中小企业重构新营销体系的诀窍!
2020-10-21 全球品牌网  于斐

眼下企业日子不好过!

但也往往蕴藏了更多机会。

当下,中小企业生存与发展依赖3

1、社会化的价值创造

2、网络化的生态存在;

3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代,

企业经营已经从产消费者需求为中心,

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

建立新认知,就是要抓住窗口期,

品类认知的早期快速出击,

采取饱和攻击的做法,

实现对目标人群的精准打击。

今后的企业会逐步走向媒体化生存,

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核,

品牌和流量的对接,

形成了消费者认知的决策链路,

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心,

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系,

不是用户数量多少为判断的营销模式

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段

重构品牌与客户、消费者的新关系,

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系,

当前,消费观念体现为:

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同,

70后”的消费升级追求舒适、高端;

80后”的消费升级追求便捷、品质;

90后”的消费升级追求专业、垂直;

00后”的消费升级追求多样化。

那么,中小企业如何快速出击,打开市场?

我告诉老板高管——

品牌营销就是心智营销!

技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,

企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,

而是在用户端,

顾客的认知成本是最大的成本。

正如彼得德鲁克所说——

企业内部没有利润中心,

只有成本中心。

成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。

设计、销售、制造,

只会产生成本。

成果取决于企业外部的人──

市场经济中的顾客。

在一个生活>生意的时代,

如何让用户参与到你的产品推广中去,

并实实在在感知到其价值,

经营者的必修课!

面临加速折叠的残酷现实,

要掌控市场话语权,

就要在品牌创新和认知赋能过程中,

洞察市场和重构顾客价值,

重视生活场景体验,

设计出更加具有吸引力的参与机制、体验机制、互动机制,

让品牌与用户一起成长。

因此,你必须具备场景思维,

场景思维与IP思维一样,

本质上是用户思维。

场景就是放大器,

放大产品价值和品牌价值

场景就是连接器,

帮助企业吸引更多客流,

发育自己的私域流量;

场景就是裂变器,

借助话题和自媒体

引发病毒传播,

让产品和品牌更加深入人心。

一个产品要想迅速打开市场,

除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,

更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,

而且这个场景一定要符合消费者的心智www.globrand.com想象力,

才能勾起消费者使用的欲望。

消费场景化至少要做到:

1、用户痛点的深度感知与满足;

2、用户隐形需求的挖掘与引导;

3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
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