水德造化农夫山泉品牌
2020-09-21 全球品牌网  徐久洲

水德造化农夫山泉

作者:徐久洲(品牌学者X品牌智造)

【互动话题】饮水品牌差异化该怎么做?2020年9月8日,农夫山泉在香港挂牌上市。看到新闻的人们不禁大吃一惊,这个大自然的搬运工,一年收入竟然高达240亿?20多年来,既能够长期保持包装

饮用水市场第一的位置,又能不断推出爆品保持品牌活力,农夫山泉是怎样做到的呢?当产品本身难以做出差异化的时候,如何通过营销让品牌变得与众不同呢?

透过现象察探本质,品牌与人事一样,若是较高下,皆有道与术之分。通常品牌营销、产品推广等方式方法及段措施,皆是处于术数的层面,也只有百万分之一的少数品牌已窥机近道。也就是说,若是想提升品牌能量,须成器(大根器)、正法(方法论)、近道(大德行)。而道在何处?道、法又该去何方寻觅呢?德,惟有厚德,方可入道。譬如,地德蕴育、承载万物,天道润泽、光阳万物,地德与天道轮转往复。水之德亦复如是,经太阳照晒及气候作用,冷暖洋流对冲与四季气温变化,水汽升腾积云,复化雨降入江海湖河;或降雪冻冰雹,或凝露结霜,滴融聚涓涓细流汇积成洋海。再度轮转往复,周而复始滋养润泽万物。

那么,农夫山泉只是一家卖水的公司,凭什么赚得巨量财富?坊间纷议农夫山泉赚取了世人的“智商税”,什么是“智商税”?消费者花了冤枉钱买了无用的东西。可是,有谁敢说“水无用”?“水可有可无”?应该知道“宇宙吸引力法则”,所从事行业的五行属性与其人的心性、德行、能量及磁场同频相合。强扭的瓜不甜,违背自然法则不得久长。农夫山泉坚持讲自然健康的故事,至今品牌得以茁壮成长。这是借助水的德性,这是农夫山泉品牌的德行,这是古中文化的德兴。关于水德,在儒、释、道等宗教的传世经典中皆有记载。

2-1:传世经典论功德水】

01、儒教讲水的功德。

水有九德:德、义、道、勇、法、正、察、志,及善化等道德范畴。

察《荀子·宥坐》记载,孔子观东海答弟子子贡问水,无为有德、循理有义,无尽之道、不惧之勇,量平以法、盈概以正,微达明察、出入善化,东向有志,是故君子见大水必观焉。

02、佛教讲水的功德。

八功德水:指具备八种殊胜功德之水,又名八定水、八支德水、八味水等。

①南无阿弥陀佛的极乐净土有七宝莲池,其中充满八功德水,殊胜有八:澄净、清冷、甘美、轻软、润泽、安和、除饥渴、长养诸根。

②须弥山外围有七内海,亦有八定水充满其中,具有八种特质:甘、冷、软、轻、清净、无臭、沐浴清香、用之不伤体等。

欲知更详尽内容请查阅《佛说阿弥陀佛经》《佛说观无量寿经》《佛说弥勒菩萨上生兜率天经》《大毘婆沙论·卷一三三》《俱舍论·卷十一》《成实论·卷第四》以及《山海经》等经典论著。

另,现实世界中就有“八功德水”,可前往北京西山、南京灵谷探察古迹,品尝滋味其水质,体悟人间净土之真谛。

03、道教讲水的功德。

君子八德:君子像水一样具有八种大德行。

①水滋润万物而不争,不与万物相争,不争似争;

②停留在世人不喜欢的地方,最接近于“道”,厚德培福;

③水如同最善的人,最善于择选居住之处,洁身自好;

④善于保持沉静的心胸,蕴藏深不可测的能量,有容乃大;

⑤待人仁义,友爱亦无私,德泽万方;

⑥言行恪守诚信,心诚、诚心诚意,知行合一;

⑦为官从政发挥所长,善于把握时机、精简治理,无为而治;

⑧君子如水不争,无有过失,也没有怨悔嗔恚,明心见性。

察《道德经·第八章》:上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居,善地;心,善渊;与,善仁;言,善信;政,善治;事,善能;动,善时。夫唯不争,故无尤。

古来圣贤大德拿自然界的水拟人化以教导世人,老子《道德经》借水性比喻品德高尚的人格,一谓之柔,蓄能以顺势而为;二谓处下位而不卑微,甘愿停留在低下的地方;三谓居高位而不傲,滋润万物而不与之争。而今,农夫山泉,有点甜,果真是甘美多滋味。似乎应合了老子“善利万物而不争”的思想,以不争争,以无私私,充分彰显着水的德性。

2-2:农夫山泉御术近道】

农夫山泉在饮用水市场崛起,20多年来保持领军地位,保持着品牌活力,彀中真相即是农夫山泉品牌与水之德性相应。当同业品牌还停留在产品差异化、营销策略、品牌定位等基础层面,农夫山泉已砥砺前行,至今演绎着三大历程:不争而争霸,得人心制胜,臻达以完胜。

01、不争而争霸。

若是要在饮用水及泛饮料市场占有一席之地,难,很难,非常难!传统产品讲功能、利益、特性、卖点及价值主张等,仅是品牌营销的基础常识,必须突破,必须升级换代,飙升!①农夫山泉在功能饮料、茶品、咖啡果汁等新世代的需求中插位;②在N次过滤、N层净化、纯净水、弱碱水质、雪山圣水、地下深层水源、源自健康长寿之乡、极地零染污、小分子纳米技术、深度滋养身体所需。。。等等诸多同业品牌所造势的合围圈中见缝插针;③在那些以高端高档水自居、拿大把钱砸市场的大牌碾轧之下,另辟蹊径、脱离红海,创造蓝途、异军突起。④早年于区域市场的负面新闻依然会让人回想起,或许是炒作,或许是违规,或许是霸道,都已成为历史,引以为戒,不要重蹈覆辙为尚;感恩念善,有则改之无则加勉。涤尘濯垢,清除霸主之傲气矫情,审时度势伺机以升位王者宝座!

02、得人心制胜。

如若想获得人心并得到消费阶层的心水首选,易,很容易,很简!消费心理学讲环境、陈列、认知、品质、性价比、品牌等基本因素,而今更注重体验、偶像、推荐、导购、服务、场景等综合因素。农夫山泉,有点甜。甜蜜的生活,生活甜如蜜。甜,甘甜可口,老少皆宜。甜,甘美润喉,外出便携。甜,甘怡自得,居家必备。农夫山泉由内陆跋涉去边境,由湖泊探索上高山,由感官深入至人心。公益捐赠、创意设计、深度分销、网络互动、人力资本。。。步步稳健前行,让员工有归属感,让高管有使命感,让消费者有幸福感,让股东有价值感,让社会有认同感,让同行效法有精进感。任重道远创品牌,周济全球闯世界,不能有丝毫的懈怠。

03、臻达以完胜。

研究、比较、融合东方与西方传世经典哲学,融合品牌、营销、管理等专业学科学术,立体的、多维的、开放的、包容并蓄的、虚实同步的品牌哲学思想应运而生,伟大的品牌必须以20大模块构筑其能量体系:“战略与战术协调,商模与生态同步,产品与民生关联,视觉与创意同轨,价值与定位圈层,服务与情感互动,文化与情怀交织,竞合与行业标杆,精神与理念升华,消费与投资融合,个体与主体兼容,裂变与员工创业,考核与潜能开发,创新与跨界联动,续航与梯队成长,律法与财务流通,膨胀与危机意识,产业与经济挂钩,品牌与家国共荣,财富与世界同飨。”

参考徐久洲#品牌哲学#共有品牌理论,总结20多年的品牌实战经验,研究分析与实操汲取伟大品牌的能量,提炼归纳出相关“品牌哲学”理论。察观当今世界品牌,其领头大哥、大姐皆有自己的个人品牌,儒家教导万世以修身、齐家、治国、平天下,有能力者必须以身作则、示范做榜样,家国天下始终是个人品牌与企业品牌发展的指南针、航海灯塔、暗黑明星。所以,农夫山泉品牌及钟睒睒老板个人品牌的成功,不是偶然,而是必然!

明末清初思想家王夫之先生曾经有诠释水之德:“五行之体,水为最微。善居道者,为其微,不为其著;处众之后,而常德众之先。”是呀,大德行者,恒常以德行御众,平常以言行观其心,如常以节操昭著于世。德性、德行,德之性存内,德之行著外,德居心性之中,是以为记!

徐久洲欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,徐久洲:普华永道品牌智造总工,深圳市普华永道品牌策划有限公司执行董事,北京大学博雅产学研智库专家,北京大学元培商学院客座教授,贵州省智慧旅游与文化研究院副院长。中国广告人实战案例银奖得主。26年品牌实战顾问经验,智助2家世界500强企业、11家上市公司、12大国际品牌、37项城市品牌及特色小镇专案。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入徐久洲专栏
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