如何借自媒体让平庸产品销量暴涨十倍
2022-09-29 全球品牌网  邵珠富

应好朋友黎志勇先生的邀请,为其举办的总裁面对面路演沙龙做了《借自媒体,不花一分钱让平庸产品销量暴涨十倍》专题讲座,考虑到此前刚刚在五福汇做了“尖锐化营销”的讲座,因此临时对相关内容进行了调整——

企业平淡、产品不出彩,几乎是所有企业遇到的问题和通病,大多表现为“平平淡淡才是真”,但真正的原因并非自产品平淡了,而是缺乏了一双擅长发现的“慧眼”而已,当然这双“慧眼”往往也是企业终其一生难以突破的“瓶颈”,此时就需借外脑了。

2013年我去郑州辅导一家企业,总经理把一个方案拿给我“挑毛病”,我大体看了一遍就说“此方案我挑不出毛病”,总经理面露不悦,或许心想花大钱把你请来,就这水平?而一旁的策划总监则稍显得意,暗忖“连大名鼎鼎的邵珠富都挑不出毛病,这方案.....”

但第二句却让总经理和策划总监表情包换了个个,策划总监开始紧张起来,我的第二句话是“但也找不到亮点”。“挑不出毛病找不到亮点”正是眼下大多数企业的通病,而我说的是:互联网时代的营销,有点“毛病”倒未必有多可怕,但没“亮点”就几乎玩完了。

我是中国尖锐化营销理论的创始人,上周五福汇企业家讲课中讲过,尖锐化营销的理论是解决所有中小企业www.globrand.com产品营销问题的利器——好多企业家反馈受益匪浅,而且还要邀约我去指导企业,因为它能解决中小企业最实际的问题。今天这里就不再赘述。

今天教大家一个最笨的办法,只要会巧贴“标签”最普通产品你也能卖疯,比方说这个帮济南画家卖画的故事——就是一个化腐朽为神奇的营销!

今天的讲课,我不再讲什么ABC的理论,主要结合本人个人策划过的19个案例,告诉大家如何巧用自媒体,让产品销量暴涨十倍的真实故事

1、为济南波罗峪景区策划的“小蝌蚪找妈妈”的事件营销,半年卖出上一年全年2.5倍门票,并成一个经典的旅游营销案例!

2、为纬十二路附近一家刚开业的火锅店打造的“革天下火锅的命”的“革命火锅”,提出三大革命性主张,对店内布局进行了巧妙的“革命”,服务员穿着“很革命”的服装上街上发“革命化”的传单,下班的时候大喇叭里还播放着“革命的歌曲”,结果呢?仅十天顾客暴涨十几倍;

3、在邵珠富的策划字典中,“吃了白吃”是营销,“吃了不白吃”也是营销,如何打造一个良好的体系达到让顾客不仅非常愿意消费我们的产品,还非常愿意主动帮我们介绍顾客呢?这是我这几年在私下域流量方面的一个探索和研究,实战效果极佳!比方说我当年众筹的这家酒店就利用了这个技巧:顾客不仅吃的时候满意,而且几乎所有的顾客都是带流量高手,替酒店省大了——

4、还有这三个话题救活一家酒店的故事,分别借了董建华、小吃城和大师水饺的势,把连续四天没来一桌人的酒店一下子救活了——

5、当年给舜和国际酒店打造的“吃带鱼翅的自助餐”,五天来了三千三(顾客);

6、邵珠富打造的一挺“机关枪”,40天招来1000多加盟

策划的“美女老总喝洗澡水”的事件营销,十天救活七家宝宝游泳馆,而且家家赚得盆满钵满,连我好朋友张总的孙子从美国回来,都办了她们的卡,这影响力都到美国了——

给徐妈妈锅台院打造的“不需要厨师、不需要服务员、不需要采购员,有地方就能开店”的话题性软文,无意中竟然给带来“70多个加盟商”!

一个话题“在济南身体痛就去找老宋”和“奥运会后,济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐”,火爆济南近十年,至今还在江湖流传,好多好朋友都去体验过,更有好多好朋友带好朋友体验过!

一个“知名企业家特殊拉力赛”,卖了两万多条腰带,济南好多企业家都参加过,在座的也有参加此活动的——

春节到了,这个老板家的蜂蜜还剩大半,找到邵珠富,怎么办?通过一个体验式营销的活动,结合一篇动情的互联网软文,帮其一周卖完了,一周时间竟然卖出了半年的蜂蜜——

帮失火老板打造的“大火无情,人间有爱”活动,一周卖出4000多箱AK47饮料,始料不及的是还成功地帮其“去库存”了(当然,这并非我初衷)——

仅仅用27个字就炒活一家酒店的酒店营销故事,和帮一位医生过生日狂赚258万的故事,这两个邵珠富亲手操盘的事件营销,其实用的是本人的同心圆营销理念,用“打造硬核”“建立顾客告诉顾客的传播体系”“为方便传播打造称手的传播利器”等营销手段,最终实现快速裂变——

还有这个利用六个骨科专家打造的“硬骨头六连”的营销,半年门诊量翻三番,当然,客观地讲,这里的确有个前提,初始门诊的基数有点低——

我打造的一款“报仇啤酒”的故事,利用诙谐的手法讲述了济南人自己造啤酒的故事,当年在江湖上很是流传,进而带动更多人喝“济南人自己的啤酒”的行动,且不花一分钱巧妙地利用孟非来“代言”,一下子把啤酒卖疯了——

在我之前,这个世界上其实是没有“阿胶大师”的,因为这个概念就是邵珠富创造的,而有了这个概念并讲了一个90多岁老人创业的故事后呢?一下子把一款阿胶糕炒火了。而同样,在邵珠富看来,一流的策划人要擅长为行业立规矩,我打造的《周末聚餐在济南,要么普通餐厅要么洞穴餐厅》就成功地把济南的酒店“一分为二”了,当然站在所有酒店对立面的酒店能获得“50%的吸睛率”,怎么会不成功呢?——

同样,济南的饭店比比皆是,但“打鬼子的水饺”独此一家,这是邵珠富新策划的,为了偷懒,我还把顾客在大众点评和美团上的留言截图张贴到墙上,结果竟然又成了一景——

甚至我还标新立异,给酒店房间起了很多有意思的名字,在顾客中很是流行并得到朋友圈的广泛传播如——

结论:营销,要学会掌握离卦时代的“务虚”技巧,在这个时代,好玩是最重要的!而在邵珠富看来,一本正经地做营销,是很难获得成功的。其实,从“玩”这个字也可看出:玩=王+元,即只有会玩才有能成为“王”者,玩出人民币(“元”),而闷头苦“干”呢?即便“干”得天翻地覆、折腾翻个了,也不过是个“士”,不是王者,保镖而已!

所以邵珠富说产品是“干”出来的,营销是“玩”出来的,如果不会“玩”你就千万别去“干”营销!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
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