样的故事是不是能起到一鸣惊人的效果?而这一效果在互联网上有力宣扬了新阿胶糕产品的存在,意义非凡!否则,阿胶产品这么多,谁会记住你呢?

15、2017年春节前十天,泉城涌动的ak47

2017春节前一场大火,“烧”了好朋友穆总代理的ak47鸡尾酒饮料,但邵珠富一个小小的策划却让它一下子“火”起来,春节前不到一周时间里,竟然卖出去四千件货,这就是互联网营销的魅力。

大火过后穆总的产品外包装严重受损,但玻璃瓶外包装的产品却并不影响饮用,穆总想尽量把这些外包装受损的产品部分销售出去,以减少损失。此时找到邵珠富。

毫无疑问,这个问题首先应是“传播”问题,消费者不知道无法形成营销,所以首要工作是写一篇易转发的软文到朋友圈。但传播不是万能的,素材还要足够吸引眼球,此时我想到情感营销,打出“春节快到了,能卖多少算多少,卖产品帮农民工回家过年”的旗子,这很容易触动人们敏感的神经,果然博得了人们广泛同情心。

但仅有同情心还不够,怎么办呢?我又进行了利益诱惑,“在大润发要13.8元一瓶的饮料,现在只4.8元销售”,这句话起到了临门一脚的效果,果然:不到两周时间里,卖出去4000多箱。

其实这个营销策划的成功还因为它符合如下逻辑:一、春节前进点饮料用得着,节点把握得好;二、卖这个产品帮农民工回家过年,同情弱者的事大家都愿意干;三、产品便宜划得来。所以这件事的成功并非偶然。

当然,产品之所以通过朋友转发卖出去并被购买,主要是利用了大家的人脉关系,并形成裂变式传播效果,但如果没有这样一篇声情并茂的软文,仍然很难做到,而繁琐的粘贴复制模式也会限制好多人传播的心情,不如一篇动人的易读文章、动动手指就能转发轻松,所以从这个角度讲,互联网软文营销其实是非常重要的。

但传播也不是万能的,只有会传播才能帮助你营销成功,前面我也讲过,在这方面我曾写过一篇非常俗不可耐的文章,文章的标题叫《互联网营销传播的“三个屁用”》。内容主要包括:

1、你有,或者你做,消费者不知道,有何屁用?

2、消费者知道,却并不认为你好,有何屁用?

3、消费者认为你好,但并不打算购买,有何屁用?

拿上面所举“包坚强”例子说明问题:

一、“撕不断、扯不烂”实验吸引眼球,因为它“感动济南”,容易让人“知道”?

二、把180斤重男人装到包包里,包的系带也不会断,是不是容易让人“说好”?

三、260元同款包包只卖60元,日本无印良品代加工产品,能够激起人们的购买欲望,很难不让人动心“购买”不是?

“知道”了、“说好”了、“购买”了,营销的闭环也就形成了,怎么会没效果?

最后提醒大家的一句话:千万不要以为产品好就应该活着。如果产品好就应该活着的话,那么济南最不应该死的酒店应该是净雅而不是其它,但为什么净雅死了而我们好多的酒店还活得好好的?那是因为它们可能不是最好的酒店却是最有特点的酒www.globrand.com店,就像前面讲到的江小白可能不是最好的酒,但肯定是最好玩的酒一样。

也有人说净雅死去是因为现金流断了,但事实上经营好的酒店最不缺少的就是现金流,如果盲目地认为是现金流断了,那只不过是看到了表象而已。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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