题记：9月13日，应五福汇（企业家商会）邀请，作为中国尖锐化营销理论创始人邵珠富为40多位企业家讲解如何运用中国尖锐化营销理论快速卖出平庸产品的相关知识，中国尖锐化营销理论简单易懂，而且是解决所有中小企业所有营销问题的非常实用的理论。课后今根据当天所讲PPT内容进行整理，以帮更多中小企业找到解决营销问题的方法。

承认也好，不承认也罢，现实生活中好多企业和产品都是“平平淡淡才是真”的产品.

2013年我去郑州辅导一家企业。听说我来了，总经理把一个方案拿来让我“挑挑毛病”，当时我大体看了一遍就实话实说“这个方案我挑不出毛病”，当时总经理面露不悦之色，可能心想“挑不出毛病我们花这么多钱请你来干嘛？”，而一旁边策划总监则稍有得意之色，或许在暗忖“连大名鼎鼎的邵珠富都挑不出毛病，这方案......”

然而第二句我却让总经理和策划总监表情包换了个个，总经理如获至宝，策划总监却开始紧张起来。

令策划总监紧张的第二句话是“也找不到亮点”。

“挑不出毛病找不到亮点”几乎是眼下所有企业的通病，而我要告诉大家的是：互联网时代的产品，有点“毛病”倒未必很可怕，但没“亮点”可能真的就麻烦了......

今天我要和大家分享我的尖锐化营销理念，这个理论理解起来其实非常简单，只要记住“会砸钉子就会做营销”这句话就www.globrand.com可以，但要想做得到位、有段位却极难，有些企业和老板终其一生都可能做不到位，此时就需要请外脑了，因为境界这东西真不是“三个臭皮匠赶个诸葛亮”那么简单，因为境界的东西还真不是能够用累加就能够比拟的。

但尖锐化营销是解决所有中小企业产品营销问题的利器，所以中小企业的老板们还真得好好学学！

同样，如果营销出现了问题，你也可以从我的尖锐化营销理念中找到症结所在，再通过解决这个“症结”找到自己的营销目标和方向——所以尖锐化营销理论也是解决营销问题的理论！

尖锐化营销理论由三个关键元素组成，分别是“点”“线”“面”——

对应就是这根钉子的三个“关键要素”——1、一个犀利的“点”（对应钉子的“尖”）；2、一根过硬的“线”（对应钉子的“杆”）；3、一个宽泛的“面”（对应钉子的“施力面”）。

尖锐化营销理论还有四个“普通元素”：1、市场是否铁“板”一块？2、铁板市场是否有夹“缝”？3、砸钉子时是否用“力”了？4、关键是你是否有双“慧眼”找到夹缝？

七个要素分别代表产品的“卖点”、产品的“品质”、产品的“推广面”、产品面临的市场是否是“铁板一块”、铁板一块的市场否有可利用的“夹缝”、推广的时候是否“用力”了、是否拥有一双“慧眼”找到这市场的夹缝。当然有时候未必七个元素都具备，具备一部分也有可能把产品做起来，比方说江小白这个产品。

经常有做酒的朋友问我：下面这款破酒不如我的好，为何还能够一飞冲天的，而我却生存艰难？

为何人家江小白就一度非常成功呢？因为七个元素它具备六个：有特“点”、有推广力度和消费者接触的平台（“面”、“力”）、找准了白酒市场缺文化的“夹缝”、拥有看准市场夹缝和打造自己“点”的能力和“慧眼”！但一开始邵珠富就预言江小白很难持续成功，因为它缺少其中一个关键元素——“线”，即产品的品质，江小白酒并不好喝、品质不过硬，正如砸钉子如果钉子的“杆”品质不过硬的话，要么砸断了、要么砸弯了，很难深入下去！

所以，一个产品要想营销成功的元素有七个：点、线、面、板、力、缝、慧眼......其中的关键元素有三个，普通元素有四个！

客观讲，中国尖锐化营销理论是进攻型的理论，更适合不是世界500强的中小企业，适合于企业还不是很强大时，当企业还只是一艘小帆板时，就千万不要盲目地学着像航母那样沉得住气，因为我曾讲过——“品牌弱小时，沉稳=自杀”，当你没法横着走时，你就得学会乱折腾，怎么折腾怎么来！我在报社时曾经写过一篇文章“学老大必死无疑”正是这个意思。

正如好多经典理论如勾股定理听起来很简单一样，尖锐化营销理论其实也这么简单，但如何学会用它来解决问题呢？这才是最难最难最难的，下面我结合一些具体案例来解读如何尖锐化营销理论的问题！

济南饭店比比皆是，如何让一家普通酒店脱颖而出？一次出差让我有了个新思路，打造一款“打鬼子的水饺”——

我这个人比较懒，不愿意写企业文化，但有人给写啊，所以我用一个伟人在考察和这个酒店有关的朱村时讲的一句话做企业文化！

我这个人比较懒，不愿意写产品简介，但有人给写了啊，我把消费者在大众点评和美团上的好评和分享直接截屏做成图贴到墙上了，效果奇佳！

我喜欢故弄玄虚，吃个水饺也得吃出个名堂来，于是有了“打鬼子的水饺”这样的概念，打造了“吃水饺打鬼子”的故事，大家是不是有似曾相识的感觉，如庆丰真的吃的是包子吗？

我这个人喜欢标新立异，不能让消费者吃了白吃还得留下深刻记忆，还要主动分享，所以我打造了让消费者尖叫、拍照、情不自禁地炫耀等一系列元素。

于是乎就有了——

但事实上呢？在餐饮极难生存的龙奥九号生态圈，它一度还是唯一赚钱的酒店，进来吃饭得排队，当然后来有家包子客也不错。

去年诺德整形医院开业，当时讨论免费做1000例双眼皮手术，我提出1001例的概念，后好多朋友反馈说这个活动最大的亮点其实就是“1001”例之最后一个“1”，1000例容易给人虚张声势之感，而1001呢？则完全有了不同的联想空间，且更有利于记忆。

类似案例还有很多——如“三个话题救活一家酒店”的故事——

如27个字炒火一家酒店的故事、如一个医生过生日狂赚258万的故事，尤其后者“点”“线”“面”“力”等元素俱备，所以一度成为中国西南地区某中心城市策划圈的一个佳话

如本人策划的“勇哥卖酒”的策划、舜和的“韩国市长吃生蚝”事件营销，这两个案例本身“线”较硬、“力”较大，找的“点”比较准，因此能够一飞冲天，非常成功！

还有这个“济南大夫要给菲尔普斯拔拔罐”的话题、“徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信”的事件营销，前者“一篇文章赚了三百多万”；后者获徒河黑猪董事长张总说我是“中国策划界的NO.1”之美誉；

还有用免费推广手段帮济南失火老板穆总七天卖出4000箱饮料，当时打的噱头是“卖出多少是多少，给农民工发工资，帮助他们回家过年”；

帮济南蜂蜜老板杨总一周卖出半年蜂蜜的故事，亮点就在找“亮点”上了。

重点讲讲让企业不花一分钱推广费销量暴涨十倍的“小蝌蚪找妈妈”策划活动，当时波罗峪没有钱做广告，但感觉那里有山有水有树林，环境还不错，所以心血来潮就帮助了他们一下，结果仅仅靠着一个“小蝌蚪找妈妈”的活动就把一家景区炒热，三个月卖出上一年全年2.5倍的门票，当时国内好多景区都给我打来电话咨询这个创意。

还有济南好多老板都参加过、给他们留下非常深刻印象的这个“济南知名企业家特殊拉力赛”的活动，该活动当天让三家企业实现共赢，徒河卖出几十头年猪（3000元/头）、五福花卖出两万条腰带，该活动名曰“知名企业家特殊拉力赛”，兴奋点、记忆点和亮点都有了，好朋友葛校长的点评比较客观公正，他说“这是迄今为止参加过的最棒的活动了......”——

当你觉得上述招数仍不管用时，再教一招：巧贴“标签”也能让产品卖疯，这个故事是帮普通济南画家成功卖画的故事——

这个画家画得还不错，但缺少名气，如果盲目推广很容易激不起波澜，怎么办？我帮助他打造了“济南最会画锦鲤的画家”的标签，结果一飞冲天，不仅济南的企业家都买他的话，连外地如上海等地也有很多朋友通过我要买他的画。

还有情感营销卖啤酒的故事，通过系统地运用了不同“点”的多维组合与打造，再结合“面”“线”等元素从而打造了一系列经典的营销策划——

运用尖锐化之“点”组合打造的营销还是有很多，在“线”有保障前提下，可创造更多营销机会。济南有个原火掌灸的产品，我曾经在没花一分钱的情况下，仅仅靠着自媒体帮助其40天招了1000多加盟商。

有时换个不同说法，营销也会豁然开朗收益满满，对奇门遁甲和易经均有所研究的邵珠富知道，这符合离卦时代的营销传播特点——

与超意兴合作时我给董事长张超讲过一个理念，它可以给我们互联网时代的营销带来诸多启示，邵珠富把超意兴的“玉米粥”定义为引流产品、“东北大米饭”定义为人气产品、“把子肉”定义为利润产品，从而帮助更多企业朝着“引流产品”“人气产品”和“利润产品”三个维度思维上去解读企业营销，结果此举引起社会广泛热议——

关于尖锐化营销，不难！其实犬子在大二时就就懂得如何应用了，他用此理论扶贫帮湘西卖猕猴桃，效果还真不错。

不同于坤卦时代的“务实”和包容，离火时代的特点就是“务虚”，好玩才是最最重要的！不信你看，从“玩”这个字也可看出：玩=王+元，即只有会玩才有能成为“王”者，才能玩出人民币（“元”）嘛！

所以，我们说营销策划）是“玩”出来的而不是“干”出来的，不信你看“干”这个字，闷头苦干，即便干得天翻地覆、折腾翻了个个儿，也不过是个“士”、保镖而已，不可能成为“王”者，也赚不出“元”来！

听了上面的讲述，也许有人会说：邵总，你这哪里是在讲营销，分明是在做秀嘛！恭喜你答对了、恭喜你说到点子上了，离卦时代不会做秀企业就没法活。我在给国内好多城市的商会、清华大学、山东大学总裁班和中国策划学院讲课时均讲过这个理念，结果课后，好多企业家找到我：邵总啊，听你课后才知道我们企业是又傻又笨型企业。这是咋回事？！

大家仔细想想，我们身边下面三种企业是不是不少？1、只埋头苦干而不去秀的；2、干了想秀却不会秀的；3、没去干却乱秀的。

1、只会做不去秀，我们称之为“傻”，对应这一类企业当然就是傻瓜型企业啦；

2、想秀却不会秀，我们称之为“笨”，对应这一类企业当然就是笨蛋型企业了；

3、没有“做”却去“秀”，这就是弄虚作假的行为了，这牵扯到道德层面，为我们所不耻，不在今天讲解范畴内——

有的企业舍大把钱打造产品（做），却不舍得花很少钱请人包装（秀），此举无助于营销，如特仑苏与金典，好多人都认为特仑苏比金典好，且价格也贵，但我要告诉你的是，其实特仑苏的蛋白质含量还真不如金典；类似的还有王老吉与和其正，同样是凉茶，和其正量更足更实惠，但消费者呢就是不买账，为何？他们虽然“做”得很好，但不会“秀”！

所以邵珠富认为营销策划就俩字，一个“做”一个“秀”，当然“做”和“秀”俩字是要拆开来解读的，企业既要会“做”也要会“秀”，只有“做”好了、“秀”妙了，你的营销才堪称之为“优秀”。确切地讲，产品是“做”出来的，营销是“秀”出来的。

在国内邵珠富打造了一个公式：营销=做+秀，其中“做”满分为50分，“秀”满分为50分，现在给你的营销打分看看，就知道你的营销达到什么水平了！

其实邵珠富也做了个小产品——推广真朱砂，在这个过程中我还曾同时兼任国内两家非常大医疗集团的全国策划总监、十几家企业的营销策划顾问，而事实上呢？我通过一系列的“做”与“秀”，在不影响正常工作的前提下，营销非常成功！从东北哈尔滨到西南成都几乎天天都有顾客找我要货，而我只是在公众号上推广，我是怎么做到的呢？现分享之——

一、在这个过程中，我讲了很多朱砂治失眠避邪招财挡煞转运的真实故事——

这些真实的故事全部是根据顾客反馈的信息呈现的，所以都是真实的——

三、针对市场上消费者的特点，我确立了以“睡不着的城里人”和“怕中邪的农村人”为重点，并聚焦营销传播，效果非常不错——

四、我说过一句话“互联网时代的营销，如果不能做到顾客引流，一定很难成功”，而我呢？则建立以每个顾客为中心的传播体系，让每个顾客心甘情愿地变成“推广员”；

五、我打造有专门文章，为这些“推广员”顺手传播提供方便和便利，就动动手的事嘛！

六、我在国内十几所城市发展了一批“意见领袖”，如成都、济南、哈尔滨、长春、大同、巨野、临沂等，她们能说会道、交往广泛，起到很好的模范带头作用

七、我针对市场上“95%朱砂都是假的”这一现状，坚持只推广真朱砂，而且坚持可追溯的一对一服务；

八、我以扶贫为己任，让顾客觉得很信任！

九、我打准了市场上的痒点、痛点和吸引点，从而进行了三点式营销：

1、痒点：睡不着怕中邪，你需要！

2、痛点：市场上95%的是假货，怕买到假的；

3、吸引点：真实的产品真实的故事，真实的产品真实的！

所以在保真这一大前提下，我很快就实现了营销裂变，而且坚持了五年。

当时朋友们建议拉一个群，在群里推广真朱砂，但个人觉得没必要这样做，因为这样做反而容易把市场做小了，在这里我的指导思想就是“小众产品大众化”！

道理很简单：没人不喜欢挡灾、避邪、发财、保平安、转好运啊？何况研究易经和奇门遁甲的我知道，12生肖中每年都至少四个生肖要犯太岁的、这至少就占了人群数的1/3嘛！

很多人喜欢人为地将自己的产品定位为“小众产品”，其实呢？从推广朱砂过程我就明显感觉到，“小众之说”只是自己的瞎定义而已，这样做往往令自己的企业作茧自缚、画地为牢，有百害而无一利。

当然，我干过平面媒体的老总也干过互联网媒体老总的我，传播是长项，传播真的很重要！互联网时代的营销本质是什么？传播！传播为王啊！

其实从做朱砂的一开始我就从来没有像大多数人认为的一样，觉得它是“小众产品”，因为它是大众需求型的。试想：谁不想让自己平平安安的？谁不希望自己健康发财？现在失眠睡不好的人又这么多；离卦时代蹊跷事又那么多——

而佛教、道教大师开光用朱砂，道教大师画符、驱鬼、改运、化太岁用朱砂，风水大师调节风水用朱砂，民间传说朱砂是避邪圣物、中医用朱砂治失眠。高端人群中有信仰的人那么多，也注定了这款产品的大众属性。在推广真朱砂的过程中，我有几个经验供参考——

1、可信度营销：政府背书、意见领袖背书、顾客传播给亲朋好友的信息更值得信任；

2、精准营销：主攻精准目标、避免资源浪费；

3、无忧营销：一对一服务可追溯消费者信任；

4、传播渠道：微信传播渠道接地气；

5、轻营销：无专卖店、无服务员、未占工作时间、未做广告，极轻资产运作无压力，可最大限度让利给消费者。

我觉得只要产品对位、营销方法对头，私域流量是可以像同心圆营销（我曾经打造的成都医生一个生日狂赚258万的案例）一样形成几何指数级增长的，当然前提必须是“硬核”，如果“核”足够硬即便再小、只要传播体系打造好一样可取得满意营销效果。

三届互联网大会上邵珠富曾讲过三句话，到现在三年能数出成就了好几个千万富翁、十几个几百万富翁了，现在和大家一起分享——

第一届互联网大会上我讲：刷刷刷，刷出存在感！一个商标公司老板听了我的课并照办，两年由当地第十进入前三，公认上升势头最猛的商标公司，前几年还在上海开了分公司；

第二届互联网大会我又讲：送送送，直送到手软！结果一个做奶粉的美女老板听了我的课后，试着照做，结果一年时间由籍籍无名发展到全国第三，她的做法是自制手工奶糖不同场合分发、转发朋友圈有关信息可以赠送试用装，在交流中起到了很好的引流效果、并获得大量的营销增长，进入全国第三真的不容易！

有很多企业家听了我的课后，大千方百计地想法让消费者“占便宜”，结果很快发现，这些小恩小惠起到了很好的引流效果，产品卖疯了，自己也赚大了！如济南工业南路某汽车店。

我曾经作为发起人众筹了一家酒店，因打造了让顾客“吃了白吃”的噱头，结果开业仅一周时间，就让这家酒店人人满为患排不上队了。

第三届互联网大会上我又讲了第三句话：坚持、重复、坚持重复！！！而能做到又让许多企业在营销传播上收到了意想不到的效果！

总之一句话，巧妙并灵活地利用好尖锐化营销理念，其实你的营销并没有那么难！所以，我们一定要想方设法让自己的产品卖点尖锐起来，让我们的营销立体化起来，为此我们一定不能忘记“点”“线”“面”“力”“墙”“缝”“慧眼”，大家想想还有什么营销问题是尖锐化营销理论不能解决的呢？当然没有啦！最后——

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，邵珠富，互联网软文营销专家：1）、大学毕业于心理学专业，对消费者心理能够做到深入洞察和解剖，有非常强的把握能力；2）、做了21年的记者编辑工作，有着非常强的市场敏感度和文字表达能力；3）、研究营销策划14年，对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处，是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人；4）、服务过上千家企业，曾同时兼任36家企业的策划总监，对企业软文撰写得心应手；5）、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划，有意义不如有意思》，半年内印刷三次；6）、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念，企业间有流行语曰“认识邵珠富，企业就会富”。联系电话：15864010707，微信：sdshaozhufu。（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入邵珠富专栏