不做电商直播,企业会被淘汰吗
2020-05-13 全球品牌网  邓征

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1分钟卖出15000支口红,3分钟卖出一吨水果,一天完成3.3亿的销售额。这些让人惊叹的销售数据,不断刷新着人们对电商直播的认知。乐观派认为电商行业的新风口来啦!也有人担心这会不会是电商泡沫,因为直播还没有真正卖出牌来。

是电商巨兽?还是纸老虎?其实,从企业运营的角度来看,电商直播是一个营销工具,是一个方法,也是许多销售渠道的一种。只是在线上消费升级后,作用被凸显出来。短期可以做销量,长期可以做特殊渠道

纵观企业营销发展史,当一个新营销工具出现时。聪明的企业总能抢先驾驭它,让企业迎来更快的发展,同时保持竞争优势。

电商直播1.0时代

的确,电商直播为许多企业,打开了一扇窗。虽然这个小窗口撬动的上千亿市场,还不到整个电商市场的1%。但也足以让机会捕,先跑起来!

在直播市场1.0时代,比较受欢迎的产品有:美妆、服饰、食品酒水、还有季节性强的农副产品等。短时间内做到销量骤增,除了知名品牌,基本是靠网红、明星、官员们,新奇有趣、信赖感强的“带货秀”支撑

可以说1.0时代,网红是直播市场的第一销售力。当网红遇上热门产品,带货效果会更火爆。之也营销2019年策划的,24位美女网红在阳澄湖畔,直播带货大闸蟹,仅三分钟就卖出十万多只。

电商直播2.0时代

随着直播市场的发展,首先是网红孵化机构越来越多;其次是京东、拼多多、抖音、快手等电商平台,已经开始加快布局直播市场。这预示着2020年开始,电商直播将进入到2.0时代。

企业需要警惕的首先是,1.0时代直播购物的新鲜感,会逐渐被淡化,消费者已经产生审美疲劳;其次是,电商市场模仿力太强,产品优势转瞬即逝。需要同其他渠道一起发力,快速将产品力转化为品牌力

2019年初,线上仅有5家左右的店铺,销售黑芝麻丸产品。随着销售走高,三个月后,卖黑芝麻丸的店铺增加了10倍多,销量最好的居然是后来者。这等于前5家店铺为后来者做了嫁衣,前期他们中也有店铺通过网红直播带货,可惜都没有将芝麻丸的品类优势,转化为品牌势能。类似的案例一直在电商市场上演,值得企业警惕与启示。

2.0时代的电商直播,绝不是谈好分成,再把产品丢给网红那么简。企业想通过www.globrand.com直播,实现销量骤增和快速发展。前期必须做足功课,时代在变,刻舟求剑只能是不知变通的徒劳。

直播前,首先要明确目的与策略,做到有的放矢;其次是,设计适合产品爆火,及促进品牌发展的直播脚本,从源头上杜绝翻车事件的发生。笔者通过研究,总结出以下2.0时代,适合企业发展的电商直播策略。

目的

策略

新品上市

打造爆款,引领新品类

凸显穿透屏幕的产品力,与其他渠道配合,快速将产品力转化为品牌势能

节假日促销

促进销量,去库存

深挖、演绎传统文化强化品牌价值。同时设计新奇互动性强的节日秀

阶段性促销

做销量,建立竞争壁垒

突出产业链优势、标杆企业优势

长期做产品直播

打造品牌,建立标杆企业

围绕产品、品牌打造生活方式,建立品牌信仰

不拒绝一个新事物,就能开辟一个新时代。企业实现快速发展,本就是驾驭多种营销工具的结果。不仅要有驾驭技巧,更要有掌控它的魄力。


邓征欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邓征,快消品实战营销专家,上海之也市场营销策划有限公司首席营销总监、创始人,专注快消品营销18年,历经国际4A麦肯光明、电通等品牌策划公司,集实战与理论于一身,在中国营销届创新提出《生态决定生存》、《品牌的符与咒》等营销理论。善于市场研究与诊断、产品规划设计、品牌战略营销规划、品牌差异化塑造、有效整合传播、样板市场建设、系统招商策划与落地。市场视野犀利,策略思维敏捷,掌控项目清晰,实战经验丰富。成功服务过的国内外品牌有:可口可乐、统一、百事可乐、麒麟、三得利、妙脆角、芝华士、松下、本田、五粮液、中粮等。<br>邓征联系电话:189 3986 7067 上海之也市场营销策划有限公司网址:www.shzycb.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邓征专栏

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