低成本快速创建品牌的3种方法
2020-05-14 全球品牌网  谢准备

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无论是个人牌、产品品牌、企业品牌。在品牌创建的方法和过程中都有一些相同的方法,了解这些方法能够少走弯路,让你快速建立品牌。

我推荐3个低成本且有效的方法:山寨法、借光法、排他法。

山寨法

听起来好像不高级,但很实用。其实百事可乐就是可口可乐的山寨版;小米机也是苹果的山寨版;还有5、6线城市的麦肯基就是麦当劳肯德基的山寨版;二人转演员小沈龙是小沈阳的山寨版,但成功就是硬道理。山寨不可怕,可怕的是你没有创建品牌的决心,只想赚快钱。那就成了假名牌和假货了。比如山寨雪碧的雷碧,山寨雕牌的周住牌,山寨康师傅的康帅傅。

山寨法创建品牌的5个要

第一,永远只山寨NO.1,一定要是大众熟知的品牌,或者是行业受众熟知的品牌,除非你分辨不出谁是NO1。

第二,品牌名称设计要相近但不能相似。比如乐虎与红牛相近,但乐虎不能叫黄牛;小米同苹果相近,但不会叫平果。因为你一旦相似,那就会陷入假名牌的陷阱,就会自己断送自己的前程。

第三,包装能多象就多象。包装包括产品硬包装和品牌软包装,只要不侵犯知识产权,设计的多象都不为过。你知道吗,红牛本身有金罐和蓝罐,但蓝罐红牛销量就很小。哇哈哈山寨了一个蓝罐启力,消费者根本不把他当功能饮料,所以死了。但金罐的乐虎和东鹏特饮不仅包装象,连口号也模仿,的却很好。加多宝拼死都要做红罐,想用“怕上火”的SLOGAN,因为王老吉本身也有绿盒装,一直都卖不动。

第四,要走类似的渠道。红牛走通路和餐饮,乐虎也走通路和餐饮。如果乐虎硬要走直销或者特渠,它也做不起来。

第五,在实力相差悬殊的情况下,最好错开消费群和市场分级。比如红牛做一二线城市,乐虎和东鹏特饮主打三四线城市。只有红牛陷入产权官司连续多年没有广告投放的情况下,乐虎和东鹏特饮才敢试探一二线城市。麦当劳肯德基主打一二三线城市,麦肯基就主打四五六线城市。苹果手机主打中高端人群,小米手机主打中低端人群。寻找第一品牌尚未或暂时不屑触及的人群和市场,但这些市场又有同样的需求,那就是你的机会。不要学习百事可乐和加多宝,除非你也财大气粗。

借光法

借光法顾名思义就是借别人的光涨自己的粉。在个人品牌塑造上是经常被运用。比如歌手李玉刚在出道时打出“前有梅兰芳,后有李玉刚”,一个反串歌手借光把自己搞成了像大师的角色。我们听到某大师关门弟子,中国的帕瓦罗蒂,南有某某某北有某某等等。都是借光法打造个人品牌的案例。

借光法在产品和企业品牌创建中常见的方式有以下几种:

1:兄弟品牌相互借光,比如东方既白上市时就说自己是肯德基的兄弟品牌。但是东方既白的品牌名起的太晦涩,注定是个发展不起来的品牌。还有蒙牛刚上市时打的广告是致敬伊犁,打造乳都第二品牌。结果伊犁被吹捧的飘飘然,没想到蒙牛成了伊犁最大的竞争对手

2:跨品牌联合推广。比如杜蕾斯搞了一系列的跨品牌社会化营销箭牌、德芙jeep等品牌因为没有竞争关系,也乐得蹭一把热点。瑞幸咖啡当初总拿星巴克来说事。每到双十一各路电商互相挤兑其实也是互相借势。

3:借时事热点的光,华帝热水器世界杯法国夺冠免费送就是经典的借光案例,事件一出华帝品牌可以说是风头无两,可惜华帝最后的操作有点虎头蛇尾。

4:借经典标志物的光,最经典的案例就是故宫跨界。不管什么品牌都想跟故宫扯点关系,比如有些化妆品专门开发了故宫款,甚至连故宫的猫也被借光。

5:跨行业打破常规思维制造热点,这是最近两年跨界最常用的手法,比如旺仔时装,六神花露水鸡尾酒,泸州老窖香水,大白兔奶茶等等。

6:借名人的光,名人代言就不算是低成本创建品牌了。但是可以转变思路借光,比如直播。现在各路明星开始涉水直播带货,罗永浩直播带货据说坑位费60万,这比请他代言一定便宜,现场带货就能收回成本。而且可以把带货视频重复使用,这比纯的代言效果好多了。

排他法

排他法就是建立品牌概念壁垒,让你成为品类里独一无二的存在,你可能会说,谁不想独一无二,难就难在怎么才能做到独一无二,如果你凭空去想一个概念,那是很难的,告诉你一个简单的方法,那就是做标准,做一个只属于你的标准。

怎么做标准有三种途径:第一、把行业专属变成企业专属;第二、数字就是标准;第三、极致就是标准。

第一:把行业专属变成企业专属,什么意思?我们通过案例来理解一下,比如张裕解百纳红酒,在红酒圈里,解百纳通常被认为是一种红酒的酿造工艺,但消费并不知道。张裕就把解百纳抢注了,这就等于张裕把行业的通用名词注册成了专有名词,在国产红酒品牌里立刻形成两个阵营,一个是张裕解百纳,另一个是其他品牌。然后其他品牌就联合起来对张裕发起了一场品牌诉讼官司,但结果只是为张玉做了一场轰轰烈烈的品牌传播。还有喜之郎,喜之郎打出果冻就是喜之郎的广告语,这是这个品类的第一个广告,结果喜之郎就成了果冻的代言产品。再就是脑白金。脑白金促进睡眠的主要成分叫褪黑素,但是脑白金把褪黑素改成了脑白金体进行推广,后来的很多褪黑素产品想借光都借不了。有个反面案例,多年前有个宁夏枸杞酒,企业为了炒作产品,大肆炒作了宁夏枸杞原料,结果宁夏枸杞火了,宁夏枸杞酒没了。

第二:数字就是标准。数字有神奇的魔力,中文常用字有4000多个,常用数字只有10个,辨识度极其高。你的品牌里一旦使用了数字,哪怕只用一个数字,同品类的产品再用就有冒牌的嫌疑。六个核桃出现后,七个核桃九个核桃都出现过,但他们都被归为冒牌货了。金龙鱼的1:1:1,如果我现在问你是什么意思,大部分人都回答不上来,但是你能感受到金龙鱼这个品牌是营养均衡的。即使其他的食用油真的有科学营养比例,比如说是2:3:5,他说出来,消费者也会认为他是抄袭的,他将付出更多的教育成本。再比如金六福,六神花露水,5100西藏冰川矿泉水等等,这种品牌名称里有一个数字,它的辨识度就特别高,很容易在同类品牌中脱颖而出。再比如六亩地一头牛,这种数字化很具象的表达,就很容易把品牌的卖点呈现出来。再比如说香飘飘可以绕地球一圈,这种数字化的具象表达很容易让别人去理解,www.globrand.com而且你用了别人就很难去再用,等于说你就把整个数字化的表达这个区间给占据了。相比其他的同类品牌,在同等的传播力度下,使用数字的这些品牌或者口号就更容易被记住,而且更容易传播。

第三:极致就是标准。极致就是把你的产品技术含量,或产品体验,或产品概念的内涵做到极致。比如以前常用的独家,百分百、只选用等等,其实都是想做极致标准,只不过现在广告法对这些词做了限制,不允许使用了。有些产品通过炒作极致概念获得成功,因为产品支撑力不够也是可惜。典型案例有小罐茶大师手作。同样是茶,小罐茶说是大师,而且是手工炒茶、立刻就拉开了同其他品牌之间的差距。还有极草含着吃。通常冬虫夏草都是卖原草,买回去自己泡茶熬汤,就是感觉很浪费,而且不是太方便。极草做成含片、含着吃,即方便又卫生;即安全、又容易吸收不浪费。这就是极致体验,所以他就比较好卖。在脑白金上市之初,他提出一个概念:给你婴儿般的睡眠。对于失眠的人来说,看到这种广告简直没有抵抗力。还有厨邦酱油晒足180天,这个概念既有数字的标准,同时也给人一种极致技术含量的标准。晒的比较久,那这个酱油可能就比较香。也是一种极致的体验。这些都是极致标准的案例,但是要提醒一下,极致品牌还是要极致产品为支撑。如果没有极致产品支撑的话,品牌也是走不远的。

也许不止这三种方法,希望将来能总结更多的方法同大家分享。


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