《个人品牌:带货实修指北针》
2020-08-25 全球品牌网  徐久洲

随着李佳琦、薇娅直播的大火,直播的红利也让越来越多的企业CEO开始开辟在线带货行销:锤子科技CEO罗永浩格力电器CEO董明珠携程创始人梁建章搜狐CEO张朝阳纷纷下场直播。。。不久前,小米雷军也成功完成了直播首秀,老板对于企业的作用似乎越来越不仅限于领兵打仗,他们的形象也有了更多品牌效应。领英中国营销圈“营销那事”专栏(以下简称:领英中国)特邀徐久洲进行互动,作答三大问题。

【3-1】

领英中国:“谁是最会带货的老板?”

徐久洲:小徐我认为,带货只是一种表象,必须清楚自身的实际需求,也就是牌的内在实质意义,必须甄别、考察、思量自问带货直播有没有意义?真的有必要吗?首先要清楚带什么货?在哪带货?

01、圈层。择选对口的带货直播平台,细分目标受众阶层,制定不同的系列策略。譬如,D音好比百货公司、菜市场,X雅是文化雅痞圈,B度直播是小知一族,诸如此类去定位相关平台。

02、舞台。分为前台、内阁、后台:

①前台,你要往哪家平台去?你的门当户对的朋友、竞手都在哪里?第一、第二、第三目标平台各在哪里?哪些人是追随你的死侍、铁粉?

②内阁,哪些人是看好你的靠山?哪些人是撑你的死党?

③后台,攘外必先安内,你做到了吗?或许,你还在扮演救火队长的角色!

最会带货的老板,必须确保带货直播成功,应掌握以下四大要素:

01、产品。导购产品组合,五类产品:引流、形象、爆款、利润、促销。促销产品搭配:20%低价、70%利润、10%高端、5%赠品(此项或可进行理智调整,理性加码至15%)。

02、预热。前期如同组建一家影视公司,预算及资金到位是第一,制定策略、创意文案,设计系列海报,拍摄系列短视频,剧透预告、神秘嘉宾,实惠多,尊贵享,场景趴、舞台剧、座谈会、时装秀。。。

03、造势。具备拍摄一部电影、电视剧需要的人财物等相关资源,吸引投资人与赞助商,需要总顾问、总策划、编剧、导演、主角、配角、友情客串、服装、灯光、道具、美工、摄影、摄像、录音、字幕、画外音、音乐、导播、剪辑等专业团队成员,花絮放送,粉丝勇闯直播间。。。

04、循进。军团作战、联盟组合。你要有纵横七海的勇气与实力,具备海盗王鲁夫团队的精神与能力,关键时候要拔出七把刀,使出绿藻头拼命三郎的浑身解数。一场一场总结经验,预设下一场的主题、策略、创意、执行调整。

【3-2】

领英中国:“老板人设该如何打造?”

徐久洲:须看老板是哪种类型的老板,各有其相应的特质,大致可分七大类老板:

①有精神内涵,彰显匠心的工商个体手工艺者;

②挥洒才情、娱乐大众的明星艺人;

③效法古中君子,兼济天下的中、小、微企业主;

④健行商道、恪守诚信的上市公司老大;

⑤传承祖训、捍卫文化堡垒的老字号传人;

⑥融合价值、和谐生态的国际品牌大佬;

⑦振兴一方经济,操心民生的政府官吏。

当然,必须清楚带货的目的目标是什么?大体或有四大类:①与时俱进运用新营商工具,②建设新营销渠道,③产品及品牌展示,④刷存在感作秀。不论出于何种目的,要达成什么目标,都须能做到规避品牌病变、老化,能驾驭品牌稳健成长、开枝散叶、示范后世。所以,要想盈利赚钱,必须实施商业模式多赢、绑定利益联盟体,巩固以下三大项:

01、商模。商业模式,实现价值最大化。定位品牌坐标、适用人才,清晰产品的供产销或来源,确定进货成本、渠道售价,细分市场及门户网站,目标消费阶层,营销策略及销售的方式方法,利益与价值,持续时间及续航力的保障。

02、运营。运营架构,组织系统安全化。依据商业模式,开展的流程管理及控制、专项资金与财务统筹、资源及人力分配、资本运作、营销实施计划,优化产品组合,实现利润达标的措施,突发事件与危机公关,以及考核与奖惩等系列工作。

03、盈利。盈利系统,实现利润更大化。通过人脉关系、市场需求、渠道收益、促销手法、政策扶持、股权实施、并购与拆分、变革创新与边际效益最大化等复合化手段。

这些是实实在在务实的工作,如同是身体力行的形体塑造工程,只有发现自身的不足,才能调整战略,创新规划、创意策划、创开渠道。而那些务虚的精神、理念、文化等是学习成长,如同是修炼精、气、神的内家气功的炼丹成(价值实现,如成就上市、百强公司、国际品牌等)功法。所以,带货直播看着只是一个点,而实则是一个特殊特效环节。尤其是在当下虚拟经济的电商时代,不容小觑、不可忽略,必须端视!必须审视!必须重视!

【3-3】

领英中国:“你最pick哪位CEO的直播表现?”

徐久洲:近半年以来,本人持续关注了一些带货直播的老板,有值得世人学习的闪亮之点www.globrand.com,更需要立体化思维,系统化妥善做好规划。小徐我在此提醒老板们注意,带货只是一种方法手段,不可以看到人家玩带货直播,自己也冲动去带货(录播可加工掩避瑕疵,直播或许会当场丢脸)。若是脑筋冲动一发热,结果很有可能找不到北!归纳小结如下,正所谓:

带货直播秀,品牌IP展。产品五类分,互动礼纷纷。

职场事业场,网红事业红。营销套路深,活动谋划先。

战略应心地,战术见心术。善行立旗号,守正出奇招。

若想收益丰,思路创新行。吹响集结号,勇猛冲先锋。

2020.08.24

徐久洲欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,徐久洲:普华永道品牌智造总工,深圳市普华永道品牌策划有限公司执行董事,北京大学博雅产学研智库专家,北京大学元培商学院客座教授,贵州省智慧旅游与文化研究院副院长。中国广告人实战案例银奖得主。26年品牌实战顾问经验,智助2家世界500强企业、11家上市公司、12大国际品牌、37项城市品牌及特色小镇专案。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入徐久洲专栏
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