销售带管理,老板绕不开的结
2020-05-08 全球品牌网  潘文富

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做生意为了什么?赚钱!怎么样才能赚钱?做好销售,多货嘛。只要销量起来了。

有利润了,无论是给员工增加待遇收入,还是改善工作条件,都好说了。再有,这员工收入高了,就好管理了,谁会和钱过不去呢。

所以,在当前阶段,大家要坚定信息,克服困难,先把销售做起来,有销量,有周转,有利润,公司就会进入正面循环状态~~~~~。总而言之,当前的第一要务就是抓销售,至于管理工作,标准化规范化,工作环境改善,员工情绪疏导,职业技术培训,乃至员工的待遇调整等等,只要销售抓起来了,自然也就跟着带起来了。

大多数老板这时候是不是这样想的?

从理论上来说,这样想没错,不过,从客观角度来说,这样的想法只能是针对老板自己,或是股东,或是思想觉悟高的高管,或是智商在50以下的员工。对于社会招聘的普通员工来说,老板最好别把这套“销售带管理”理论加在普通员工的头上。

一定是“管理带销售”,而非“销售带管理”。

所谓管理带销售,就是先做好想管理工作,再来推动销售工作,管理工作包括:

1.老板个人信誉的建立。管理不是只针对员工的,首先是老板的自我管理,管理自己的信誉,老板可以小气,可以脑子糊涂,可以能力弱,但一定要有信誉,不然谁敢跟着你干。

2.基本的生意结构要有。通俗说,就是这个生意怎么做,诸如方向、产结构、渠道布局市场定位盈利模式等,要清晰完整的呈现在所有员工面前。员工不能只是埋头干活,至少得要知道公司是怎么在做生意,自己所处的位置在哪里,发挥的功能和价值是什么。

3.员工的情绪管理。所谓情绪,就是个人意愿,主观上对工作的意愿,若是不高兴干,找理由偷懒或是敷衍可太容易了。个人情绪的背后,又与薪资待遇、工作环境、同事关系、面子、老板的管理风格等因素有关系,再有,在各类驱动因素中,情绪因素往往比经济刺激更加有效。

4.员工的职业技术。员工是否愿意好好干活是一回事,会不会干又是一回事。不能指望员工在入职前的技术积累,老板得要主动进行系统的技术辅导,确保员工掌握对应的职业技术,不然的话,光有一腔热情,没有具体的执行办法,还是空谈。

点来说,管理工作就是上述的这四件事,这也是销售工作的基础和前提,若是连这几点www.globrand.com都做不到,马上就要求员工先好好干,先把销售做出来,凭什么?员工不是雷锋,凭什么要先吃苦先吃亏?这先吃亏是老板的事情。

总而言之,销售带管理,是老板自己的理想化,这样做最简单,老板也不吃亏,但是,在实际场景中,真能遇到这么听话的员工?员工的能力和工作意愿都足够到位?当老板,就要比员工想的更多,先吃亏,且要把工作做在前面,也就是管理带销售。


潘文富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,潘文富:经销商问题研究者。私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历,具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。http://www.panwenfu.com EMAIL:panwenfu@vip.sina.com 武汉办公室:027-8396 8251 83968132(传真)上海办公室:021-52353796 52353769 (传真)(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入潘文富专栏

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