企业如何成功打开年轻人市场?
2020-06-12 全球品牌网  于斐

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有不少老板慕名找上门,

向我咨询请教如何做好年轻人生意……

年轻族群,

正逐渐成为产业市场消费主力。

有数据显示,

拼多多平台上16~35岁青年用户已经达到4.38亿,

占平台总用户数的83%,

性价比代表着这一代人足够理性,

在必需上,

他们有足够的钱财把控力,

真是很“抠”啊!

什么时候是葛朗台?

什么时候是王思聪?

如何让他们掏钱呢?

企业需要好好了解,

为年轻人创造值得炫耀和有趣的体验……

很多时候——

产品本身的好坏变得并非特别重要,

重要的是人人都用这个产品,

或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

消费者获得了真正主权,

他们能够以成本最低,

速度最快的方式表达情绪、发表评论,

影响甚至参与设计与生产……

显然,想转型首先要改变思维,

然后进行模式的改造。

你的产品要嵌入梦想,

你的组织也要嵌入梦想。

如果不能把梦想嵌入产品,

你没有办法跟年轻人在一起。

如果你的组织设计里没有梦想,

不提供共同成长的事业平台,

你也找不到优秀的人。

要想打开市场,

就需要颠覆行业常规的勇气;

洞察消费者行为并用他们的语言;

内容生产和流量运营保持融合 ,

媒体选择应该集中在主流平台,

不该过于分散。

很多时候,

企业产品的没落和衰亡,

并不是由于老板的无能和懒怠,

而仅仅是因为你不在历史的趋势里!

美国著名未来学家丹尼尔•平克认为,

中小企业要想做好年轻人生意,

就要掌握6种技能:

设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力,

还有你需要会玩,

你需要找到意义感~

基于此,

在蓝哥智洋团队指导下,

有不少品牌改变了相应策略,

通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层,

逐渐建立起与年轻人的沟通。

根据对年轻人需求了解与把握,

品牌开启了年轻化战略。

具体靠什么来成交?

著名品牌营销专家于斐老师指出——

满足用户期望的产品只是合格产品,

只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”,

才能让用户惊喜“尖叫”,

用户才会积极分享产品使用体会。

要想做好年轻人的生意,就有3个指标

1、简有趣;

2、态度鲜明;

3、感性贴心。

因此,首先传统理念要变,

学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等,

不少客户已经学会采用先进的营销方式:

比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……

如今,内容电商崛起,

靠的就是好内容成交。

只要能让粉丝走心,

你就能走单。

品牌传播中,

投放符合年轻人特定生活场景;

通过跨圈合作,

明星、微博头部网红打造品牌口碑。

数字化生存时代,

企业要做好品牌营销就要实现两个目标:

一是要让品牌传播的内容可被消费者参与;

二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……

具体说来,企业的成功营销策略3大原则:

1、概念造势:借助生动故事www.globrand.com,提炼个性卖点,引爆消费需求新概念;

2、心理造势:提升利益主张,让消费者对品类产生强烈的期待心理;

3、需求造势:增量服务内涵,打造“情感+互动+体验+定制”差异化诉求,开拓出庞大的潜在市场需求


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏

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