医生营销,实现市场价值的新思维!(一)
2020-09-27 全球品牌网  于斐

很多时候,你以往的光环,不过是平台聚光灯下的沉淀物。

不少医院名医,其成长过程在体制内,谈不上有丰富成熟的医疗市场经验,考核评价与任命行政都是组织部门决定的,以前靠医院平台和职称活得挺滋润,以致行医几十年,也没建立个人品牌知名度,在这被变化加速的时代,仅仅凭经验和资历应对,难以可持续发展……

有不少医院名医,很多患者挂不到他的号,好象在医院很牛逼,但让他自己开个诊所或工作室,基本上99%都活不下去,医院牌不等于医生个人品牌,离开医院平台搞不好什么都不是,体制内给你的头衔,

不等于大众的认可和口碑。

当你离开的时候,就会发现医院之前多半人际关系的结束,无论你处于什么样的地位,只有你离开平台剩下的,才是你的真本事。

由此,一个人若不能快速地将平台红利转化为个人能力,那么,窗口期过后,一切归零。

医生多执业和自由执业正在推进,医生个人品牌的价值将日益凸显。

谁的技术水平高、服务态度好,谁的口碑就好、上门求医的患者就多。

根据国家卫健委发布的决定决定:在职医生可以开办医院、诊所、自由创业了。

原本长期呆在体制内的大医生们纷纷走向市场,加入到社会办医的行列。不仅如此,随着社会办医的快速发展,越来越多的大医生开始果断放弃体制的温暖,辞职创办医生集团。

不难预见的是:今后由医生主导创办的医院、诊所、日间术中心等医疗机构将快速涌现,并将在医疗市场拥有非常重要的地位。

但随之而来的一个问题是,不少医生发现他们在大医院坐诊时患者应接不暇,但走出来后却门可罗雀看不到病人。可以说,他们的品牌是医院的,而不是自己的。多点执业已是一种必然,医生要到原有平台之外的地方执业,必须得有患者认你。目前公立医院的管理者本身就不是职业化的医院经理人,更谈不上有丰富成熟的医疗市场经验,其成长过程在体制内,考核评价与任命行政都是组织部门决定的。而中层科主任一级的医生手中均无人财物权,没有参与行政决策的权利,而一般普通医生就只有技术了。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,医生价值大小,在于你为多少人的健康起到了促进作用,而不是每天按部就班等客户上门看诊,看完诊后也不去跟客户联系,跟踪了解他们的治疗情况,而是让病人围着你转,这是有悖“以患者为中心”的医疗价值观和服务理念的。有不少医生正面临职业焦虑期、痛苦转型期和不确定期的“三期叠加”。自身如何不埋没、不贬值、不被淘汰?

关键是要打造好个人品牌了,让自己无可替代!

为什么医生要尽早打造个人品牌?因为随着医生多点执业、自由执业,鼓励医生开办医院、诊所时代的到来,一旦大批优秀的医生走向市场……个人品牌形象资产,将影响今后的发展和钱途。其实我们每一个人都是“个人品牌”的CEO。在互联网时代,如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应,随时被取代被淘汰的命运是逃不了的。因此,只有树立和提升自己特有的优势,为自己在医疗领域的位置进行准确定位,用心建立自己的气场,在配置专业资源和人脉要素上使力,才会让整个人生增值。

事实上,眼光和格局,学习和精进,才决定你最终能够走多远,而价值,决定你的职场价格:

1、在你期望价格前,先思考价值。

2、别只想着自己做了多少事,而是思考对客户有什么价值。价值分三层:

1)使用价值,你的具体时间产出东东是神马?

2)功能价值,你做的事有什么意义,解决什么问题?

3)附加价值,附带与增值的好处是什么。

显然,医生必须明白一个道理:掌握优势不会新生,把握趋势才会重生。

如何学会经营自己人生是门大学问。

从现在起,你要打造个人品牌了,而且刻不容缓。

丹·肖波尔(Dan Schawbel)是21世纪个人品牌的知名专家,也是《我2.0版本》(Me 2.0)的作者。在他看来,每个人都应该有一个个人品牌宣传工具箱,包括博客、网站、名片、简历、视频简历、个人简介或社交网络中的个人剪影中的一个或多个。肖波尔认为“你的品牌必须与你的品牌宣传工具箱中的任何一个工具相一致,同时必须能够强化你的工具箱”。

在一个被变化加速的时代,一个不精进立马淘汰的时代,打造强大的个人品牌尤为必要。

急救医生贾大成,已经“网红”了几十年。上世纪八十年代,他利用广播、报纸的形式讲急救,互联网兴起后又通过博客发文进行科普,再后来就是微博微信。在他看来,不论出现什么新的传播工具,医生都要第一时间熟练使用,向受众传递正确、可读性和实用性强的科普知识,并和读者做好互动。

而急诊科女超人于莺的看法是,属于自己专业范围内的知识,必须积极发声,告诉大家什么是正确的;但如果自己只了解一部分、一知半解,就不要妄发评论,片面的评论往往带来错误的影响力。

可遗憾的是,很多医生由于缺少眼光和格局,状态上似乎并不专注和用心,由于受多年传统计划经济时代影响,大多数医生盲目依赖于平台的优越,缺乏个人主见和意志,觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了,在互联网时代,如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应,随时被取代被边缘化的命运是逃不了的。

记得1997年美国学者MichaelGoldhaber在一篇题为《注意力购买者》的文章中这样写到,“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。”

因此,在市场经济的高度竞争态势下,医生个人要增加出头露面的机会就要打造自身的强势个人品牌,通过差异化的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围,你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因。

作为医生,不能活在过去而要活在未来!

由此,如何学会经营自己人生是门大学问。

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为,不只是企业、产品www.globrand.com需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!