直播卖货风口怎么借?
2020-05-19 全球品牌网  何伟(广州)

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笔者惊叹世界正在进入一个无直播不货的时期。历史上营销法都带着时代的烙印,这枚烙印往往凝聚了四大合成,即每个时代(时期)的人文特征,大众科技,生活形态,审美意识。2019-2020可谓直播营销元年,涌现出以李佳琦、李子柒、薇娅等为代表一批顶级网红带货大咖,肝爆式上演一场场销售过亿的直播卖货神话,直播卖货奏响了电商突围杀破浪最强音,成为新营销手段中最耀眼的仔。随着阿里,抖音,快手,拼多多等巨头重兵投入这场大战役,拼多多携手罗永浩高调开辟直播业务板块,各平台抢人炸裂式重建娱乐产业链,一批传统影视明星包括冰冰,刘涛等纷纷转型做电商网红,甚至投奔到阿里直播平台旗下打工。

始于19年末新冠疫情,导致传统影视娱乐业惨遭毁灭性暴击,乃至整个线下消费场景的没落,无疑对线上各消费场景的爆发起到推波助澜,首当其冲的受益者要数直播板块。

正所谓时势造英雄,一种新趋势形成总会使一部分跑得快的人尝甜头。春江水暖鸭先知,以董明珠大姐为代表的企业家网红当然也不会错过直播卖货这场风口。面对新形势变革浪潮,先驱者与先烈存在一念之间?怎样避免盲目跟风,去伪存真,前提是对直播卖货有多角度的本质认知!笔者抛出以下几供看官们思考探究。

直播为什么火?

第一,大众需要网红(娱乐),网红代表移动互联时代新的娱乐方向标。网红基础属性首先必须是一个娱乐IP。卖货只是网红逗乐之后附带的一种功能延伸。移动互联网普及支持它变成可能。(人性=永恒找乐子)

第二,大众购物需要人设引导。大家想想若干年前火过一阵的电视购物与当下网络直播卖货对比,可以看做当年电视购物的升级版!从大众媒体电视变成了移动网络、APP,电视购物推销产品的主持人变成了网红,卖货现场增加了顾客即时互动功能,有利于增强产品不同角度的了解深度,并强化了从众心理。(代言人有用,角色变换。)

第三,符合拉动内需,强大国产品牌大趋势。当下世界政治局势处在危机复杂多变时期,拉动内需是化解危机的一步确定性的棋,从中国制造中国品牌的无形推手,直播卖货为中国品牌创造更多传播普及的机会包括国内国外,短视频直播平台抖音海外版(TIK TOK)全球下载量已超过20亿,晋级全球下载量最大APP行列。国内外市场其实都有机会!你还可以看到,各级领导人官员出面为区域特产进行直播带货获得成功种种。直播和短视频卖货正在创建全球新规则。(顺应大道打造优势)

现阶段企业直播营销该怎么玩?

对许多普通企业,借势选择新赛道,建立新规则才是后发破局的不二法门。直播卖货这波应该怎么玩?

第一:网红直播+C2M新模式。C2M模式之前为什么火不起来?并不是制造端M支持不了,智能化普及满足了柔性生产能力,关键是C不够强大,缺少了凝聚大量用户粉丝的C端,网红直播正好弥补了这个缺陷,网红即时引www.globrand.com爆流量的功能激活了C端,使个性化定制形成规模化市场。实现顾客低成本的同时降低了企业个性定制成本,并使C2M模式获得更大市场教育。这是C2M模式落地成熟的契机,领先者已经在某些行业迈开了步伐,如梦洁家纺,金字火腿,对个性定制需求大的行业,新模式开辟了新增量机会。对新品牌寻找弯道超车,引入网红直播+C2M新模式也是一条可选的快车道。

第二:网红直播+云营销。线上营销的比重正在大幅攀升,许多行业云应用均处在起步到高速成长阶段,网红直播作为大流量入口,可以激活企业线上营销系统,云营销系统包含了AR、VR、智能服务终端的运用,软硬件设施的嵌入支持更丰富产品体验。例如PDD平台的“云旅游”,跨界融合作战的应用推动营销效能的巨大进步。企业应从中探索趋势与优势的良性结合。网红直播带来巨流量,有利于提升知名度并帮助企业加速大数据库建设,对企业数字化运营起加速作用。

第三:培育企业网红IP。聘请顶级网红大咖的费用很高,网红细分市场也存在巨大开发潜力,企业通过培育自身网红代言人建立网红IP也是一条出路。无论是企业家代言人或专职企业网红将借助风口承担更多的营销带货功能。

产品销售为什么困难?因为产品的销售逻辑一直在改变。包括产品本身差异化设计,没有找对高效渠道,没找对合适的销售方式,企业怎样建立一套利于品牌自身的优势规则?我们看到新形势变革,科技创新与企业运营更加密切结合,诞生更多创新商业模式(以及局部创新、升级的运营模式),每个企业都面临这样的机会,挑战在于在切入新场景中建立优势,找到符合产品的天命,这将使运营变得更加有章可循。


何伟(广州)欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,何伟老师近20年营销实践擅长品牌实效运作。曾任职跨国企业飞利浦市场管理部,在外资和民营两家营销顾问机构担任过项目总监,品牌总监。六根营销工作室创立人&首席咨询师。电邮:KPI100@126.COM,手机:13802425717(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入何伟(广州)专栏

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