制定战略,要给个运作方向与框架,不然真是纸上谈运作
2020-06-01 全球品牌网  张涛(厦门)

请加微信公众号:xiangmu114


一般到了年底,企业都会制定出第二年相关的战略目标,而在战略制定这些工作过程中,在较早时间一般会制定5到10年的计划,随着市场变化趋势加快和产业融合、复合进化的变异加快,很多5到10年的战略制定计划已经不合适企业在市场上发展变化,特别碰到不可预计的事件时,战略的制定往往和实际的运作出入很大,因此有的企业就会调整成3年的战略计划,或者紧紧是搭个大致的运作战略,而从2019年底接触到的企业战略上,有机会学习了看到几个企业的战略方案,有中小型的企业战略,也有比较规模的企业战略,在工作之余,通过仔细阅读这些看到的企业战略制定方案,发现了一些制定战略的方向问题。

首先,从比较有规模的企业战略分析来看,在仔细研究这份战略时,发现其中某些章节还是几年前的描述,仅从这一看这个战略的制定有点草率,或者说有点不负责任。而后续的几个环节来看,从市场分析上,过于肤浅,没有任何和企业现有关联业务的市场分析,从这一点看,这个战略的制定位对本企业的市场状态是不清晰或者不清楚运作流程;从三年的战略衡量标准上来看,本来销售一直是企业每一年都是重点,但是在这份战略上来看,销售变成是跳跃的,隔了一年才成为衡量标准;同时也在这个战略中看到了牌屋的理论图出现等等,但是笔者依稀有看到过品牌屋的设置,其实在很多的战略策略制定上都在进行弱化了,而是围绕着在当今互联网时代建立2个柱子来设置战略,一是能传递品牌心智的传播,二是能打造营销闭环的产品或者服务;而在规划分解中看到了长篇的鸡血和烧脑数字,经营理念是对的,业务模式也是对的,但是在平台的建设上和前面的章节出现了“2”和“1”的平台矛盾,可能就是笔者分析的有一些旧章节用上了新思想去拼凑出了这份会影响企业思维的战略书;在业务发展策略上,罗列了几大板块的发展框架,但是都没有和前面一个章节讲的平台有任何的关联,也未出现现在企业经营中必须的互联网建设版块,还出现了本来应该融入某个版块的硬件建设又单独出现的业务版块策略框架;至此这样一份战略,就草率的结束完成了。

其次也看到了一个中小型企业的年度战略规划书,虽然在整体行业前景及市场上的分析比较弱,但是www.globrand.com在战略计划中,产品规划类型、重点拓展区域、覆盖的通路都有具体的奋斗目标,同时在渠道建设中更有针对具体的4到5个通路进行描述如何开展;也有线上渠道社交电商如何建设的描述,对比来看笔者认为应该是把2份的战略制定方式做相关的融合才能形成完整的一份企业能够真正落地的战略计划书。而在回顾之前笔者7、8年前所制定战略执行纲要中,从经营思想纲要到执行系统的战略定位,到组织结构上的配套职能部门所起的作用定位,再到每一个管理本部所面对的不同市场分析、承担的战略使命和愿景、阶段工作指标方向和开展指标所需的工作发展思路,再到布局都一一的详细阐述;也对食品安全生产环节、市场营销目标等做了一一的描述;最后对整体战略做了阶段战略指标设定。

这个就是所说的一份完整的战略计划是要给个运作框架,才是一个完整的战略规划书,不然连纸上谈兵都难,更何况说可以运作了。


张涛(厦门)欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,张涛(厦门):历任厦门市广告公司创作经理、海南养生堂药业有限公司(闽南)市场经理、新加坡维他麦食品总部企划负责人、中国绿色食品(控股)有限公司总部企划部部长\战略发展部部长\集团市场部部长,现任职集团总裁秘书,协助总裁管理集团工作。从事广告/营销/管理及集团策划工作多年,能根据市场及企业策划并实施各类营销活动。 从市场营销,到公司管理,到集团建设和战略制定的实践中积累丰富的经验,对产品和企业的各个阶段能综合考虑并组织营销推广, 多次在《中国营销传播网》《全球品牌网》等发表市场营销、企业建设和战略决策文章。手机:13806095571邮箱:taozhang71@tom.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入张涛(厦门)专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114