从“酒店老板不知来本店吃啥”说起:做得再好秀得不行也没用
2020-10-14 全球品牌网  邵珠富

前不久和一家酒店老板交流,谈起“邵珠富互联网营销就是做秀”理论来,这个老板讲了自己的一个尴尬:和几个朋友在一起交流聊天、得知他新开酒店朋友问他在那吃什么时这位老板竟一下子答不上来了,好在他急中生智来了一句“吃了就知道了”化解了当时的尴尬。

得知邵珠富“互联网营销就是做秀”理论后他感慨万千:看来要提高的地方还很多。

事实上,不止这位老板,在现实生活中邵珠富经常遇到很多老板不会讲自己的牌故事,讲起自己企业来可能会滔滔不绝但却丝毫不能三两句话就能讲出自己产品的核心竞争力和诱惑力来,这样的营销力可想而知。消费者哪有精力听你的“滔滔不绝”啊?

“互联网营销就是做秀”理论是邵珠富2019年在中国策划学院和山东大学总裁班等高校讲课时讲到的一个自己独创理念,邵珠富将企业主要分为几大类型:

1、做得好,不去秀,邵珠富称之为傻瓜型企业;

2、做得好,不会秀,邵珠富称之为笨蛋型企业;

3、做不好,秀得好,邵珠富称之为虚伪型企业;

4、做得好,秀得漂亮,邵珠富称之为优秀型企业!

为帮助更多人理解这个邵氏理论,邵珠富还用“做好=50分”、“秀好=50分”来对企业进行打分,让好多企业一下子发现了自己存在的问题。

回到刚才的例子上来,老板会讲述自己的产品很重要吗?答案是不言而喻毋庸置疑的!尤其对一些中小企业来说,老板往往都是第一营销人,你自己都对自己的产品说不上个子丑寅卯来,指望着消费者去甘当小白鼠、谁吃谁知道,只能是痴人说梦而已。

所以在分析这个案例时,邵珠富再次提醒企业家们“学会表达(秀)真的很重要”——

来自邵珠富的忠告一:千万不要有“用了都说好”的过时思维,而一定要有“说好才去用”的与时俱进思维。道理很简,互联网把世界变成平的了,消费者选择余地非常宽泛,如果你没有足够漂亮的照片吸引他们、足够动人的文字打动他们,他们凭什么选择你?所以邵珠富讲,互联网时代的营销就是上谈兵的营销,要做到让消费者“认为你好、想去用”而不是“用了都说好”!

来自邵珠富的忠告2:千万不要认为“好产品就一定能好”。而真相是,真正卖得好的产品www.globrand.com不一定是“真正好的产品”,而很可能是消费者“认为好的产品”。“真正好的产品”和“认为好的产品”有时并不完全是一回事,这需要请专业人士来包装和策划纸上谈兵。

来自邵珠富的忠告3:无法实现“消费者引流”的产品互联网时代是没有出路的。在这方面,邵珠富深有体会,如最近策划的“打鬼子的水饺”,良心讲,炒菜并没有表现出比周围各酒店略高一筹的水平,但因为个性化元素的设计、企业文化氛围的打造、兴奋元素及记忆点元素的包装等均给人留下非常深刻的印象,因此才能在当前餐饮行业整体不景气、周围业态极差的情况下逆势上扬、实现试营业一个月天天爆满、经常翻台之奇迹,正是因为这些元素的打造让消费者情不自禁地“替”你传播并引流了,私下里也更多在讲你的故事,怎么会不火呢?!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
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