大数据时代,电商营销的三个误区
2020-05-13 全球品牌网  邓征

请加微信公众号:xiangmu114


系列专题:大数据营销

寒往春来夏秋冬,春意盎然,万物复苏。蛰伏一个冬季,经过一场疫情,人们的消费欲望,也将再次被唤醒。尤其是线上快销服饰等产品,即将迎来报复性消费。

大数据引导的电商竞技场里,商家们各显神通,绞尽脑汁打造新优势。一会价格战,一会大促销市场争夺战愈演愈烈!

许多经营者感言,想靠几款产品实现电商梦想,越来越难。 大数据是把双刃剑,一方面,帮助企业节约成本,提高效益,实现精准营销;另一方面,把大数据当“万能钥匙”,让电商营销走入误区,还有产品优势快速被替代的风险提高。

在大数据这个营销利器面前,所有的电商企业几乎都是在裸奔。优势、劣势,一目了然,但依然有许多企业,着了数据时代的道。在电商营销误区的泥潭中越陷越深,等看清形势,已无力自救。

一、用10年前的策略,打造营销优势

把拍摄产品,美工修图,当成打造营销优势主要策略,美其名曰电商营销就是图片。当一个普通的合成图片,讲述一个老人水果滞销的悲情故事时,很快全网爆红,被争相模仿。卖图片的营销理论,即刻被推翻,已不再适合当下的电商营销环境。

在产品图片上下功夫的策略,源于10年前的读图时代。当下,线上消费审美早已升级,“支配购物欲”的营销时代已经到来,美图、视频只能是基础功课。

人类是被快乐、同情、骄傲等各种情感支配的动物。在物质极大丰富的今天,人们开始追求情感的满足。调动这些情感,促进市场消费,才是现阶段电商营销的主攻方向。

二、缺少产业链思维

a电商创业公司,经过大数据分析,发现线上鸡鸭类即食产品市场火爆。找到一家b2b上市企业,代理其新推出的烤鸡腿产品,半年烧掉100多万后,以关闭店铺结束。

a在运营期间,直通车、钻展、低价促销等基础功课,一样不少。遗憾的是,并没有换来销量的暴涨。

a是一家初创型电商公司,没有拿到上市公司鸡肉即食产品的独家代理,在少量开发新口味上没有话语权,同时缺少拿货价优势。

初创对上市公司,首先是不配称的合作,使得产业链源头处于被动的位置。热门品类,在线上打的是消耗战,拼杀最为激烈。产业链源头有缺陷,等于没有后勤保障,或许可以打下一城一池,但最终还是会遭遇“滑铁卢”。

因此,线上热门产品的竞争,本质是整条产业链的竞争。

三、迷信爆款理论

首先,爆款的产生,蕴含了许多的不确定因素,需求变量、从众心理、时代的变化等等。把赌注押在这么多不确定上,可以预测到,输的遍体鳞伤,确定系数最高。

其次,从成本角度看,一个爆款的背后,需要拿出整个店面80%www.globrand.com的市场预算,才能打造出占全店50%以上的销量,然后再被一大批跟风者毁灭。

当下的电商市场,随着中产阶层、和新一代消费群的剧增,市场对品质、格调的要求逐步走高。爆款对于他们来说,已经逐渐成为,没有个性同质化产品。

有品质,有格调的“品格型产品”是未来的主流,这对于中小企业来说,是经纬度清晰的产品开发方向,便于灵活掌控与运营。

“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。”沉舟的教训需要警惕,病树起因需要提防。只有这样,在大数据时代,企业才能行快船,除旧布新。


邓征欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邓征,快消品实战营销专家,上海之也市场营销策划有限公司首席营销总监、创始人,专注快消品营销18年,历经国际4A麦肯光明、电通等品牌策划公司,集实战与理论于一身,在中国营销届创新提出《生态决定生存》、《品牌的符与咒》等营销理论。善于市场研究与诊断、产品规划设计、品牌战略营销规划、品牌差异化塑造、有效整合传播、样板市场建设、系统招商策划与落地。市场视野犀利,策略思维敏捷,掌控项目清晰,实战经验丰富。成功服务过的国内外品牌有:可口可乐、统一、百事可乐、麒麟、三得利、妙脆角、芝华士、松下、本田、五粮液、中粮等。<br>邓征联系电话:189 3986 7067 上海之也市场营销策划有限公司网址:www.shzycb.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邓征专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114