市场占有率

内容摘要:市场份额的定义

市场份额的定义

市场份额指一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产在市场上所占份额,也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势

市场份额的测算方法

市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 :

①总体市场份额(又称绝对市场份额) 。指一个企业的销售量(额)在整个行业中所占的比重;

目标市场份额(客户份额)。指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即在它所服务的市场(客户)中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 ;

③相对于3个最大竞争者的市场份额(又称相对市场份额) 。指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如:一个企业的市场份额是30% ,而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75% ,如4个企业各占25%,则该企业的相对市场份额为25%/75%=33%。一般地,一个企业拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力;

④相对于最大竞争者的市场份额(相对市场份额)。指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 。若高于100% ,表明该企业是这一市场的领袖。

什么情况下高的市场份额意味者带来高额利润

谈到高的市场份额,一般来讲,在以下两种情况下,高的市场份额意味者带来高额利润。

1、成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大,享有成本上的规模,另外成本经验曲线下降较快,所以单位成本下降。

2、公司提供优质高价的产品,同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本,因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话,他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索尼公司所采用。

提高市场份额的方法

谈到高的市场份额,一般来讲,在以下两种情况下,高的市场份额意味者带来高额利润。

单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大,享有成本上的规模,另外成本经验曲线下降较快,所以单位成本下降。

公司提供优质高价的产品,同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本,因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话,他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索尼公司所采用。

提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法。

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