优秀营销人是怎样炼成的?
2021-04-06 全球品牌网  于斐
系列专题:营销人在路上

作为“中国十大杰出营销人”,

《人民日报》、新华社、中央电视台等重量级媒体都采访过我——
《销售与市场》杂志2005年第3期

以《四年实现总监梦》近万字的篇幅报道过我的实战经历,
经营者》杂志也早在2002年第7期,

以《做快步行走的营销人》为题长篇报道过我的营销经历……

营销是什么?

以往,营销是为了给消费者一个购买的理由;

如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

因此,营销人必须要有行业的格局和视野。

每一位营销精英,

都是自己命运的编剧、导演和主角,

我们有权利把自己的人生之戏,

编排得波澜壮阔、华彩四溢;

也有责任,

把自己的人生之戏导演得扣人心眩、五彩缤纷;

更有义务,

把自己的人生之戏演绎得与人不同、卓然出众。

我们拥有这伟大的权利,

选择的权利!

当下很多营销人活得痛苦的原因,

主要是在强调产品的本身,

而不是产品本身的价值。

其实所有的产品都是有天花板的,

只有营销才是无限的。

面对数字化浪潮,

切记:产品不是用来卖的,

是用来发生关系的。

企业要想走单,

就必须让用户走心,

不仅提供产品服务,

更引导生活方式,

不仅懂得使用价值,

更深諳心理价值,

不仅懂得售卖产品,

更善于售卖感受……

在数字化引领的媒介环境中,

消费者不再只是听众和观众,

他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在---

营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,

不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

而人格认同感,

部分的替代了产品功能,

成为了新的用户粘连和购买理由。

从消费者心理角度来看,

决定人们消费行为的主要因素,

不仅仅是看他们手中拥有多少钱,

更重要的是他们头脑中的,

消费(价值)观念。自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素~

虽说营销人是靠业绩换生存!

就是靠利润求发展!

但要明白一个道理——

在互联网时代,

消费者群体是以价值观来划分的,

收入高低对营销判断并没有太多价值。

只要有价值观的认同,

消费者借钱也会买,

不喜欢品牌背后的价值观,

有钱客户也不会消费。

一次在接受采访时——

我谈到自身总结的座佑铭:

专注于一样,才能做得不一样。

并以专业主义践行自己营销生涯28年。

29年的营销经历告诉我,

只有专业、专注、坚持和聚焦,

才能离目标越来越近。

我对专业主义理解是——

要以一颗专业的心依托过硬的专业素质,

以专业的方式去做专业的事,

并最终在为顾客创造价值的过程中,

实现自己作为专家的商业价值和社会价值www.globrand.com


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
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