从“流量”到“心智”!
2021-01-19 全球品牌网  于斐

单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代,

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

随着个性化消费分级时代的来临,

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这,其实是一个相当危险的信号!

2021,市场如何成功破局?

我在清华大学讲课时提到,

在一个被变化加速的时代,

你的产品好,

也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下,

就得拼格局和格调,

拼这个产品背后的内容生产和运营能力,

企业提供个性化内容和场景化体验服务,

其实就是在做媒体运营和价值转化,

就是在把消费欲望转换为真实购买力……

依靠流量红利加持,

有很多新晋品牌尽管名声在外,

内里却依然薄弱,

产品动销靠直播和种草,

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板,

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

创业16年,

我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户900家,

积累了丰富的实战经验,

对市场有独到眼光看透本质——

消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,

不是只关注价格和实用功能,

而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

企业第一资源就是心智资源!

在一个全营销的心智时代,

如何将产品优势,

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,

赋予产品“激发本能”的个性色彩,

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力,

从而使得产品的功能销售变为态度销售,

帮助消费者快速识别品牌,

并通过建立品牌信仰的最佳手段,

中小企业来说是个挑战。

只有从“流量”到“心智”,

才是真正的持续竞争力!

当流量红利消失;

管理红利消失;

人口红利消失;

各种各样的红利消失时,

品牌的红利,

将成为永不枯竭的流量和利润来源。

依靠流量红利加持,

有很多新晋品牌尽管名声在外,

内里却依然薄弱,

产品动销靠直播和种草,

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板,

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

这是一个价值连接的时代,

品牌和流量的对接,

形成了消费者认知的决策链路。

光凭过去的经验和套路不管用了,

需要来一场思维方式上的认知革命!

真正的品牌心智,

是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。

它首先要解决两个问题:

我是谁?

我能带给消费者什么样的差异化的独特价值?

事实上,当流量成本越来越高,

也只有内容才能形成可持续的流量,

当下,消费品行业就是内容行业,

会做内容的企业一定奇货可居。

只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——

合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,

与他们建立有效生态连接才能跟上时代!

由此,企业的经营,

应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。

只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,

以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,

以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,

并在互动和娱乐中,

引导市场和消费者对其产品特点的关注,

就能创造新的商机

赢得更大的发展。

流量——受限于平台规则,哪天不买,就没有客源;

留量——不用付费、随时随地、反复触达等营销优势更受企业认可。

从现在开始,

将流量思维转换成超级用户思维,

将一个个的用户数据,

转变成一个个活生生的人去对待,

个性化、精细化的做好每一个细节

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

在当今数字化引领的媒介环境中,

消费者不再只是听众和观众,

他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在---

你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,

不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

而人格认同感,

部分的替代了产品功能,

成为了新的用户粘连和购买理由。

如今的营销核心,

不是占领用户的眼球,

而是占领用户的嘴巴,

靠用户的口碑来做好传播和营销!

口碑与产品有关,

口碑是最大的流量。

但口碑并不由产品决定,

而是由企业与用户关系www.globrand.com决定。

你如果不善于在体验故事化上下功夫,

通过错位经营——

把消费者与产品的关联和体验,

用生动故事表达出来……

要想做好产品,

根本没戏!


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!